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网红饮料营销方案

发布时间:2023-02-06 22:01:36

『壹』 饮料营销策划方案

2017饮料营销策划方案范文

随着经济发展,生活水平显著提高,饮料的需求也大了起来,下面是我收集的饮料营销策划方案范文,仅供大家借鉴学习。

一、概要

现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高,带来高血压、中风等疾病,因此,对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一,虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%,但仍有很大的市场。

二、策划目的

冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。而当前中老年人也喜欢果汁健康饮料,果汁饮料行业产品竞争非常激烈,就康师傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶,等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥,润肺滋养等效果,适用于夏天,因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品,推广品牌形象。避开其他竞争,利用传世新饮的概念,进行一系列的促销推广,以提升销售业绩和品牌知名度。

三、分析当前的营销环境状况

1、政治环境食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一,国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。

2、社会经济环境随着国内生产总值GDP不断的增长,人均的收入水平也不断提高,消费者的购买力相应的也提升了。

3、文化环境高素质的教育人才越来越多,果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分,因此,健康美味成为果汁吸引消费者的主因。

4、技术环境康师傅是一线的饮料品牌,口味丰富,具有自己的品牌特色,拥有很好的技术,不断研发出新的饮料产品。

5、行业背景果汁市场近年的竞争日趋激烈,果汁产品也呈现差异化走向.果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种,其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。广阔的市场前景,吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。

6、竞争者状况综观目前中国果汁饮料市场,一支是台湾背景的企业统一,以包装的创新和口味取胜;一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业;还有一支是跨国公司如可口可乐、百事可乐等

四、对产品市场影响因素

进行分析在中国国内市场中,冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。从康师傅冰糖雪梨2011年九月份上市以来一直受到消费者的青睐.目标市场细分为常州市居民及高校学生:常州工程职业技术学院、常州机电学院、常州纺织职业技术学院、常州轻工学院、常州信息学院、常州电大、常州大学等常州地区高校。

产品相关信息1.核心产品:冰糖雪梨(1)作用功效:清热驱燥,润肺滋养。

(2)价格:冰糖雪梨果汁饮料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml2.形式产品:

(1)材料:纯净水、白砂糖、浓缩果汁、冰糖、食品添加剂(2)包装:瓶装3.产品分析:

(1)卖点:可滋补养颜、润肺清热、生津止渴,既美味又健康!夏季防暑降温之佳品(2)市场生命周期:

开发期、引进期、成长期、成熟期、衰退期(3)所处销售阶段:成长期

六、SWOT

七、营销目标

1、销量达到50千箱2、品牌目标:通过加强宣传使和康师傅果汁饮料的消费者约占果汁行业的60%。

八、营销战略定价策略

1.目的:

争取市场占有率,一年内达30%2.其他厂牌:

(l)义美小宝吉:(2)统一水果原汁:(3)波蜜水果园:

3.定价:

目标为争取冰糖雪梨的市场占有率,定价为2.5元/450ml通路策略·超级市场·速食店·便利商店、平价中心·百货公司中的美食广场·西点面包店·咖啡厅·饭盒承包商·pub·餐厅、饭店·disco·车站,机场·机关营区福利站·学校福利社·小吃店·路边摊广告:

1.电台:icrt、中广流行网、青春网、音乐网2.电视:三台晚上六点到九点时段3.报纸:中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报4.杂志:依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越5.车厢内、外6.海报、dm7.气球:做成水果形状促销:

1.广告语:传世新饮,清热驱燥,润肺滋养。

2.免费品尝在促销地点可以进行免费品尝,让还没有购买欲望的.人品尝后产生购买行为。

买二送一促销活动,并送圈圈3个,如果套中瓶子就拿走。

3.凭收集的瓶盖换取奖品只要收6个康师傅冰糖雪梨瓶盖,均可再来一瓶,并获得一次抽奖的机会,每人只限一次。

4.配合电视节目赠品:强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十5.赞助公益活动6.拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣,鼓励多购。

在学校具体方案人员安排(1)两人负责销售。

(2)一人负责抽奖及换瓶盖环节。

(3)一人负责兑换奖品以及记录信息。

(4)一人负责免费品尝。

场地布置(1)现场安排在售点放三张桌子,以及一些宣传画册。

(2)在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。

(3)免费品尝的桌子一张。

媒介在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人,让他们到各个宿舍发传单,每幢大概200份。在老师公寓附近和职工寓所附近发传单,总计100份宣传报道:

所有促销活动都可写成新闻稿,提供新闻媒体作

九、策划方案各项费用预算

1、场地费用:约0.5万元2、人员费用:约1万元3、物料费用:约1万元4、运输费用:约0.5万元5、传单费用:约0.5万元总计:35000元十、效果预测中国软饮料业近年取得了飞速发展近年来以健康饮料为代表的低糖饮品迅速崛起,成为新的饮料市场主力军。冰糖雪梨产品符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。而学生们也将更加喜欢果汁饮料,相信通过我们细致的安排,此次活动一定可以在校园内掀起“康师傅果汁饮料”的热潮。对树立“康师傅”品牌也会有很大的影响

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『贰』 饮料产品营销策划书

饮料产品营销策划书 (一)

一、策划目的:打响百事力求成为中高档的低热量的健康饮料产品品牌,提高百事饮品的知名度。

二、营销环境分析:

1、消费者分析

随着百事可乐进军中国,就开始改变中国的各品牌的饮料占有率。时至今日百事可乐与可口可乐成为了中国饮料业的熬头。

百事可乐的广告语“抓住年轻一代”直指最有潜力的市场定位,这从其全明星阵营的系列广告可见一斑。年轻人,他们热爱运动,追求时尚,他们经常饮用的产品主要是百事可乐与可口可乐、第五季、果汁、与冰红茶。他们喜欢购买有时尚感的饮料。经过统计分析调查问卷所获的资料表明:年轻一代的消费者比较钟情于百事可乐(占34%),可口可乐的消费者也不在少数(占20%),形势有点逼迫。还有其他的饮料的忠实者。

有消费者认为可口可乐味道更好,不过因为明星效应有不少8090后更喜欢百事的包装而且其广告似乎更潮,所以在年轻人中更受欢迎,另外,百事比可口要稍便宜,这更符合中国的国情。

从消费者购买心理的角度来看,消费者购买饮料的心理主要有:

买味道:消费者购买饮料,自然是想购买符合自己口味的,希望从中得到满足的需求。所以味道是饮品商生产首先顾及的重点。

买名气:在同一档次的产品中,哪个品牌响就购买哪个品牌的产品,在公共场所群体消费更是如此,消费者购买的主要是心理满足感,与自豪感。

买情节:饮料是集会的主要消费品,消费时讲究情调与气氛。

买功能:饮料的功能多种多样,可乐与茶能清肠胃,果汁含有丰富的维生素C,蒸馏水更体贴人的身体,给人吸收大量的水分,帮助人体的内部循环。

2、竞争对手分析

【1】可口可乐背景:

