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洗面奶促销的活动策划

发布时间:2021-04-08 08:59:56

Ⅰ 拜托啦...5.1号化妆品推广营销方案

只能给你一个平时的推广案例,你就自己结合5.1促销套一下吧:

某化妆品市场推广方案

本方案目录

一、竞争环境分析

二、产品策略

三、价格策略

四、经销商和分销策略

五、推广和促销规划

六、终端管理规划

七、广告和媒体策略

市场环境简要分析

1、护肤品:

护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域,使得高、中、低不同层次的护肤品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快,目前,市场处于多品牌竞争状态,品牌起伏较大;中档产品的市场份额有较大幅度上升,表现出较佳的市场前景。在护肤类产品销售中,膏霜、乳液等占主体地位,其次是洗面用品和沐浴露。

2、洗发、护发用品:

洗发、护发用品市场容量渐趋饱和,增长速度开始放慢。65%以上的消费者已形成指名购买、定牌使用的习惯,并且有规律的在4-5种品牌之间调换使用。少数几个领导品牌的垄断格局已基本形成香波占据绝对主体,摩丝和定型者哩次之

——据《中国化工报》6月7日市场调查报告

3、通过对市场环境的简单分析,基本启示如下:

膏霜类护肤品——不仅市场容量大,而且,仍然有较大的市场发展空间;可以作为公司重点培育的市场方向。

我们的产品策略应该是怎样的?

首先,研究一下我们准备了产品?

a美白祛斑系列

b护肤系列

c洗发系列

思索之一:我们希望构筑什么样的产品结构?即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多大?

思索之二:我们如何建立产品优势?产品竞争力是营销的基础竞争力

思索之三:如何通过良好的产品策略建立推广中的资源优势

二、产品策略

原 因:

1、祛斑美白不是新概念,我们必须建立自己的产品优势

2、当我们在主推祛斑美白产品时,我们将面临来自两个方面的竞争压力:首当其冲的是其它品牌的膏霜类祛斑产品;同时,必须向非功能性膏霜产品抢夺市场份额

在消费者面前,我们的产品优势首先是通过产品概念建立的

所以,必须建立我们的优势产品概念:即XX=祛斑产品的No. 1

小 结:我们应该建立的产品策略

整合化:对多系列产品进行整合,形成整合祛斑的优势产品

单一化:集中资源,主推祛斑美白产品

尖刀化——强势化:我们不仅仅是整合祛斑,更是具备特殊优势的强势祛斑

小插曲:一个论据

重庆博雅美容化妆品咨询服务公司研究发现:

1、根据护肤品的统计,销售额的年增长率曲线,有5-7年一个周期的特点

2、在每个周期,从曲线开始上升阶段起,市场上就有一个或几个以祛斑、美白为主诉求的产品品牌在做强势促销

如何传播我们的优势祛斑产品

1、说理——整合祛斑,全面、彻底祛除黑斑,强效祛黑斑,彻底又简单

2、诱导——五大祛斑理论支撑下的强势祛斑产品,祛斑有道

3、感性引导——无斑俏脸的魅力俏脸无斑,XX美白祛斑霜

4、设计XX整合祛斑套装——XX无暇白玉妆

三、价格策略

XX优势产品如何定价——以竞争为导向的定价策略

需要研究来自两个方面的竞争价格:

1、功能性祛斑膏霜产品

2、非功能性的祛斑产品

目的:取得有竞争力的价格定位,同时维护利润空间

定价策略:

树立功能性产品的形象

价格要体现良好的功能性

价格要表现出真无二价、优质优价的气概

我们的定价空间现列出两种参考价格

一、美白祛斑霜 零售价 38元 厂价 22元

美白祛斑露 零售价 32元 厂价 20元

二、美白祛斑霜 &n
bsp; 零售价 58元 厂价 36元

美白祛斑露 零售价 48元 厂价 30元

建议执行第一种参考价格

四、经销商和分销策略

渠道策略:采用产品推广(介)会加速铺货,同时设立铺市奖励,配备相应的赠品(或试用装)以便产品以最快的速度与消费者接触.

经销商:鉴于经销商的资金实力,建议部分地区产品另开发经销商,以便保证政策的迅速有效的落实.

渠道策略:

铺货期间,经销商进货采取10送1的优惠政策促进进货.经销商现款进货奖励

铺市奖励:铺市期间A类店达100%的给予业务人员一定的奖励(1000元,).A类店100%,B类店达到80%的,给予业务人员奖励1500元.

