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三八节眼镜店促销活动

发布时间:2023-03-24 07:41:54

❶ 求学校眼镜店怎么做活动

发广告传单这是最简单的,需要有打折优惠。只要找几个做兼职的学生就行,版你去学校贴几张广告自权然有人联系你;还有一种就是你需要和学校的后勤部联系,然后在学校食堂附近设点宣传,这个需要花费money,而且一般得打动校方,他们不会随便让人摆的。你的活动可以是免费赠送眼镜布,通过办会员赠眼睛布这样,或者免费清洗眼睛布,这样可以扩大宣传,最主要的是你得比别家优惠,质量可靠!

❷ 眼镜店的营销活动方案

眼镜店的营销活动方案5篇

为了确保活动顺利进行,通常会被要求事先制定活动方案,活动方案是整场活动的战略,可以为活动指明方向。那么问题来了,活动方案应该怎么写?下面我给大家带来眼镜店的营销活动方案,希望大家喜欢!

眼镜店的营销活动方案1

__眼镜自开业以来,就本着_____的服务宗旨,以及_____的经营思想理念,深受__市广大顾客朋友的信赖。为答谢新老顾客朋友的长期支持,本店在新的一年即将来临之际特为新老顾客朋友提供多种优惠活动,欢迎新老朋友光临!

一、活动主题

岁末感恩,送礼酬宾

二、活动目的

1、展示产品的品牌形象,吸引消费者眼球,刺激消费者购买欲望,提高销售额,促进本店销售业绩;

2、通过促销活动,吸引目标顾客,增加店内客流量,拓展新客源;

3、加强与顾客之间的情感交流,巩固客户的忠诚度;

4、加深目标消费者对产品的认知度,加强与客户的合作交流,达到提升品牌与产品销量的目的。

三、活动对象

1、近视镜:学生等年轻群体及商务人士;

2、老花镜:退休工人、教师等年龄偏大人群;

3、有色镜:市内出租车、公交司机及有车一族,追求新潮时尚的年轻人。

四、活动时间

20__年12月25日-__年元月3日

五、活动地点

__眼镜店(四店同庆)

六、促销内容

1、在校师生超值优惠

活动期间,在校师生在本店配眼镜,凭学生证或教师资格证享受五折优惠;

2、1元专案,双重惊喜

普通配镜满___元就加1元送隐形,再加1元就送镜片;

3、购隐形眼镜,护理产品大派送!

活动期间,凡购买任何一款(年抛型)隐形眼镜,均可赠送护理产品一套、配镜感恩大回馈

配镜满1000元缺悉立减450元;或赠送同等价值礼品(品牌豆浆机一台)配镜满500元立减200元;或赠送同等价值礼品(品牌暖风机一台)配镜满300元立减100元;或赠送同等价值礼品(高档茶杯一套)

5、周年感恩大放送!

凡持往年12月25日在本店的配镜发票均可选配同等价值眼镜一副。

6、10项免费服务!

活动期间,任何顾客均可享受一下免费服务:免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务(限市内)、免费维修

七、社区活动(可长期做)

活动期间,也可挑选12个小区内举办公益推广活动,获取顾客的好感,从而间接提升眼镜店的形象和培养小区顾客的忠程度。

1、为小区年满50岁以上的人免费配老花镜;

2、为小区近视的儿童巧段(15岁以下)免费送润洁滴眼露1瓶;

3、为小区居民提供免费验光、免费眼部检查服务;

4、为小区配镜的人提供免费维修服务;

眼镜店的营销活动方案2

中国十大暴利行业之一的.眼镜行业,经过多年的市场操作,已经步入了成熟阶段。随着眼镜行业利润逐年的降低,各大眼镜商家开始注重销售数量的进一步的提升。促销就成为实现中、短期产品上量的一把利刃。

事件起因:

去年冬季笔者带领“华泰策划”厦门团队来到河南,接触当地一家眼镜零售企业——明视达。该企业经过5年的快速发展,如今已经成为河南省排名第二的眼镜零售企业。在河南享有一定的知名度,但是企业在成功的步入成熟期后,一些问题也就曝露出来了,除几家主力店销售良好外,其他的分店都面临销售乏力,旺季不旺淡季更淡的局面。