“可口可乐”是一个有着100多年历史的世界着名品牌。单从其存在时间上来讲,我们可以认定“可口可乐”是一个非常成功的品牌,当我们仔细回顾一下“可口可乐”的成长历程时,会发现这也是一本有关品牌管理的教科书。

百事公司1982年进入中国建厂,加上刚在深圳落成的一个瓶装厂,已有30多家合资合作企业,总投资接近5亿美元。其旗下的“百事可乐”、“七喜”、“美年达”、“激浪”,包括“亚洲”、“北冰洋”、“天府”和“佳得乐”系列、“都乐”系列饮料都已成为中国家喻户晓的品牌。

可口可乐和百事可乐市场占有率:

软饮行业由两大巨人统帅。可口可乐公司占42%的市场份额,位居第一;百事可乐公司以约32%的市场占有率向可口可乐发动强劲的挑战。可口可乐和百事可乐是“软饮料战”中的主要斗士。它们为争夺零售货架发生了持续猛烈的战斗,使用的武器包括:源源不断的新产品、大幅度的价格折扣、庞大的销售商促销队伍、以及巨额广告和促销预算。

【2】是以第五季可乐和非常可乐为代表的国内品牌。其营销特征是:有较好的品牌效应,较多的人员促销;形成了以某个地区为主而向外映射的优势,并建立了大范围的营销渠道,生产管理较先进,可成为区域性强势品牌,并有实力向全国进军。

【3】是城市内小型企业生产的产品他们没有品牌效应,以较低的市场价格吸引顾客,生产管理落后,主要面对的是农村市场。

可乐类产品市场已形成了以百事可乐、可口可乐为领导品牌的市场领导者,而其他的包括百事在内的三个市场主流品牌形成“三追一”局面。一些小企业数量众多但影响力小,但会长期共存。

三、产品分析

1.百事可乐洞悉青年消费者在可乐市场上占的重要地位,于是采用“明星”策略赢取了青年消费者对百事品牌的高忠诚度;为了进一步开发青年消费者市场,百事不断研发推出满足各种消费者口味的饮品进入市场以不断增加其市场占有率。

2、产品策略:认为只有消费者喜欢的产品才有市场。加大百事品牌的个性化,百事独特、创新、积极人生的品牌个性。企业为消费者提供的的不止是产品本身,而是一种整体满足感。产品质量的优劣是衡量产品的重要标志,价格的高度在障碍着人们的购买欲。

3、产品的问题点与机会点

问题点:(1)中国市场竞争激烈,知名的饮料品牌很多,也有了固定的消费群体。

(2)消费者也已经形成了一定的消费习惯。

(3)竞争对手实力相当。要在广告宣传上和饮品口感上下工夫。

机会点:(1)来自市场的机会。(2)来自消费者的机会。(3)来自企业本身的机会。

四、策略方案

1、对内加强对销售人员的管理以及培养高素质的销售人员。百事可乐公司大量采用直销方式,直接面对终端零售市场,所以这样就需要大批的销售人员对其产品进行推销。今天的中国市场,谁掌握了渠道终端,谁就掌握了消费者;谁掌握了消费者,谁就拥有了市场。因此,如果拥有一批高素质的销售人员,那么对百事可乐的推广就会发挥很大的作用。

2、随着网络的推广,网络营销就显得十分必要。首先,投放网络广告,每年3~4月份随着气温的升高,伴随饮料消费高峰期的来临,可以重点的将广告投放于网络。其次音乐角逐是百事可乐最精彩的策略之一。包含有百事音乐的主题活动,巨星、新星、音乐卡片、音乐流行榜、竞投场等等。以及活动角逐,它是为自己创造吸引品牌注意力的最好机会之一。百事在网上发动网民投票评选百事可乐最佳电视广告片等等。

3、在校园进行促销活动,尤其是大学校园,由于百事可乐主要面对的是年轻的一代,那么大学生就是其消费的一个庞大团体,在校园开展系列促销活动可以提供百事可乐的知名度,从而达到提高其消费水平的目的。

4、将其目标定向与低价产品,用低价格来吸引更多的消费者。目前碳酸饮料的市场竞争相当的激烈,一标准箱(相当于30瓶200毫升装)百事可乐只有1美元的利润,由于采用统一标准,在包装等生产环节节省成本已经没有多少潜力可挖,盈利主要靠“量”。

五、推进步骤

1、将第一线的销售人员分为WAT(批发协助员)和DSD(直销员),其中DSD为主要力量,从事市场的直销工作。WAT和DSD的工作内容主要包括客户拜访、线路管理、瓶箱管理、冰箱管理、货架摆设、POP张贴、销售与进货情况登记、竞争情况的了解等。

针对业务员,采用类似保险推销小组的团队管理方式。业务人员的奖励直接与销售业绩挂钩,在规定的基数前提下,超额完成部分奖励现金,并提供一定的福利奖励。同时,定期的对销售人员安排培训,提高其销售的水平,注重销售人员素质的全面提高。

2. 网络营销方面,在音乐站点,如MTV、com的投放力度加大;同时还涉足于体育类网站。

3.校园活动方面首先要有针对性的选取,同时不能大范围的作为营销的主要方式,可以联合在校大学生,开展一些体育,才艺以及公益类的活动。在活动中可以邀请明星来增强大家对活动的积极性,从而更好的达到校园活动营销的目的。

4.百事可乐产品是消费者在零售卖场的人行通道中首先看到的软饮料,因为这样将有助于在第一时间吸引消费者的眼球,有利于刺激消费者的冲动性购买。这时价格的高低就会直接影响消费者是否购买该产品。将百事可乐定位于低价就有利于提高消费者的消费。但是也不能过度的降低价格,否则,就将导致百事可乐的大量亏损。所以,对其定价首先要进行的市场调查,根据市场调查的结果和参考成本预算的相关费用制定合理的价格。

六、推广情况与预算

促销活动推广:

【1】邀请知名明星为百事做宣传,结合自身特点与百事饮品的特色,打响知名度。并可为百事的宣传工作引进赞助商。

推广目的:增加百事的知名度,提醒受众。更结合百事可乐的宣传口号,为百事做广告。

推广口号:结合今年度“抓住年青一代”主题口号,以为该次赞助活动的主题口号。

推广内容:运用屏幕广告以及演唱会或其他形式的推广,结合百事的背景情况以及百事的文化传承,广而告之百事的各种信息和核心特点。

推广预算:约250万

【2】配合10月1日的国庆节展开大型的美小姐衣着百事的特定服饰,进行各轮大赛的竞技。挑选出观众心目中最好的健美体态小姐。给健美操冠、亚、季小姐颁发金、银、铜轻怡可乐瓶及证书。