回款奖励:8—9月底,新产品回款另外给予业务人员2%的奖励

特别提示:

在秋冬季推广规划中,不能忽视对洗面奶和负离子洗发露的宣传与推广

五、推广和促销规划

推广策略

1、根据秋冬季产品的消费特点,采取由北到南逐步推广的策略

2、设定重点推广市场,由易到难,给与支持上的倾斜

3、针对不同美白系列,推出通路政策,建设宽泛的分销渠道,不再追加终端推广费用

推广的步骤:

鉴于东北地区的气候及市场基础,各项费用较低,消费冲动性强,市场易启动等因素.建议秋冬产品第一步先在东北三省铺货,并大力度启动市场.然后再由北向南逐步铺开(先选择条件成熟的市场,由易到难).

祛斑产品铺市进度:推广进程东北掀起第一轮销售高潮

公司对推广和广告的准备非常重要

铺市进展程度和经销商管理非常重要

促 销:

这里主要谈秋冬季产品的促销,暂不涉及洗发水和洗面奶

主要进行三个促销计划

1、“挥手之间变美白”刮卡促销(顺便祛斑变美白)

可控终端“整合祛斑”批量购买奖励计划

“挥手之间变美白”刮卡促销(顺便祛斑变美白)

目的:重点促进美白祛斑霜(露)的销售

活动时间从即日起贯穿秋冬季推广始终

方式:

1、在美白祛斑霜(露)中封装刮卡

2、刮卡正面印刷美女的漂亮脸型,但是,覆盖印有黑斑的薄纸——揭开薄纸才能看到美女漂亮美白的脸

3、薄纸上方所印的文字是奖品的等级,分别是:

整合祛斑 一等奖 XX 四等奖

nbsp; 祛斑 二等奖 美白 三等奖

4、把这个小刮卡设计成即时贴,可以用作手机贴画或其它贴画使用,同时作为四等奖;

2、可控终端“整合祛斑”奖励计划

目的:支持“整合祛斑”,促进批量购买

促销对象:有一定消费能力的消费者或送礼者

促销时间:待定

购买“整合祛斑套装”特殊奖励

购买XX产品满200元奖励

同XX“无暇白玉妆”礼盒的设计结合起来

3、终端城市大型现场促销推广——XX:美白面对面

目的:推展XX形象,促进重点市场 销售,阶段性振奋士气

时间: 待定

形式:待定

六、终端管理规划

(略)

七、广告和媒体策略

Ⅱ 洗面奶策划书

那你也要说的详细点,是要对这个产品进行营销策划吗,需要多全面,还有产品的基本资料。不过你要想要一篇完整的策划你的分有点低了

Ⅲ 如何推销洗面奶护肤品类的

洗面奶如何做营销推广?怎么让消费者留下更深的印象,这就需要企业构建品牌价值,塑造企业的核心文化,用此来打动消费者。营销策划公司介绍,随着人们日益变化的生活理念以及消费方式,简简单单的策划已经不能够满足消费者的需求,我们需要更多的创新思路来迎合消费者的观念并且通过完善品牌策划,让消费者了解产品独特的魅力。
企业必须利用形成“不变应万变,以不变引领万变”的原则,为构建强势品牌做基础。
塑造品牌价值的根本体现,不变当然的就是品牌的核心价值,万变就是指外部市场环境变化中,在品牌核心价值指引下演绎和塑造千变万化,适应市场的需求,不 能轻易进行游离和调整,因为笔者认为核心价值的源头,并不来自产品或服务本身,他来自己消费者的观念和信念,这些不会因为时代变迁,会发生多大的变化,他 始终会存在下去,是来自人性和社会性的本质。实践证明,在品牌的价值塑造进程中,真正来源于市场和消费者的情感需求和观念需求,而非简单的产品使用功能上 的需求。作为产品或者服务对应消费者,又都具有哪些值得关注的价值聚焦呢?
企业如何构建品牌价值,打动消费者的需求,提供了明确地说明,也就是不管任何产品的价值塑造与他对应消费群认可和规避的价值,基本上都在这张品牌价值塑造表中,当然对于企业来说,不仅仅要塑造自己的正面价值,也 就是消费者追求的价值,同时也要注意到消费者规避的价值,正所谓是“痛苦的力量永远比快乐大一万倍”。在规划产品或服务在消费者的生活形态中,能够帮助他 们规避这些负面价值,结合正面价值的有效引导,会获得很好的效果。
消费者正面追求的价值观往往和负面规避的价值观,存在正反,即对立的形态,这就我们塑造品牌的立体化、形象化、生动化创造了基础,利用这些价值标签给目标消费群划分和切割,而不仅仅是从年龄、收入、教育水平、心理特征、生活形态来细分市场。
目前很多企业都在做品牌建设的工作,花了大量的资金和精力,为什么没有取得实际的效果,其中一个根本的原因就是没有真正的挖掘出自己品牌和目标消费群的 对应、稳定、持久的价值关系,广告很漂亮,产品很新颖,渠道分销很广,终端促销很到位,却很难获得真正的品牌的生命力和盈利,国外那些跨国企业之所以能够 做到今天的规模,不是在于他们有什么非常强的技术和管理模式,因为它们真正找到了品牌的根,并始终不渝的坚持下去,演绎下去,最终会获得丰厚的果实。
要想在消费者心目中树立起鲜明的企业形象和产品品牌,品牌策划方案一定要有特色和创意,这样才能引人注目。实际上,品牌策划就是通过科学手段把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程,这样可以在消费者心中留下一定的影响,对树立企业品牌形象有很大的帮助,从而拉近消费者与企业之间的距离,使双方的关系更加牢固。