“圣诞节、元旦、春节”三节相连,各大商家都会迎来一波购物高峰。明视达老总希望“华泰策划”能为明视达在圣诞到06年春节之间策划出一系列促销方案,使用有效、可执行的促销方法,在河南市场打一个漂亮的胜仗。

时间不等人,华泰策划迅速成立了专案小组,当天下午就着手开始了市场的初步调查。

初步摸底:

经过专案小组的辛苦努力,我们完成了对河南郑州的眼镜零售市场的初步调查,其中包括消费者调查和竞争对手调查。下一部的促销面临的两大问题浮出水面。

问题一:同类商家促销泛滥

圣诞、元旦、春节接踵而至,同类商家出台的各种购物送礼,送了再送;返券促销,买多少返多少这些促销手段已被商家用滥。可在越发成熟的消费者孝扮誉面前,这些手法还是有些力不从心。

问题二:自身促销东一榔头,西一棒子。

明视达公司原来的一些促销活动都是间断性的单独策划,虽然取得一定的效果,但是往往是“东一榔头,西一棒子”,促销活动缺少品牌深度的创意,且缺乏系列性的促销活动。

对比间断性促销和系列性的促销(见下表),我们最终确定用系列性促销来掀起一波接一波的高潮。

间断性促销系列性促销:

优点缺点优点缺点

时效性好、目标受众针对性强、费用相对少。无连贯性、缺乏影响力的长期性。适合长期大规模和对手作战、有利于提高消费者的忠诚度。需要的人力与财力资源投入相对较大。

操作方案:

华泰策划专案小组经过一夜的创意碰撞,决定采用“岁末狂想曲”的系列促销活动。一方面把握促销活动的连续性,二是有利于保证促销活动随时的掌控与调整。

为了使本次促销活动具有连续性和节奏感,充分体现一波又一波的狂想曲目,特将活动分成三个版块,每个版块都具有一个主题,每个主题都将独具风格,使公司抢占岁末与新年市场。

此次系列活动分为三个部分,分别命名为三重奏。联系上主题,突出主题又联系在一起。一次成功的促销活动,无论是降价、打折还是现场秀,都必需同时传递一个统一的主题信息,而这个主题信息恰恰与品牌的核心价值息息相关,而且能够传播品牌核心概念,这样的促销不但不会对品牌造成伤害,反而可以建立起品牌忠诚。

岁末狂想曲一重奏——圣诞智力大车拼

将智力与商业结合,将娱乐融入购买,将促销手法做整合式。打响岁末促销活动的第一炮,为接下来的系列活动做铺垫,并反馈市场效果。以智力拼图的方式制作dm单让消费者在圣诞期间真正参与到明视达的促销活动中来,体验促销活动。提高消费者购物的乐趣不单单在价格上。以提高消费者购物欲望为基础,促进企业在岁末市场前期的预热。

岁末狂想曲二重奏——梦圆百老汇

以著名美国剧院“百老汇”名字做引申,引用为眼镜世界的百老汇,创意的转移吸引眼球。延续狂想曲第一波的热度,将明视达此次系列活动推向高潮,并同时反馈市场效果。以眼镜自由的组合,将一些需要较难出售和一些热售的产品集中起来。使他们成为“眼镜百老汇”中的舞伴也就是促销组合。达到清仓和增加其他产品销售量的目的。

岁末狂想曲三重奏——放“价”无极限

以无底线的降价吸引人们的注意力,调动消费者的购物欲,以价格优势与实力优势在今年的年末市场创造绝对领先。最终将此次系列活动做一个完美的结束,让促销热度延伸到06年的春节过后。将此次活动的总体效果做一个完整的评估。以公司的规模为基础,将价格打到最低限度。

从而在节日市场彻底成为领头羊。将公司在年终的销售量比以往促销提高20个百分点。对外的宣传为价格无底线,就是抓住消费者需要价廉物美的特点,将数量与部分眼镜的价格联系起来,量贩式的出售。提高销售的相对数量。

促销尾声:

拿着这次促销活动案笔者和明视达公司各大部门主管和老总进行了一个上午的探讨,会上对方听取笔者的介绍后一致通过,并于当天下午开始了实际操作工作。经过3个月的努力,凭借“华泰策划”厦门团队的成功策划和明视达公司各级员工的有效执行,明视达公司在_年年末打了一个漂亮的促销大战。

眼镜店的营销活动方案3

一、 活动主题

“预防近视,珍爱光明”

二、 活动背景

眼睛是我们心灵的窗口,是人体中最宝贵的感觉器官,如果没有眼睛,我们的面前将会是一片黑暗。可随着科学技术的发展,人民生活水平的提高,我们身边戴上眼镜的人也越来越多。根据资料调查表明,中国学生近视病发率在全世界的排名,从1998年的第4位,上升为第2位,仅次于“近视第一大国”——日本。在一份对中国四个城市高三学生的调查中显示,青少年近视的病发率从70年代的15%左右,发展到90年代末的55%,甚至80%左右。最近的一份调查显示:我国在校学生约3.2亿,平均近视率超过60%,小学生的近视发病率为22.78%,中学生为55.22%,而大学生高达76.74%。在高考填报志愿中,由于自身缺陷被限制专业的学生当中,有74%是由于近视。这些数据说明了中国近视病发率的上升之快,中小学生近视也将影响中国高素质人才职业的筛选,缩小不少特殊职业人员的选取范围,而且程度也越来越重,发病呈低龄化、迅速化、普遍化,眼保健形势非常严峻。这一结果将是对实现中国二十一世纪健康目标的严重挑战。已到了全社会必须关注与采取措施的时候了,而视力问题也是所有同学们相当关注的问题,因此我们确定了本次“爱眼护眼”活动。

三、 活动目的:

1. 眼睛是我们心灵的窗口,是我们的通向美丽新世界的桥梁,是获得光明的器官,所以我们应该珍爱自己的眼睛,因此我会以“爱眼护眼”为主题开展有关保护我们眼睛的宣传活动。从而让同学们了解眼睛的重要性,让同学们懂得如何爱护好自己的眼睛,明白怎样去预防近视,不仅仅要在这一天爱护我们的眼睛,而是要在365天里随时随地的呵护我们的眼睛,因为我们需要它,因为它可以给我们带来更多的光明和希望。

2. 青少年是国家的未来,如何帮助青少年提高爱眼护眼知识,树立正确保护眼睛观,是我们这次活动最基本的目的!

3. 深化贯彻落实 “爱眼护眼” 的活动主题,展开系列活动,指导和教育学生正确维护视力,树立眼睛保健的久远认识,为贫困学子配送眼镜,保护贫困学子视力健康。

5.通过认识、调查、访问等一系列的活动,知道眼睛这一心灵窗户的重要性和作用,知道如何爱眼护眼,科学用眼。并能够主动向周围的人宣传用眼卫生,获得爱护眼睛的丰富经验。

7.通过向全校学生宣传用眼卫生,帮助他们认识到爱眼护眼的重要性。将爱眼护眼睛进行到底,给自己一个明亮的世界!

8、将爱眼护眼活动进行到底。

四、活动形式:

1、免费为城区学生现场精确视力检查。

2、针对城区贫困学生实际情况,为100名贫困学生免费提供价值200元的眼镜。

五、活动时间:

宣传时间:20__年6月3日至20__年6月6日

活动时间:20__年6月7日至20__年6月8日

六、 活动地点:

___

眼镜店的营销活动方案4

活动:1:

10项免费服务等您光临:免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、

免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务(限市内)、免费维修焊接。

凭此券抵20元 (限框架眼镜)

凭此券抵50元 (限渐进镜片)

凭此券抵30元 (限隐形眼镜)

活动:2:

超值套餐:优质镜架+防花树脂片+盒+布+保视洁眼镜护理剂=__元

喜讯一:__期间凡在本店办理会员卡,便可免费赠送月抛隐形眼镜一付(数量有限送完为止。)

喜讯二:酷系列彩片__元/付

活动:3:

在爱眼日 6月6日——6月26日

买一赠一:专业验光师免费检查视力、买镜架送镜片(镜片限__度以内)

以旧换新:凭任一副旧镜片到我店均可折价换购一副新镜片

隐形眼镜大放送:购买指定品牌隐形眼镜即送全自动隐形眼镜清洗机一台(数量有限送完为止)

活动:4:

隆重开业当天,好礼等你拿!