推广目的:加大宣传百事可乐的低糖,传送喝可乐也依然可了保持身材苗条的秘诀。增加受众心理满足感。

推广内容:印刷百事比赛海报、特刊、门票、明信片、首日封等宣传品与纪念品。

推广预算:约50万

【3】广州申亚活动有奖问答。主要问参赛者一些关于亚运的基本常识。看参赛者答题的数目然后决定赠送百事可乐的小礼品。如百事可乐,百事可乐笔记本,百事可乐运动护腕、百事运动服、百事运动背包。

网络推广活动

旗帜广告推广:大小:460*80

在以下网站可以直接点击进入到百事可乐的网页,主要是长期性的`百事可乐形象推广,倡导消费者进入百事可乐的主页,并提醒消费者购买。

内容根据活动的变动而变动,长期性投放,适时的更换网站投放。

弹出式广告推广:大小:125*125

投放时间也根据促销活动的活动时期而推出。

百事可乐的网页:分为公司简介、产品介绍(包括产品反馈)、销售活动、产品游戏。 网页内包含可乐具体情况,的每个最新促销活动的详细信息,还有结合活动的一些小游戏。

投放时间:长年投放。

媒介策略

1、对象媒介接受习惯

白领的女性消费者:较关注信息性强,商业经济类的媒体,如报纸、杂志、网络。

年轻一族的消费者。比较关注悠闲,娱乐性,时尚性强的媒体。

2、媒体组合策略

这次广告在广东的范围推广。因此,在媒体的选择上要注重大众媒体与流动媒体的结合。具体分为: 电视、网络作为主要进攻媒体,来增加知名度的宣传。户外广告和车身广告做为长期宣传广告。

3、媒体选择策略及媒体经费预算

媒体选择先后顺序:电视、网络、报纸、杂志、灯箱、车身、等。

电视媒体:广州电视台、广东电视台

优势分析:广州电视台与广动电视台发布。广州电视台与广东电视台收视率高,栏目适合消费者的口味,对广东地区受众更有针对性。覆盖整个地区,辐射全国。

在广州电视台黄金时段播放轻怡可乐相关的促销活动信息,在广东电视台与南方电视台播放15秒的轻怡可乐的广告。每天每台播放8次。8月20日在广州电视台播放孙燕姿的演唱会,约2个小时。

媒体优势:搜狐公司是中国领先的新媒体、电子商务、通信及移动增值服务公司,是中文世界强劲的互联网品牌。最有价值的用户;人数众多,覆盖面广,更多目标群体:

网易拥有133,000,000注册用户,日平均访问量超过315,000,000。

极强的现实购买力:在网易的注册用户中,有94、32%为全职的工作人员他们中的51、5%生活在 北京、上海、广东等经济发达的商业化城市据统计80、01%的网易注册用户拥有大学或大学以上的教育程度。

独特的性别优势:在网易男性用户和女性用户的比例为13:7,比一般的网站协调。有更多的女士上的网站。

极强的消费欲望:85%的注册用户年龄在18~35岁之间,有着极强的尝试欲望,是消费的中坚力量。

杂志媒体:

媒体优势:《风情》原名《香港风情》,创刊于1985年,现已有18年的历史,最高发行量达80万份。是一本讯速捕捉时尚潮流、丰富女性生活价值、追求精致知性梦想的读物。主要面向年龄在25岁以上,受过良好教育,有较高经济收入,有良好社会地位的女性,同时辐射这一领域的周边群体。

《美眉》主要面对女性群体,有一定的针对性。在广东地区发行。

在《风情》杂志中用全版的平面广告做宣传,在《美眉》杂志用半版的平面广告做宣传,主要是做促销活动的宣传。

报纸媒体:

媒介优势:广州日报是广州地区发行量最多销售量最好的报纸,每天600份,它内容丰富,受众面也是最广的,主要针对广州地区。

户外媒体:

媒体优势:户外媒体人流、车流量广,视觉冲击力强,能即时给受众信息的输送。选择178与180这两号车主要是它们路线比较远,两辆车以广州路线南北、东西的行走,能捕捉更多的受众群。

各个目标市场的路牌、灯箱以宣传促销活动为主,根据活动的推广时间进行变动。促销期之后,路牌在天河北路一带、灯箱在解放路、在178号车与180车车身中做宣传,他们是以宣传品牌形象为主。

饮料产品营销策划书 (二)

现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高,带来高血压、中风等疾病,因此对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鲜的罐装水果原汁就是其中之一,而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%---30%,100%纯果汁的种类不多,是个值得介入的市场。

一、市场竞争态势

1、市场领导者:义美宝吉纯果汁

2、市场挑战者:统一水果原汁

3、市场追随者:波蜜水果园

4、市场补缺者:本公司产品——鲜吧纯果露

二、目标市场

外食上班族:上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭,或团体订购盒饭,或吃馆子,吃水果较不方便,罐装水果原汁是他们健康又便利的选择。

第二阶段将扩及中、小学生,最后将推展至所有注重健康的家庭。

三、市场细分

1、性别:女(大多数)

男(较少数)

2、收入:月入$12,000元以上。

3、消费习性:喜爱物美价廉,方便易得的物品。

4、生活型态:注重健康、养颜、美容。

5、区域:都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市。

四、商品定位

1、商品:“纯果露”是果汁,但在名称上否定“汁”,因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。

2、品牌:鲜吧……取FreshBa,新鲜吧台之意,虽与“三八”谐音,但也与拉丁舞蹈“森巴”谐音(Samha),可加深消费者印象,又有热带情调的感觉,符合“新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。

3、包装:150CC铝箔包,饭后食量有限,150CC刚刚好,可一次喝完,而且铝箔包装重量轻,携带方便。

五、商品策略

SWOT

优 势

劣 势

机 会

威 胁

企业

分析

六、定价策略

1、目的:

争取市场占有率,一年内达30%。

2、其他厂牌:

(1)义美小宝吉:125CC,铝箔包10元台币。

(2)统一水果原汁,250CC,易开罐20元台币。

(3)波蜜水果园:250CC,铝箔包16元台币。

3、定价:

目标为争取义美小宝吉的市场占有率,决定价格为10币,150CC,铝箔包装。

七、通路策略

超级市场

便利商店、平价中心

速食店

百货公司中的美食广场

西点面包店

八、推广策略

(一)厂告:

1、电台:ICRT、中广流行网、青春网、音乐网。

2、电视:三台晚上六点到九点时段。

3、报纸:中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报。

4、杂志:依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越。

5、车厢内、外。

6、海报、DM

7、气球:做成水果形状

(二)促销:

1、试饮。

2、抽奖:集盒上剪角,或买一箱附抽奖券。

3、赠奖:集盒上剪角即送赠品。

4、配合电视节目赠品:强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十。

5、赞助公益活动。

(三)宣传报导:

所有促销活动都可写成新闻稿,提供新闻媒体做报导。

『叁』 红牛照搬康师傅“再来一瓶”套路,却亏了2000万,为何会这样-

编辑 十八

科技 点子王

10来年前,喝饮料可以“再来一瓶”,引得无数人购买。

不过来到二十一世纪的第三个十年,人们却发现这种“再来一瓶”的活动似乎已经不再流行了; 取而代之的是各种 旅游 大奖或者扫码抽奖的活动。

要知道当年的“再来一瓶”营销方案,可是帮助康师傅成了饮料界的老大,为何如今这种营销模式却不再受到企业主的青睐呢?