Ⅳ 什么活动吸引顾客进店

为了吸引顾客进店,许多门店老板想出了很多的办法:
美国一家餐厅在门前摆放了一只大大的啤酒桶,上面写着大字:“不许偷看!”顾客伸头去看,看到啤酒桶里放着一块牌子,上面写着:“本店啤酒6折促销,欢迎品尝”。这是利用顾客的好奇心吸引顾客进店。
门店开发顾客,首先要考虑如何才能将马路上走过的顾客吸引到店里。几乎所有的店老板也都希望那些从店门口路过的顾客,能够进他的店里去看看。关键是如何才能做到呢?具体来讲,门店老板要吸引顾客进店,要从三个方面深入做文章:
一、闪亮的店面形象
门店老板一定要记住:店面形象可卖钱。对化妆品营销而言,店面形象就是产品价值。有专业人士在2008年河南北部25个乡镇进行实地调查,发现乡镇化妆品店面形象50%较差,40%一般,10%较好。
所谓的较差指的是没有天花板,地面或墙面装修,没有统一的柜台形象或使用着很过时的柜台和产品陈列形象,没有或使用着较差的店招等的店内外环境;一般是指,基本有店内地面,墙面的一个简单的装饰,有一个较为统一的柜台形象,虽然可能过时或很陈旧。
许多门店存在的问题主要在三个方面:
1、缺乏醒目的标志:
一个大大的黄色M,顾客从很远的地方都可以知道那是麦当劳;一个旋转的三色灯箱,顾客知道那是一家理发店。然后,许多店老板不太注重招牌的作用。在上图中,顾客如果不认真看,就不会知道这是一家卖化妆品的商店。而从马路上走来走去的顾客,又有多少会从鳞次栉比的招牌中,看出这是一家化妆品店呢?
2、混暗的灯光:
顾客就像飞蛾一样,具有趋光性,愿意到明亮干净的店里去逛逛,尤其是化妆品店吸引的是女性顾客,她们更爱美。像上图这家店,里面灯光昏暗,店老板是省电费了,但却失去了不少的顾客。
3、杂乱的陈列
二、用商品吸引顾客
服装店的老板,会把橱窗布置得干净明亮,把本季度最新款的服装放到橱窗里,告诉从马路上走过的顾客:我们店有最新款的服装,快进来看看。餐饮店的老板,会把最早进来吃饭的顾客按排靠窗户的坐位上,暗示从马路上走过的顾客:我们店的饭菜好吃,你看有这么多的人在店里进餐,快来尝尝呀。
化妆品店的老板也要向他们学习营销术:用商品吸引顾客进店。
门店老板也可以将新产品、名牌产品、购买频率高的产品陈列在门口显眼处,并以略低的价格销售,以吸引对新产品、名牌产品和当地受欢迎的产品感兴趣的顾客到店里逛一逛。
一次上班途中,路过一家化妆品店,看到店门口摆放着一张桌子,上面放着几款化妆品,上面贴着POP:6折优惠。这是将促销产品摆到门店显眼处,吸引那些对促销品感兴趣的顾客。店老板可以设立临时柜台,将一部分特价品摆在门口处销售。
三、用促销吸引顾客进店
1、渲染促销活动信息
在门店入口处通过POP、宣传单、条幅等方式介绍店内促销活动。有调查显示:顾客受到化妆品店或美容院店面宣传气氛感染而进入其内的机率为40%。
门店利用海报、POP、旗子、影灯、气球、花束等等造势,引人注意,效果显著。
2、开展促销活动吸引顾客
某化妆品专卖店开展“空瓶换购”活动。选了几款夏季产品,如防晒霜,洗面奶,洗发水,沐浴露等,以震撼价冲破消费者的心理底线。每款产品象征性地收一至两元甚至是一分二分,并且承诺,同类产品空瓶(洗面奶空瓶只能换洗面奶,依此类推)加标注的价格就可以买走所要的产品。例如价值18元的洗面奶,只要顾客持洗面奶空瓶,拿一分钱就可以买走。并且规定,其它品牌都可以加几分钱兑换该店同类产品。
目的是把原先消费其他品牌的顾客给争取过来,变成自己的顾客。并且注明换购产品的数量,并限定每人换购的瓶数。这一促销活动一经推出,即受到顾客热烈欢迎,一时顾客盈门。在顾客进店后,通过后续活动,扩大顾客购买,吸引顾客成为会员,取得赢利。
3、用媒体拉势
一个卖场本身吸引消费者是有限的,要想吸引更多的人进入卖场来消费,你可以借助媒体的力量来煽动、诱惑消费者。在媒体的运用中,要善于将信息有效地传播,以达到宣传效果,带动流行风潮。如果你能为此制造有趣的话题,便可以节省下许多广告投入费用,又可以迅速提升知名度,可谓是一举两得。
有一个代表性的案例,某食品品牌在《羊城晚报》上刊登了这样一个信息,本广告有三个答题,只要你光临到北京路132号门市部首层即可获得答案,凡看到报纸的人只要将本张报纸填好后送至,均可获得本公司送出的一套精美化妆品。活动连续三天,尽管有些报摊将该报涨价一倍,报纸也不够销售。当然,卖场现场热闹就不必再说了。
在此,又让人想到另一个品牌的做法,利用报纸的三则系列广告,消费者集齐后就可以到卖场专柜区抽奖,结果,当天的报纸一刊出,就云集了五万多人光顾卖场,活动搞得有声有色,效果也出乎企业原先的设想。这个策划加之广告的有效传播,其销售量扶摇直上。
还有一个成功的案例,在广州的岛内价卖场,近日推出一元钱购三件女用内裤的活动,当日的报纸将此消息一发布,就造成大抢购现象。也许你会说,这种手法入不敷出,但我们不要忽略了从“宣传造势”的角度来看,绝对是大赚特赚,不但带动了本公司的其它商品,也建立了知名度。