配镜满300元送高级不锈钢套杯一套(价值118元)

配镜满150元送天堂防紫外线伞一把(价值48元)

配镜满80元送运动酷酷杯一个(价值25元)

凭宣传单送精美镜盒一个(价值5元)

数量有限,送完为止

活动:5:

1、 凡__月__日出生的朋友持身份证等有效证件,均可到本店免费领取生日蛋糕一个(限前10名)

2、 凡持往年__月__日在本店的配镜发票均可免费选配同等价值的眼镜一副。

眼镜店的营销活动方案5

1、提升本店在此社区的知晓度,扩大知名度。

2、吸引新顾客到店消费

3、鼓励老顾客介绍新顾客,刺激老顾客重复性购买

4、刺激店内成交

5、提升本店销售额,增加新顾客。

二、促销形式:

店外派卡(填表留电话)

店内电话邀约,店内促销

三、物料准备:

1、免费验光卡(需自行制作) 1000张

2、条幅(横幅)1条。(悬挂于店头)

3、pop海报2张。(1张贴窗口或门口玻璃,1张贴店内醒目位置)

4、小礼品若干。

四、活动日期:

自行制定(可跨月)

五、活动执行细则:

免费验光卡应在活动开始前几日印刷完成,工作人员走出去轮流在学校门口或附近小区派发。

派发验光卡注意事项:

1、目标客户群的锁定:重点是带眼镜顾客,年龄层次不限。

2、派发时应面带微笑,态度诚恳,获顾客同意后再把卡片派发给对方。

3、卡片上有顾客资料的填写,尽量说服顾客填写详细如姓名、联系电话。

4、具体话束如:您好!我们眼之悦眼镜连锁店近期开展免费测试视力。

❸ 如何做好眼镜店的宣传

眼镜店的宣传以更多的广告和活动为主,因为眼镜店主要以周边客户为主,推广也集中在版线下。

一、价格优惠权

做一些促销、打折、优惠券、满减、抢购,等活动,价格低一些肯定更容易吸引人。但要注意不可过低,不可经常性做减价优惠,具体优惠政策要做好。也可以通过赠送各种礼品,配套产品来做,让消费者觉得自己占便宜了。

二、服务优质

配镜本身就要搭配服务,可以做免费验光,为学生免费验光,提供视力保护的建议;免费的维修、清理眼镜的业务;还有上门服务,比如做好眼镜了送上门等等。服务的过程就是宣传的过程,让别人更容易记住。