据说 红牛照搬康师傅的“再来一瓶”套路,结果却亏了2,000万。 它和康师傅相比,又是输在了哪一步呢?

康师傅作为一家台湾和日本合资控股的外资公司,却很早就进入了中国内地市场。

1978年大陆实行改革开放的政策,康师傅的掌舵人魏氏兄弟看到了大陆前景广阔的市场,毅然决然地踏上了来大陆的创业之路。

1992年,康师傅在天津研发出了第一包 “康师傅方便面” ,凭借着这一王牌产品, 康师傅迅速占领了大陆的市场。

1995年,康师傅的经营范围陆续扩大到蛋糕及饮品行业, 等到1998年的时候,康师傅旗下的相关产品,在大陆的茶饮料市场中,已经占据了很大一部分的份额。

但随着我国经济水平的不断提高,中国市场越来越受到企业的重视,一些知名的国外品牌开始进驻大陆市场。

而大陆的一些本土品牌也开始崛起, 其中就包括红牛、娃哈哈这样的企业。 一时间,康师傅的市场份额被分走了很大一部分,行业龙头的地位有些不保。

就在这关键时刻, 康师傅却从啤酒市场中的“青岛啤酒”那里学习到了一招新的营销策略

青岛啤酒作为北方的外来汉,为了打入南方市场,下了很大的功夫,其中就包括 “再来一瓶” 这样的营销手段。

青岛啤酒刚刚进入南方市场的时候,一没名气,二没人脉,可谓是要啥没啥,南方人已经习惯了选择本土品牌的啤酒,那么 青岛啤酒是如何想到用“再来一瓶”的营销手段 将自己的产品推销出去的呢?

说起来,青岛啤酒能想到“再来一瓶”的推销策略,可能还要感谢 “傻子瓜子”

一次,负责开拓南方市场的青岛啤酒负责人,在一个小卖部买瓜子的时候,发现大家都在买一种名叫 “傻子瓜子”的瓜子。

傻子瓜子的包装十分简陋,但他却看到顾客都兴致冲冲地打开了包着瓜子的包装袋,并从里面拿出了一张刮刮卡。还有人嘴里念叨着“这次能中多少呢?”

原来“傻子瓜子”在他们的产品里,放了一些可以抽奖的刮刮卡,虽然可以获得的奖金不多,却 给人一种会“幸运一整天”的感觉。

青岛啤酒的负责人从这件事中受到了启发,选择在青岛啤酒瓶盖内部,按照一定的比例印上 “再来一瓶”和“谢谢惠顾”的字样。 凭借着这一招,青岛啤酒成功打入南方市场,成了南方老百姓酒桌上常见的啤酒。

康师傅在看到青岛啤酒的成功后,可谓是豁然开朗,立刻学以致用。

2010年,康师傅做出了一个大胆的决定。它发起了一项名为 “15亿瓶大赠送,再来一瓶” 的促销活动。

在该项促销活动下,消费者们激起了购买热情。消费者们想着要是能成功中奖,就能用同样的价格买到双倍的商品,还不需要增加成本,并获得一定的收益。

这种“捡漏”的心理,让“再来一瓶”的活动相当火爆。 毕竟“再来一瓶”可谓与彩票有着异曲同工的效果。

当消费者抱着“再来一瓶”的这种想法时,康师傅的饮料销量增长迅速。因为中奖的人,不仅本身带动了销量,他们在中奖之后,还会把喜悦分享给身边的人。

其他人看着亲身例子就发生在身边的时候,也会抱着“试一试”的想法,去买上一瓶康师傅饮料。

在消费者的积极购买下, 康师傅当年饮料营收占比达到32%以上,一举夺回了内地饮料老大的位置。

有些人即使在超市里面打折,他也不会去买东西,可一听说有“再来一瓶”的活动,却会踊跃参与,这是为什么呢?

首先第一个原因就是 人们的心里其实比较信奉“运气”这一说法 。能够中奖,就证明这个人很幸运。

无论这个好运是大还是小,即使“再来一瓶”本身也不值几块钱。但是人们知道自己“幸运”后,心情往往能够好上一整天。

另一方面,“再来一瓶”多多少少地带了一点赌的性质,它就像 体育 彩票的刮刮乐。

只要是个人,多少都是有好奇心的, 在这种好奇心的驱使下,人会持续不断地想去参加这种“再来一瓶”的活动。

通常情况下,一瓶6元的饮料中含有“再来一瓶”的活动,很多人就会认为:

但是实际上这瓶水本身的价值,可能还不到几毛钱。

红牛作为康师傅的竞争对手之一,一看对康师傅靠着一招朴实无华地“再来一瓶”,抢回了不少的市场份额,它自然对这种营销方式心动了,有样学样,也做起了“再来一瓶”的活动。

可惜红牛没有康师傅的好运气, 红牛在发起“再来一瓶”的活动后,不仅没有打开市场,反而倒亏了2,000万, 这又是怎么回事呢?

红牛厂家为了做“再来一瓶”的活动, 特意定制了1,000万瓶带有“再来一瓶”的红牛罐子,希望可以扩大红牛的知名度。

可到了年底统计的时候, 红牛厂家却发现自己的销量没有增加多少,反而是收到了2,000万个带着“再来一瓶”的罐子, 一次性亏损起码超过了2,000万。

难道说这些红牛罐子还会下崽不成?要不然怎么会凭空多出一倍的罐子来呢?红牛厂家百思不得其解,恨不得像红牛罐子一样裂开来,多出一倍。

那么红牛到底是输在了哪里呢?为何“再来一瓶”的罐子数要远多于投放数呢?