Ⅳ 做洗面奶促销员怎样跟顾客讲

我做过化妆品促销,一般你太热情人家会吓跑的。所以等人家走近了,看他真的是否有需求再问。
洗面奶其实还因产品而异,你促销时不知道公司会给你培训,告诉你宣传内容伐?你要找到它的特点,这个比较虚。一般人家买东西还是看便宜或者看品牌,促销的话如果有打折,是很好的噱头!如果它有某种广告效应,你也要用好!

Ⅵ 我要写一个目标市场营销策划,关于洗面奶品牌,欢迎光临~

你好,目前产品比较多的化妆品公司有资生堂,欧莱雅,资生堂有悠莱,ZA泊美资生堂,等等,悠莱适合30岁左右级以上的,泊美25岁左右的,za年轻一些就是20岁左右的了,当然了我说的都是他们主要针对的消费年龄阶层,并不是说所有产品都只针对这个年龄段,功能有保湿的,去油的,去角质,去黑头大部分就是这些功能呢个了吧,欧莱雅公司有欧莱雅,美宝莲(主要是彩妆,不过现在也推出了一些护肤产品)卡尼尔,等等,年龄也是依次递减的,这些都是我自己的心得,希望对你有帮助,加油!

Ⅶ 帮我做份妮维雅男士洗面奶进入校园营销策划案,我不会word和 ppt,作业要交啦急啊,也没分了

这个是要付费滴

Ⅷ 双十一618节假日搞活动的面膜护肤品洗面奶一定都不好吗比不搞活动的差还是都是一样的可是搞活动的销

不是不好,只是生产日期不新鲜。因为你花正经价格买到不新鲜的物品,肯定专会去投诉啊,那商家的信誉属值等都会受到影响。所以他干脆在活动的时候标明日期临近,然后又以1/4或者更低的价格售卖。一来商家可以清理掉手上的尾货,继续生产新的产品,以高价卖出去;二来又可以增长网络销售量。商家抓住了:面膜护肤是高消耗的物品,所以客户认为买来很快就会用掉,以便宜的价格买来很合算这一心理。

Ⅸ 谁给一份写好的化妆品市场营销推广策划方案

化妆品行业营销策划范例,化妆品营销方法。化妆品市场营销方案

一、 化妆品市场背景分析
清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能,香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想,又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细

分消费需求,与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同,拥有完全独立的全新概念空间。

近年来,随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及,香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙

蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露,迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场,但大多品系不全且价格不菲,除西亚斯初具规模外,同类产品中尚无强势品牌。

由于迎合了休闲经济时代的消费时尚,香薰类产品市场前景广阔,预测短期内将会有大量同类产品上市推广,1~2年后将出现流行风潮,但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势,极其

有利于以中偏低档的价位切入市场的**香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。

二、公司终端销售支援

1、售点文宣:海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。
2、促销道具:帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。
3、助销用品:销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。
4、赠品:100g香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。
5、广告:在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商或产品宣传广告。
6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。

三、终端市场启动流程

(一)组织构架建设

组织构架是市场拓展的保障,为确保** 香薰系列产品顺利上市,各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头,至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员2~3名),及时成立

“**”品牌小组,专职负责新品上市推广工作。

(二) 市场资源整合

1、员工队伍培训及充实

坚实的产品知识是促销的基础,新品入市,培训是当务之急。各市场在公司**新品调拨到位前一周,善于引导员工高涨的热情,迅速完成** 系列产品知识培训工作,深刻理解香薰新概念并树立必胜