三、广告显眼

广告一定要很明显,大幅海报、标牌,甚至可以考虑在更明显的标志处打广告,有好活动的时候更需要增大曝光度,让当地更多人知道这家眼镜店的存在,不要吝啬宣传费用。

通过一系列的活动,可以让消费者体会到价格和服务的优势,逐渐形成口碑,眼镜店生意会越来越好。

❹ 一年之中什么时候配眼镜会打折,会便宜

春节过后进入眼镜销售的冬天,到9月份的时候一般的眼镜店都会选择打折销售,新生入学期,商家都想来分一杯羹

❺ 眼镜店怎样做好促销

眼镜店促销活动可谓五花八门,几乎天天有,年年有,每家都有在搞。可以说促销活动已是众多眼镜店日常行销工作中的重要组成部分,寒假暑假搞促销,新店开业搞促销,国庆春节等假日促销,已经够让众多眼镜店从年头忙到年尾。 虽然,促销活动几乎每家眼镜店都有搞,也每年都有搞。然而,每次促销活动后盘点成果,却是几家欢乐几家愁。促销活动成功的眼镜店,活动期间的营业额比平日要高出几倍甚至上十倍、数十倍,店主自然眉开眼笑;促销活动不成功的眼镜店,别说活动期间营业额有成倍、数十倍的激增,有的甚至连简单的促销费都收不回来,自是愁在心底,高兴不起来。 为了总结促销经验,丰富眼镜业的促销内涵,提升眼镜业零售的促销水平,本刊分析眼镜业的促销现状,特别推出《眼镜店 玩转促销之葵花宝典》以供业界同仁参考 。 促销水平 参考不齐 从目前众多眼镜店的促销现状来看,各眼镜店的促销水平参差不齐,这也是同是眼镜店,同样搞促销,结果迥然不同的根本原因所在。 就目前我国眼镜店的促销水平而言,促销能力最强、水平最高的当数宝岛眼镜店。一直以来,业内同行多数认为宝岛眼镜店内的服务是最好的,这业是其在大陆快速发展的核心动力之一。其实这只是业内人士片面的了解和认识。宝岛眼镜值得业内学习和借鉴的远远不只其店内营业员的服务技巧,其行销经验和 更是值得业内研究和学习,这才是宝岛眼镜能在大陆快速发展的关键所在,也是其市场竞争力的核心所在。 从2003年快速扩张开始,每年宝岛的全国性大型促销活动就一直未间断过,以名人明星为主线,辅以公益性,时尚性促销活动,配合相关宣传,可谓是名利兼收,事半功倍。可以说,名人明星全国巡演或区域行销的各类促销活动,为宝岛眼镜事业在中国大陆的快速发展,立下了不可忽视的汗马功劳。 相对宝岛眼镜的促销水平而言,国内其他眼镜零售店的促销水平则较为逊色,虽然部分具有一定规模和实力的眼镜店在促销方面也投入不少,但是由于某种原因,整体效果上还是有所欠缺。 当然,国内眼镜零售企业在促销方面也有做的比较优秀的,比如海南精功眼镜,一年一次的模特评选活动,就是一种强有力的促销活动,而且已经举办了几届,非常成功。 欠缺原因 缺乏系统规划 眼镜店缺乏促销活动的系统规划的表现动机是千差万别,促销活动也是千店千样,但是具体而言,主要有以下两大方面表现。 一类是搞促销活动动机不纯、目标不明,搞促销活动全是老板心血来潮。这类眼镜店搞促销活动前,其活动并没有在其一年一度的行销计划之中,只是遇到某一问题比如库存压力,营业额不理想等;或是见同行搞促销活动搞的火热,为了应对同行竞争,便找个主题,大张旗鼓地搞。于是活动策划不够细,具体目标不明确,执行不到位,预算不准确或根本没预算导致投入无法控制等诸多问题全部暴露出来,最后盘点促销效果,自是难合人意。 二类是只想销不想促,一些眼镜店在新开业或者是逢周年时,确实准备搞一些促销活动以提高人气和影响力、知名度等,然而起做法则简单地找个主题,找人设计几张POP和宣传单,最后在店里贴上POP,发发宣传单就算搞活动了,这样的做法者是典型的只想销不想促。 促销活动前的宣传造势全不做,人气、气氛没调节起来,单凭几张POP,发发宣传单,又向谁促销?即使活动期间,客人进去了店,也不是因为被其促销活动所吸引,而是其真正需求,这类客人即使店里不费力、费钱的促销。也自然会进店,促销活动的最后成了变相的优惠销售罢了。 而促销水平有限的眼镜店则是每年都有促销计划,而且每次促销活动都有相应的预算,有的店甚至有自己专业的活动策划和组织人员,但是每次促销活动的效果却又不理想。 赢在促销 宝典三要 总体而言,眼镜店要想利用促销活动扩大影响力,提升知名度,提高销售业绩,关键在于提升促销水平。具体而言则是要把握住眼镜店促销活动的三大要害,即葵花宝典之促销三要: 一要:店里的每次促销活动要符合全年的行销计划,不要随意搞,更不能拍脑袋和被动的搞,否则极有可能吃力不讨好。换言之,眼镜店每年的促销活动在年初就要规划好,并编制相关的预算投放,方能收到最佳的投入产生效果。 二要:每次促销活动的目标要明确,策划要有亮点,准备要充分,执行要到位。现实中一些眼镜店虽然有促销计划,担不是目标不明确就是活动策划缺乏亮点,不是准备不充分就就是执行不到位,最后落的个事倍功半。 三要:促销活动必须专业。只有专业,活动才会出“彩”,也只有专业,活动百会出“财”。一些眼镜店搞活动往往追求短、平、快,想达到投入最少,收获最大的效果。而现实中,许多眼镜店往往又难以的做到这点,最后将活动做成“夹生饭”:令人单有的是,由于从业人员的经营水平普遍较低,过分追求短期效益,业内一些所谓的策划机构往往投企业所好,拍脑袋像点子帮企业搞促销,结果不是眼镜店花钱不讨好就是拔苗助长。因此,眼镜店要做好促销活动并因此收益,必须要专业,也只有走向专业,眼镜店的促销能力才能得到不断提升。 促销玩法 合法的才是最好的 一次与一位搞行销策划的朋友聊天时,聊起促销的话题,他说目前商业行为具有各种各样的促销手段二百多种,比如赠品促销,捆绑促销,有奖促销,游戏促销,活动促销,节日店庆促销,新闻时间促销等等,但是某一时间段内对某一具体的企业或零售点而言,其最合适的促销方法只有一种。 因此,对于众多眼镜而言,不仅每次的促销活动要选对促销方法,而且每次促销活动的范围、力度都要恰到好处,否则一招失误招招受制,难收预想之效。比如说,一个夫妻小店搞促销活动,总不可能利用当地的报纸、电台等媒体进行促销造势,因为即使做了且反映良好,也是赔本赚吆喝,因为当地的消费人群一半不可能全部跑到一家小店去配眼镜,因此,夫妻小店的促销范围主要其眼镜店附近的居住人群,而不是过往的流动人群。同样的道理,地方上排前几名的眼镜店搞促销活动,其促销力度一定不能太小,否则反而达不到促销目的,还会有损形象。 一般而言,店的规模、影响力,一级所处于区域位置不同,其促销的力度,针对范围、以及促销方法也不一样。当然,促销主题不一样,其促销方法也不尽相同。 对于大多数眼镜店而言,在商业竞争十分激烈的今天,如果能很多好地利用促销手段促进销售,提升店的影响力和知名度,不仅有利于本点的营业额,同时也有利于很好的化解竞争对手的市场竞争和市场挤压,取得较好的发展业绩。