其实是因为随着“再来一瓶”的营销手段普及,有人有了别样的小心思。 这些人制造了许多的假瓶盖来以假乱真,占厂家的便宜,可谓是逮着厂家狠狠薅了一次。

“再来一瓶”的兑换流程比较复杂。一般的消费者在中奖后,不会特意拿着产品去厂家兑换饮料,而是会直接在产品的购买处进行兑换。

这些小商家在收集到这些兑奖瓶盖后,也不会直接去厂家兑换,而是去经销商那里进行兑换,最后由经销商和厂家兑换。

而问题就出在这层层兑换上。

当红牛决定投放1000万瓶带有“再来一瓶”的红牛罐子时, 有人通过红牛的内部消息,提前知道了红牛官方投放的瓶子个数和瓶子样式。

这些不法分子提前联系生产瓶盖的厂商,定制一批和红牛官方生产的“再来一瓶”一模一样的中奖瓶盖,然后这些人再用比较低廉的价格将这些瓶盖卖给经销商, 经销商就可以直接用这些 假瓶盖去红牛厂家手里兑换出真饮料来。

在这一整个流程中,无论是伪造瓶盖的人,还是瓶盖的制造商或者是收瓶盖的经销商,都能从中获得高额利润。

马克思说过:如果有100%的利润,资本家们会铤而走险;如果有200%的利润,资本家们会藐视法律;如果有300%的利润,那么资本家们便会践踏世间的一切!

面对这种躺着赚钱的机会,大家自然是开足动力,联手狠狠坑了饮料生产商一把。

“再来一瓶”的活动发展到最后,只有“红牛”受伤的世界达成了。

其他生产厂家看到了红牛的败局后,对于“再来一瓶”也没有那么热衷了。这些生产厂家们也不是傻子,自己亏本让经销商赚钱的事,又怎么会热衷去做呢?

另一方面,随着人们消费水平生活的进一步提高,“再来一瓶”的优惠力度对于消费者的吸引力已经没有那么大了。

许多年前,商品的种类还不是很多,人们为了体验一下新鲜顺便赚点小钱,对于“再来一瓶”的活动,自然是趋之若鹜。

但是现在市场上的各种饮料已经是数不胜数,相比于多得到一瓶饮料,走到兑换处所花费的时间和精力都要高于商品本身的价值,人们对于“再来一瓶”自然是没有那么热衷了。

另一方面相对于“再来一瓶”造假的门槛之低,二维码的出现,也给生产厂家提供了另一种思路。

和“再来一瓶”不一样,扫二维码式的抽奖,只要拿出手机随便扫个码就能看到自己的中奖信息,简单又方便,消费者自然选择更加便捷的兑奖方式。

而且在数字支付如此便捷的情况下,奖品的选择当然也不再局限于“再来一瓶”,更具诱惑力、金额更大的实物或者现金奖励能吸引消费者们的目光。

除此之外,如今的饮料行业普遍认为与消费者产生 情感 共鸣更能推动产品的销量,也更能保持用户的忠诚度。

比如说,像茶颜悦色、奈雪的茶等网红茶饮料,就形成了独特的粉丝文化,拥有一大批的簇拥者。

这些“粉丝”根本就不在意饮料的价钱是多少,而是把它当成了和奢侈品一样的东西,赋予了这些企业独特的文化和意义。

相较于这种营销套路,“再来一瓶”这种要付出真金白银的促销手段自然是不吃香了。

“再来一瓶”也因为以上种种的原因,彻底失去了往日的光辉。

时代在发展, 社会 也在进步,营销的方式也变得五花八门,但有一点却永远都不会改变,那就是--人性。

如果说以前“再来一瓶”是抓住了用户们贪图便宜、好奇的心理,那么现在的网红品牌则是卖给了用户一些“炫耀感”。

要想真正地将自己的产品推销出去,就要抓住用户们的心理,并在上面狠下功夫。 以人为本,才能打出品牌的知名度。

#再来一瓶# #中国红牛靠什么“走红”26年# #康师傅# #红牛#

『肆』 怎样做饮料营销

这些年随着消费者对各种饮料需求的变化,现在市场上饮料种类也在不断的增多,这使得果醋饮料的发展之路更加困难。在产品的包装、价格、功能等方面不占优势的果醋饮料要想在市场中占据有利的地位,那么不仅需要做好营销咨询,还需要突破品牌营销过程中的各种障碍,这样才能迎来更好的发展,那么具体应该怎么做呢?
1、要努力突破品类名称上带来的障碍。
传统营销模式对市场是认知领悟甚少,也忽略了产品打入消费者心智的经营意识。从消费者的心智来看,“果醋”这个字眼首先触发的是大脑中对“醋”的固有认知。而醋作为调味品,其酸涩的强烈刺激给人的感觉并不美好,以至尽管大家都知道吃醋有益于健康,却很少有人把它当做保健食品。“吃醋”在平时也被人视作贬义词,把醋搞成饮料会让首次接触的人有一点新奇感,但远不能改变人们对醋的负面联想,果醋饮料让人疏远也就不难理解了。资源不聚焦与品类名糟糕的双重障碍,使果醋饮料的营销模式主要是在餐饮渠道。

2、在创新过程中要精炼聚焦,摒弃繁冗。
要使果醋饮料像可乐那样成为全球喜爱的饮品,企业家首先必须决心与那些用心不专的“杂牌军”拉开距离,反其道而行之。营销模式创新的精髓是对立与简单。极度简化价格和包装,做一个单纯的品项,这是成就大品牌的最有效方法。品项简化了,接下来要解决果醋饮料的定位问题。果醋饮料有多种保健作用,如美容养颜、减肥、解油腻、增强消化功能、醒酒护肝、杀菌抗病毒、预防衰老、消除疲劳、软化血管、防治高血压、抗癌、保持皮肤光滑滋润等。这么多的功能,使醋饮的定位异常棘手。
就人们的心智来分析,它更加喜欢简炼,厌恶复杂。这就需要果醋饮料必须聚焦于一个属性,简单地在人们心智中代表一个概念,这比讲一大堆功能而一个也植入不了消费者心智要强得多,而希望就在于对其丰富的功能进行取舍,向功能性饮料的道路发展。如果没有属性聚焦,给消费者提供的利益就不明显,也很难明确竞争对手。营销的基本原则是需要一个对手。哪个属性最容易打动人心?这要从品类竞争的高度来选择切入顾客心智的最佳角度。没人提供给消费者任何饮用的理由,就等于表达的是典型的一相情愿而已。
3、在关联定位上对品类名称和产品做到合理化联结。
聚焦单一属性为果醋饮料改换品类名称、以功能性饮料的模式发展创造了条件。创造一个新品类名称并不总是最佳策略,在原有品类下进行细分往往事半功倍,因为这可借成熟品类的“势”,进入人们的大脑就变得轻松之极。这个策略的实质是对定位方法中关联定位法在品类竞争中的应用。
4、市场销售定价要考虑到消费者的承受能力和对产品档次的定位。
除了分化功能性饮料与依附果汁品类发展两种模式外,果醋饮料还有一个显而易见的机会,实际上,果醋饮料的生产成本其实并不像厂家宣传的那么高,通常来说,一般纯利润均在20~30%左右,在餐饮渠道主销的大瓶装获利就更高了。做该行业洗牌的有力路径就是价格战,打破高价高利润的“潜规则”。果醋饮料行业同样需要一个“杀手”来打破成规,跳出自相扰乱的行业价格体系,以超低价另立标准。要强调的是,低端化不是简单地拼价格,而是一种定位战略,必须建立系统的战略配称环环相扣,形成有竞争优势的营销模式。这种模式的优点是让消费者乐于尝试,容易形成消费习惯,不足之处是对产品的配送要求较高,要覆盖全国的话,就必须在各地布局建立瓶装厂。
虽然果醋饮料是以水果为基础,但是若没有特色以及独特的口味,那么很多消费者是不会投注更多注意力的。因此果醋饮料需要挖掘卖点,推出更多包装与水果品类不同的饮料,这样才能有更加强大的竞争力,在激烈的市场环境中生存下来,在市场上占据一席之地。

『伍』 高分求饮料品牌的营销策略

O(∩_∩)O,楼主您好,很高兴回答您的问题!