信心。同时,酌情做好** 专职促销人员储备工作。

2、资金准备

充分考虑** 新品首批上市铺货和合理库存量,以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出,理顺资金流转。

3、公关外联与市场调研

积极走访现有市场体系中各分销商、零售商,进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研,顺便完成** 新品即将入市的信息通报工作,进行前期接洽,为新

品上市营造宽松环境,并初步拟定** 市场拓展规划。

(三)终端卖场选择

根据市场调研资讯,选择投入产出比较合理,消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合** 香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的3—5家大、中型终端卖场,作为首批进场目标。

(四)进场业务洽谈

1、洽谈前应作好以下准备:

A)收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。

B)备齐《**香薰系列化妆品销售手册》以及相关传单、海报资料。

C)刊发于相关报纸、杂志上的** 招商、推广广告。

D)** 产品样品一套。

E)相关香薰系列赠品、试用装及其它。

2、洽谈中应注重以下几点:A)全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。

B)概括介绍** 系列产品卖点。

C)比较、介绍** 系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

D)简要介绍公司媒体广告支持计划。

E)详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

F)最后介绍** 系列产品品质信心保证及完善售后服务。

3、如一次洽谈未果,应及时总结经验,以利下次拜访。

(五)上架陈列布货

产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口,其整齐划一的布局、明快大度的气势,可充分显示品牌的形象与实力,十分有利于吸引顾客注意力,从而延长顾客逗留时间,增加销售机会。

1、 主推产品** 洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上(由下至上的第四、五层),每一品种横向陈列面应不少于4瓶,纵向陈列不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。

2、 ** 沐浴露系列各品种依照粉红(美白型)、淡绿(抗皱型)、浅黄(健康型)、天蓝(秀身型)的顺序排列。

3、 有条件的卖场内应尽可能设置** 堆码及专属陈列架。(请参照公司统一模式)

4、 有效使用** 货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。

5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等** 系列宣传品。

6、产品价格标签统一粘贴于** 瓶体左上角,同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

7、 ** 系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区,并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边,以利推销。

(六)场内贴柜促销

1、产品卖点提炼。

A)香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理,强调产品“高效营养、滋润、保湿”的护理特点,突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的功效。

B)香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理,强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点,突出香薰“放松压力、舒缓紧张、调整情绪、抚慰心灵”的功效。

2、有效使用传单、勤发多派,注意保持传单清洁、整齐、无破损。凡购买** 产品的顾客,均应赠送**小册子 1本。(小册子不得随意散发,仅限于定向赠送。)

3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。根据公司香薰一洗白洗面奶调拨情况,可对部分主推产品实行捆绑式销售。

4、确保卖场营业时间内不间断促销,尽可能为** 产品设置专职促销员并安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)。

