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公司营销提成方案

发布时间:2023-05-31 12:55:42

⑴ 如何准确制定销售业绩和提成方案

准确制定销售业绩和提成方案的方法:
1.先确定产品市场情况,根据往版年的销售权业绩和同行业的销售业绩,制定销售目标;
2.制定合适销售模式和销售业绩激励制度,通常为底薪加提成,提成可以根据销售业绩等级逐级上升,带动销售人员的积极性;
3.控制销售人员的差旅费,制定详细的出差流程和报销制度,控制公司成本;
4.可以采取房地产的方案,给出一定的售价,超出的部分售价算作销售人员的提成,低于该价格由销售人员自己补足,刺激销售人员的积极性和销售能力。

销售
是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动,例如广告、促销、展览、服务等活动。

销售策略:

1.收集正确的情报:
建立有效的销售流程需要收集关于目标客户的正确情报。
2.利用自动化:
一旦销售过程全面展开,就可以依赖市场营销自动化工具定期接触你的目标客户,并且利用它们在应该跟进的时候提醒你的销售人员。
3.扩大规模
4.提供可见性:
销售漏斗对于现金流以及公司的未来至关重要。
5.实施问责制:
提升并且理解你的销售最重要的一步就是执行定期的问责。

⑵ 请高手给做各业务员销售提成方案

员工薪资组成:底薪+达标津贴+奖金
一.底薪:800(见习),1000(正式),1200(高级);见习连续达标A有2月转正式,正式连续达标B有6月转高级.
二.达标津贴:达到A销售额+500
达到B销售额+1000
其中达标津贴含:交通费:200,通讯费:200,误餐补贴:168(国家均价).所谓达标津贴,要达标才有.也就是说可以定个岗位.才来的,叫见习业务员,要达到销售额A才有500的津贴,同样的正式的或者高级的也要至少达标销售额A才有津贴.
三.奖金
要根据你的具体的商品和同类型的商品来定.
如果是快速消费品,就好办点.
但如果是大型机械类就麻烦了.
既然你的销售平衡点是15%左右,那总的来说,你可以可以拿出6%-8%左右作为奖金利润.你会问我为什么那么高,这里解释下,其中,你可以定出以下的奖金积聚:
0-5万 3%
5-10万 3.5%
10万-15万 4%
15万以上 5%
这知识举个例,具体还是要看你的模式跟商品以及厂家货款比.
希望对你有所帮助!~

⑶ 七种销售提成方案有哪些

七种销售提成方案有如下:

一、工资待遇执行办法。

1、办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成。

2、百分比提成。

3、业务管理的10%提成。

二、人员分工及其职责描述。

负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作。

三、绩效考核内容及办法。

1、每周办公室对各部门业务工作信息进行管理,统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核,直接计入当月工资及提成发放。

2、季度绩效考核由办公室负责完成。

四、业务应酬费用。

公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除。申报业务应酬费未达成实际销售业绩,次月不得再申报业务应酬费。

五、团队业绩。

由2人协同开发业务视为团队业绩,主要开发者享受80%业绩(如:10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20%。主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如:三星为3%*80%=2.4%);协助开发者享受20%。

六、业绩认定与提成发放。

每月1日为计算上月业绩截止日,以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准,财务部门于发薪日计算并发放销售提成。

七、激励奖金。

每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放,年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放。

⑷ 七种销售提成方案是什么

纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润)购一定比例进行提成,作为销售报酬,此外销售人员没有任何固定工资,收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用,国内的企业运用得也较多。计算公式如下:个人收入=销售额(或毛利、利润)×提成率。

纯薪金制纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度,而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为:个人收入=固定工资,当推销员对金钱以外的东西(如荣誉、地位、能力锻炼等等)有了强烈的需求时。

再单纯地采取提成刺激的方式,就起不到激励的效果了,这时宜于采用纯薪金制;尤其是在知识分子云集的销售队伍中,或是实行终身雇佣制的企业里,采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。

基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容,销售人员有一定的销售定额,当月不管是否完成销售指标,都可得到基本工资即底薪;如果销售员当期完成的销售额超过设置指标,则超过以上部分按比例提成。

基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点,使得销售人员收入既有固定薪金作保障,又与销售成果挂钩;既有提成的刺激,又给员工提供了相对固定的收入基础,使他们不至于对未来收入的情况心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点,所以成为当前最通行的销售报酬制度,在美国约有50%的企业采用。

瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和,然后在本月结束后,按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬,从而瓜分收入总额。公式表示如下:个人月工资=团体总工资×(个人月销售额÷全体月销售额)。

或个人月工资=团体总工资×(个人月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总额)团体总工资=单人额定工资×人数瓜分的人数(起码多于五人),否则易于串通作弊,从而达不到鼓励内部竞争,提高工作效率的目的。

浮动定额指的是将每月的销售定额(当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额)乘以一定比例,如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下,则只拿基本工资,如果完成的销售额在浮动定额以上,则超过定额部分按一定比例提成,外加基本工资。

同期比制,指的是将每人与上一年同期比较销售额,如果比上一年差,则予以处罚,处罚程度与下降比例挂钩。公式表示如下:个人工资=〔基本工资十(当期销售额一定额)×提成率〕×(当期销售额÷去年同期销售额)n,n可以为1或2或3等视需要而定。

⑸ 七种销售提成方案有哪些

一、工资待遇执行办法

(一)业务人员执行工资及业务提成制度,月结月清。

(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行。

(三)业务提成办法:

1、办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成。

2、百分比提成。

3、业务管理的10%提成。

二、人员分工及其职责描述

(一)部门分工:

1、业务部

负责业务人员的选拔与培养,市场开拓,巩固。

2、办公室

负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作。

(二)岗位职责描述:

1、副总经理兼业务经理

具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作,协助总经理完成各项业务管理工作,同时负责业务一部的管理工作,对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核。

2、总经理助理兼培训部经理

除负责完成公司分配的总经办工作外,同时负责公司业务部协助管理工作,公司业务队伍素质培训工作,负责统筹总经理安排的各项工作内容,负责业务管理工作精神的上传下达,协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配。

3、业务员

负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标,建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作。

三、绩效考核内容及办法

1、每周办公室对各部门业务工作信息进行管理,统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核,直接计入当月工资及提成发放。

2、季度绩效考核由办公室负责完成。

3、副总经理,总经理助理,办公室主任直接对总经理负责。

4、连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人,公司有权撤换或辞退。

5、连续一个月不能完成任务指标的业务员,公司有权调整其工作岗位或辞退。

四、业务应酬费用

公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除。申报业务应酬费未达成实际销售业绩,次月不得再申报业务应酬费。

五、团队业绩

由2人协同开发业务视为团队业绩,主要开发者享受80%业绩(如:10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20%。主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如:三星为3%*80%=2.4%);协助开发者享受20%。

六、业绩认定与提成发放

每月1日为计算上月业绩截止日,以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准,财务部门于发薪日计算并发放销售提成。

七、激励奖金

每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放,年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放。

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