因是饮料,广告是少不了的,下面各个群体的营销策略作一介绍:
对于群体1的青春女性和群体3的激情男性在属性方面相差不大,可在网络、偶像剧中多打广告,微信促销也可是个考虑的方向,包装要亮丽,促销时以两三个成组或与别的零食搭配销售为主,价格方面可参照竞争品牌的定价,优质优价。
对于群体2的中年男性和群体4的生活平稳型,广告促销以居民区的超市为主,价格定的要偏低些,走物美价廉的路子。

还有疑问请 “继续追问” ,如果我的回答对您有帮助,就请点击右面的 “采纳答案” 按钮,谢谢!
\(^o^)/~

『陆』 饮料营销策划方案

饮料营销策划方案 (一)

一、营销背景分析

A、1992年全国城市479个,1994年城市人口3.4亿人,流动人口7000~8000万左右,1995年城市640个,中等城市178个,大城市、特大城市76个。

B、1999年可口可乐销售3.88亿箱,百事可乐10900万箱,2000年1~6月可口可乐已销售3.3亿箱,两家饮料商同时提出让中国青年养成喝碳酸饮料的习惯的想法和举措。我们的饮料会超越它们的业绩。(其它略)

二、目标市场及创意说明

随着国家经济持续稳定的增长,在社会总资产一定的情况下,实现企业超国家或地区经济增长率大幅度增长,市场大战不可避免。如何使消费者购买一个企业的产品,使消费者满意是使利润最大化和长期发展的最佳途径,同时也决定一个企业在现阶段下不可能拥有100%的市场份额,也给了每一个企业一个机会。

就饮料市场来看,从大的跨国集团可口可乐、百事可乐,小到健力宝、椰风等已形成品牌的饮料。在进入97年的市场大战中,根据自身以往的经验、企业实力,稳固拓展其市场较容易一些,同时也会引发更激烈的市场竞争,作为饮料新军的“饮料”加入战斗,直接进入竞争的核心会受到多重的障碍、排挤,因此希望我们的饮料于2011年被列为中国旅游界制定专用饮料,旅游人数将达4.2人次,创收4375.7亿。

本企划案构思由旅游业入手,对于旅游者这一消费群,其手中资金充足,社会活动面广,流动性大,接受新鲜事物能力较强,好奇心强,一旦取得这一消费群的认可和信赖,将会带动大批消费群。计划首先在年初进入旅游风景区市场,同时少量进入部分城市市场,此阶段加大宣传、树立品牌为重中之重、避实就虚,为进入城市市场作好准备。进入夏季同时在风景区、城市展开销售攻势,面向青少年消费群,在品牌树立后面向大众,最终目标让“饮料”与水果划等号,在旅游者中树立品牌,另一方面可以吸引一批国外游客,为以后打开国际市场打好基础,再一方面,在旅游者中开拓市场,使企业有充足的时间进入城市市场的策略,旅游者与城市市场相辅相成,可松可紧。

三、行销策划案

1、产品

A、包装合乎国家规定,图案简洁明快,以红白色为基色,突出品牌,能吸引消费者的购买欲、有活力,增加防伪标志不是非有不可主要是预防假冒、引起消费者注意。

B、定价建议全国统一零售价3元,其一、减少钱货交易时间;其二、便于计算、找零;其三、适当时机增加自动售货机。

(其它略)

2、促销策略(以广告为主)

A、建议广告词为“饮料菜汁融为自然”,全国媒体选择以电视为主,合理选择时间段,可以跟在可口可乐等广告片的时间段内播放。

地方选择报纸为媒体,选择电视一般以点播电视剧为宜或加在儿童节目时段播出。

B、统一全国销售点品牌标志,如遮阳棚、伞等上的标志,制作精美钥匙扣作为赠品。

C、加强营销策划,争取列为“2011年中国旅游界”指定饮品。

D、大型活动

a、联系风景名胜区当地电视台,旅游主管部门制作“饮料带你游中国”的电视系列风光片,留2~3分钟的旅游指南,介绍食宿,旅游路线,突出安全性,此风光片应尽快制作,其作用一方面带动当地旅游经济,便于饮料进入当地市场。另一方面避免与地方保护主义相接触。

b、制作每套60张或40张“祖国风景名胜”纪念卡,每张一个风景名胜。每包夹带一张,一般原则只在当地风景区出售,制作要求:便于收藏、有纪念价值,选集卡最多的消费者中抽取一位聘为饮料名誉销售督察员,享受企业员工同等待遇及月薪若干,另设一、二、三、纪念奖若干。

3、销售渠道

1)东西以沿长江带,南北以京广区间为两条主线,在成渝地区、京津地区、沪宁杭地区、珠江三角洲四大人口密集及工农业生产基地选择北京、重庆、南京、广州成立区域销售总部。

a、北京总部负责东北三省、京、津、内蒙、河北区域销售业务。

b、重庆总部负责云、贵、湖北、川、藏区域销售业务。

c、广州总部负责广东、海南、福建、湖南、广西、江西区域销售业务。

d、南京总部负责上海、浙江、江苏、山东、安徽区域销售业务。

e、西安本企业总部负责山西、河南、西北五省区域销售业务。

2)由五个总部在各自区域建立旅游名胜区销售网络,着名旅游风景区的经销商(一级),以信誉、服务、知名度,直接批发至零售商手中为招标对象。

在各自区域内选择人口稠密、交通发达、经济发达的城市建立一级销售分部或一级经销商,逐步建立本区域城市销售网络,根据当地销售情况收缩或扩展网络外延。

3)五个总部负责各区域的业务,由企业总部协调管理、建立信息系统网络,及时收集、反馈信息、制定促销、营销推广计划,并组织实施企业本部确定信息、制定配销数量,完善销售督察制度。

4、行销步骤(略)