5、通过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动,集中调派人手,“围点打援”,短期内迅速形成** 压倒性销售优势。

6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动,对每日前20名进场的顾客免费派送** 袋洗2包/人,以提高顾客拦截率。

(七)户外活动推广

1、 ** 上市初期,在首批进场的每一家卖场外,尽可能争取举办一次中型户外推广秀。

A)活动规模大致规划为:2~4把太阳伞、4~6张促销台、2~4幅易拉宝、2块海报立牌、6~8名促销员。(大型活动必要时可向公司市场中心申请提供活动方案。)

B)活动应针对18~25岁年轻一族(** 新品首批目标消费群),以免费试用、特惠推广为口号,穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目,以吸引消费者参与。

C)活动现场采用辛晓琪演唱的《味道》作为背景音乐,烘托“**”主打广告语——我有我味道!

D)除香薰洗面奶、香薰袋洗外,**小册子、《有情》杂志均可作为活动奖品、赠品。

E)活动主题:活在“**”里*轻松永相随

(八) 市场维护跟进

1、终端建设。终端氛围是最直观的广告宣传,需长期不懈地坚持。虽然各卖场内广告位有限,但在众多品牌兴衰更迭之中,必然存在调整机会。** 上市初期,终端建设主要以货架上方的** 架头牌

设置为主,同时争取机会对存包处进行广告包装。次选目标为:卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯(电梯)间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告

、卖场外墙体广告等。

2、客情关系。与各卖场洗化部门经理、售卖区店长(柜长)、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在一定程度上决定着产品的销售环境和业绩。** 上市之初,可通过以下多

种形式来沟通、建立并进一步加深工作情谊,营造宽松环境:

A)赠送小礼品、〈有情〉杂志等(尤其在生日时)

B)邀请参加产品演示会(介绍产品知识、香薰概念,穿插趣味抢答。)、内部员工培训或工作会议

C)工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会

D)大型推广活动特邀佳宾

3、竞争关系协调。任何新品上市必将引起其它已有一定市场份额的品牌的排挤甚至打压、封杀,为减轻压力,** 入市初期,应充分利用有情蒲公英已有资源,明确将** 品牌划入有情旗下,不以新

品牌形象张扬,同时尽可能和蒲公英联动促销,避免与其它品牌拼价格、拼赠品,更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔** 品牌消费群体。

(九)品牌知名度传播

1、公益活动。通过与交警部门联合开展交通义务值勤活动、与环卫部门联合开展“爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者服务活动、参与“清明节”英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动,打出

“**”旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等醒目标志,迅速传播** 品牌知名度。

2、顾客联谊。通过举办“**之春”广场(或小区)舞会、“**卡拉OK巡回大奖赛”等活动,广泛吸引消费者参与,扩大口碑宣传。

3、与大中型专业美发店联动,以赠送《有情》杂志、赠送** 产品试用、优价提供** 产品试销、设立** 产品窗口店等形式提高产品认知度。

4、通过与当地电视台联办电视购物、与当地城市因特网网站合作发布网页广告等形式提升** 产品品味。

(十)销售业绩提升

1、员工激励。人才是创造业绩之本,** 上市初期,人力资源的整合十分重要:

A) 选调优秀员工组成** 促销小组,带动其它员工。

B)在每周或每月例会时,应不断对员工进行强化培训,通过** 产品概念的提炼、流行趋势的分析,树立员工坚定信心。

C)在日常工作中,运用工作周报表、月报表、赠品核销表等手段加强终端管理,建立各卖场员工** 产品日常销售流水帐,密切掌握市场动态。

D) 积极开展** 产品销售竞赛,运用“突出、平衡”手段,充分调动员工主观能动性。

E)对于业务人员,除适用上述方案外,可采用预留** 品牌业务经理的虚位竞争方式,培养后备人选。

2、行业教育。

A)用各种媒体刊登香薰知识文章。

B)和当地美容美发行业协会联合举办香薰化妆品应用与流行趋势论坛。

C)与开设有香薰服务项目的专业美容院联办香薰沙龙,普及香薰文化,营造并扩大** 香薰产品消费市场。

3、 直销。以优价供应** 产品,鼓励员工在亲朋好友中直销,扩大试用、消费人群。

4、规模效益。迅速建立、完善** 行销网络,缩短** 产品铺市周期,并进一步向市区化妆品专卖店、居民区小门店、乡镇市场渗透,不断扩大销售规模,是提升** 销售业绩的必由之路。

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