5、注意事项

1)加强广告策划、产品策划,尤为加强企业形象策划。

2)及时、准确收集信息,迅速整理分析,调整销售计划,防患于未然。

3)针对九七回归开展的活动,应充分估计不可抗力因素的风险系数。

饮料营销策划方案 (二)

一、活动背景

可口可乐和香港迪士尼乐园于**年4月7日在广州正式宣布成为合作伙伴,可口可乐利用香港在**年9月12日开张时机,与香港迪士尼合作,推出"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动。

二、活动对象

15–25岁的年轻一族是最具活力的、最富有冒险精神的一族,他们更容易被充满梦幻、刺激的迪士尼之旅所吸引,因此他们是这次活动所吸引主要目标群体。

三、活动形式

除本次"多喝多中赶快行动"活动揭盖有奖的形式外,集十个金盖拉环或瓶盖,可换取可口可乐公司精心设计的以迪士尼为背景的特制心意卡,免费邮寄给父亲或母亲,换取一份表达孝心的机会,给父母一个惊喜。

每个心意卡上面印有抽奖号码,“双亲节”过后(6月30日)可口可乐公司对心意卡进行抽奖,中奖信息在报刊/网络上公布,消费者凭心意卡兑奖。

操作形式以可口可乐公司本身的销售渠道为基础,每箱产品配送心意卡()个,消费者集齐十个拉环或金盖到就近的售点换取心意卡。便利了消费者的兑奖途径,也使可口可乐公司对本次活动更易于操作及监控。

四、切入点分析

饮料促销的活动绚丽多彩,形式多样。唯独还没有以亲情为背景的.情感诉求。

俗话说:母爱如水,父爱如山。父母对子女的爱是这个世界上最伟大的爱。一如长江黄河对炎黄子孙的爱,黄山五岳对华夏儿女的爱。

时尚、活泼的青年一代在创造自己的天地时,同时也深深感激父母对我们的养育之恩。但是在相对保守的的家庭氛围里,很难找到恰当的方式来表达他们的孝心。母亲节(5月8日)、父亲节(6月19日)虽然是美国的节日,但越来越被全世界的人们所接受,尤其是在中国。为让更多的目标消费者关注并参与这次促销活动,我们将以心意卡作为年轻一代与双亲沟通的桥梁表达孝心的行动为切入点。

可口可乐公司的“揭盖有礼多重惊喜”的活动不仅提供了一个恰当的表达孝心的形式。还可获得畅游迪士尼、赠饮及抽奖等多重惊喜,从而刺激消费者的购买欲望。

五、活动目标

1、本次推广活动是为让目标群体更关注这次“多喝多中赶快行动"免费畅游香港迪士尼的促销活动。

2、通过售点的具有吸引力的大力度宣传,以及借表孝心为题的节日集盖促销,从而达到一个提升即时性销量及达成再次销售的目的。

3、通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大本次促销的影响度。

六、传播场所

为目标消费群聚集地,学校(高中/大学)及网吧。

七、传播策略:

1.心意卡设计

心意卡采用印刷品,设计和宣传文案由凯路公司提供,以迪士尼为背景,由凯路公司加文案和宣传主题并制作。

2.校园推广

A、校以售点、走道等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知。

B、发动学校学生会,根据各学校不同情况,制定宣传方式

如:校内广播、校报登载亲情相关软文报道或采访,略带品牌广告及告知本次活动可集盖换取心意卡信息等方式。

C、不采用报纸、电视、电台等空中媒体告知。

D、海报采用印刷品,设计和宣传文案由凯路公司提供,以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本,由凯路公司加文案和宣传主题并制作。

3.网吧推广

网吧采用广告开机桌面及广告屏幕保护形式,设计和宣传文案由凯路公司提供,以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本,由凯路公司加文案和宣传主题并制作。

4.大型卖场推广

大型超市周六、日设立售卖专柜,以海报、宣传单页等地面方式进行告知。

大型卖场采用路演结合现场促销的方式进行,选在节假日举行。

八、路演策划

1、活动的意义及目的

A、增加品牌的曝光率,提高消费者本次“揭盖有礼多重惊喜”的活动的关注度,增加品牌理解与偏好;

B、现场大型活动配合促销以增加销量,保障经销商的出货率,提高经销商主推品牌的信心;

C、在节假日饮料市场销售旺季时,从终端上提高“音量”,打压其它品牌的声音,占领阵地;

D、以大型的路演活动,突出可口可乐公司以亲情为题的情感诉求,为“揭盖有礼多重惊喜”作情感铺垫;

E、为"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动造势并提高销量

2.路演活动主题

1、对梦幻、刺激的迪士尼乐园的向往;

2、以亲情为主线的煽情演译,突出心意卡的作用,激起即时购买的欲望;

3、促销主题:

“揭盖有礼多重惊喜”

4.活动地点

1、地点的选择由经销商与销售代表共同选定,根据营业部批准的活动方案由广告部统一安排;

2、各地市主要大型超市广场或附近广场(不超过步行十分钟距离),表演场地1000平方以上,三面空地,不得占用城市道路主干道;

3、活报批手续由经销商负责办理,场地费,管理费等场地费用由经销商支付;

5、活动形式及促销组合

1、时间:2005年4-6月,此时间段内前期先做好地面的活动宣传推广作为铺垫,同时广东气温平和,阳光充足,少量雨水可备双拱门防范,活动效果有保证;

2、根据传播策略制作活动内容及表演形式,物料准备,人员组成,业务培训等;

3、活动以周六或周日一场,以巡回演出、展示、现场问答、试驾、抽奖活动、互动游戏为主;

4、促销内容:根据“揭盖有礼多重惊喜”促销内容,建议由经销商安排更大力度的促销内容,如加送小礼品等;

活动流程

1、销售代表与经销商上报本销售区域内的路演活动计划,包括时间、地点、场地、促销内容;

2、营业部审批;

3、广告部根据各线路汇总情况,统一安排计划并书面答复,知照代理商;

4、活动前一天,路演人员、道具到位,晚间,安装;

内容安排

10:00活动开始;

内容:街舞、主持人介绍介绍活动情况及呼吁大家踊跃参与。煽情小品、互动游戏活动、销售、咨询、等

12:00午休

14:30下午开始

内容:文艺表演、互动游戏活动、销售、咨询、等

17:00退场

互动游戏:

1、速饮比快

比赛规则:含纸杯,喝饮料比快

2、喜干杯

比赛规划:两人拿饮料相距4米蒙眼,吹一声哨子互相走进一步,三次后干杯,成功干杯为赢

3、锵镪三人行

比赛规划:两组三人六足比赛,拿4杯饮料,两边各一杯,中间各一杯,先到终点为赢

4、其它小游戏

名称、规则等

活动监控

为了使路演活动更能适合客户的需要,需要销售代表大力的配合,同时为了产生更大的效果,将安排以下的办法监控活动的执行:

1、每次路演,安排广告科一名工作人员到场监控活动的全过程执行情况;

2、将制作代理公司、销售代表、广告科、经销商四方共同确认的活动效果评介表,并以此确诊活动的执行完整性;

3、每次活动至少准备4张照片存档备查,分别反映活动的全景、舞蹈、试驾、车技表演等环节;

4、每次活动礼品消耗数量提供详细报表;

5、人员到场情况提供准确的合影及签到表;

八、促销活动(供参考)

1、活动主题:揭盖有礼多重惊喜

2、活动时间:2005年4月27日至6月30日

3、活动区域:广东省九大城市(汕头,广州,深圳,惠州,花从,东莞,佛山,清远,海丰)

4、活动内容:

揭盖惊喜奖:揭金盖,就有机会获得率先畅游香港迪士尼乐园

揭盖体验奖:揭金盖,就有机会获得赠饮

揭盖孝心奖:揭金盖,一直揭下去,只要集够十个拉环或金盖,就可以在母亲节和父亲节送上可口可乐公司提供的特制心意卡

揭盖奖上奖:母亲或父亲可根据心意卡上的编号参加抽奖,就有机会获得(奖品待定)

九、费用预算(略)

十、活动效果预测

1、快速增加消费者对"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动的理解、提高活动的影响力、直接促进广东地区销量的上升;

2、提高品牌终端曝光率,饮料行业首次以亲情为背景的营销方式,增加消费者对品牌的偏好度,有助于品牌形象的提升。

3、活动形式与内容参与感强,实现品牌与消费者互动,加大关注度;

促销活动主题明确,持续时间长,力度大,活动新颖,影响深远。

『柒』 饮料行业网络营销如何做

饮料行业网络营销如何做

首先是内容营销。

营销只有一个震中,那就是消费者。消费者在哪里,营销就在哪里。好的内容营销,是要与目标消费者相关,且是他们喜闻乐道的内容。依靠这些“病毒性”强的内容来和消费者互动,满足消费者需求,才能帮助一个品牌建立起与消费者之间的信任。当然,还需要确定内容营销战略,就是由单向转变为多向的、动态的传播。充分把握好媒体传播特点,整合新闻媒体、社交媒体、自媒体,将内容传达到目标消费者面前。

其次,情感营销是个不错的选择。

要拉近品牌与消费者间的距离,就要让消费者对品牌有认同,从而在购买同类产品的时候首先想到的就是这个品牌。加多宝的情感营销就做得非常不错,“对不起体”曾引发广大消费者的'关注和转发,很多消费者因此而认定加多宝。2015年春节,加多宝又与去哪儿合作推出“加多宝点亮回家路”活动,以国人买票难的窘境带入营销情景,再次将过年回家社会集体思绪拉高,和大众产生情感共鸣。

再次互动营销的威力也不可小觑。

不管是内容营销,还是情感营销,其目的都是要和消费者进行互动。所以,互动营销非常关键。以脉动为例,其互动活动内容非常细腻用心。2015年1月份,“脉大萌”表情涂鸦风靡整个微信朋友圈,形式以个性涂鸦绘制、动态表情包等形式,进行传播,全面调动粉丝的参与度,也调动了粉丝亲友圈的传播力度,和粉丝们进行了一场深度互动,加深了粉丝对品牌的好感。

最后,还要说说跨界合作营销。

在这方面,不得不佩服可口可乐,为了做好网络营销进行了一系列实验性的营销新尝试,并取得了非常不错的效果。对于跨界合作,可口可乐运用的也非常娴熟,与滴滴打车合作推出打车红包及现金红包派送活动,有超过7亿瓶印有滴滴打车LOGO的可口可乐旗下汽水类产品上市,用户只需扫描二维码参与活动,就有机会赢取打车券或现金红包。

网络营销中,谁能捕获消费者的深层次需求,叠加更有价值的增值服务,谁就能抢占市场先机。以上内容是刘禹含从业以来总结的一些经验,希望对诸位有所帮助。

『捌』 创意销售方案 饮料

夏天快到了,饮料类会很吃香。有买有送发传单什么的就太老土了。
。1、说明:7、8月份,恰值暑期和夏季,是饮料最高销售期,无论家庭、单位均需大量购买整箱饮料。所以我们计划针对这一特点,重点做整箱饮料的促销活动。

2、时间:自定义

3、内容:凡活动时间购买以下整箱饮料,即可享受5折以上的优惠。

4、要求:建议每家饮料供应商尽量大力支持本活动,最低要求为9.5折;

例如:XX纯净水单支1元,整箱15支可享受5折,即7.5元;

例如百事可乐一罐2元,整箱24罐享受9折,既43.2元;
促销活动(二)——《孖装商品,平到你笑》

促销方式有3种:

1、饮料A + 饮料B = 饮料A(或B) 即买其中一款饮料送另一款饮料

2、饮料A + 饮料B享受超低价优惠

3、自选式孖装饮料,限定品牌,顾客任选两款购买可享受5—8折

促销时间:自定义

操作如下:

1、 采购部方案批准之日起负责与饮料供应商多联系洽谈捆绑销售饮料的价格定位和操作细节;

2、 采购部负责将孖装固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市场部和采购部;

3、 信息部根据孖装商品价格需要,设立确定整件饮料可混合搭配销售的条码,具体折扣条码根据我司信息系统支持范围而定;

4、 市场部将表格及操作细节下放各店相关人员(重点传达收银员),保证整件孖装饮料的顺利销售;

促销活动(三)——《饮料节换购大行动》

活动内容:凡在*月*日—*月*日促销期内,购买以下饮料均可获得以下优惠:

内容1:换购饮料

采购部洽谈确定优惠换购商品协议,如:买满28元的顾客,可加1元换购**饮料1支,或加1.5元换购**饮料1支,或者加2元换购**饮料1支;

要求用于换购的饮料换购价值至少为原售价的5折,如1元换购可口可乐355ml,1.5元换购王老吉凉茶,3元换购百事可乐2.5L等。

内容2:换购太阳伞

采购部联系厂家制作“XX太阳伞”此商品通常只作为换购用,也可以高零售价销售。

市场部协助厂家设计“XX太阳伞”

此活动可长期进行

凡购买任何一款整箱饮料,可加8元换购售价值30元的“XX太阳伞”一把

具体操作:

1、 采购部根据门店实际销售订单,供应商随货分配换购商品

2、 信息部提供换购编码

3、 顾客凭符合要求的电脑小票到服务台换购,服务台可不保留电脑小票,但需在电脑小票上注明“已换购”并在登记本上记录下小票的单号和换购的商品,每日汇总后制作批发单,实际收款;

4、 换购同时服务台人员输入信息部的制定编码做销售处理。

阅读全文

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