❻ 眼镜商店 营销策划书 怎么写

可以参考一下 :
目录

一、…………………中榕眼镜简介
二、…………………市场营销环境分析
三、…………………中榕眼镜市场定位

四、…………………中榕眼镜营销组合

五、…………………附件
一、 中榕眼镜
中榕眼镜自1994年9月1日开业以来,本着“为配镜者负责为己任”的服务宗旨,本着“用完美的技术,全心全意呵护您的眼睛”的经营思想理念,树立全体员工质量意识。在中国眼镜行业率先实施“检测眼镜商店内控标准”(高于国家标准)。企业全体员工均获取由国家、省、市有关部门颁发的验光技师、高级验光师、配镜师上岗证及隐型眼镜培训证。为了更好的为广大顾客服务,中榕眼镜还常聘请省人民医院眼科专家、医师在周末来坐堂。日常,也配有专业眼科医生在店。十年来,先后设了27家连锁店,极大方便了榕城配镜者。2003年5月19日成立了“福州中榕眼镜钟表有限公司”为中榕朝着规模和规范发展奠定了坚实的基础。
目前,中榕眼镜已有27家的连锁店,且大部分分布在一些学校附近。它的主流消费者是学生群体。中榕眼镜在市场上的知名度并不是很高,在本次问卷调查中了解到它的知名度仅为46%。它在品牌店中的立足点主要是价格较低,却有很好的质量和服务状况,这让收入不高的学生非常满意,这使中榕在它的消费者中拥有较好的美誉度。
二、 市场营销环境分析
一目前眼镜行业环境分析
在福州,眼镜行业的发展势头非常猛,由一个不为人知的小行业发展成如此富有竞争性、挑战性的巨头行业。为了更好了解榕城眼镜行业的情况,《市场报》做了一个追踪报道,发现了三个情况:
①各眼镜店的眼镜品牌都不相同,据店主们说是因为进货渠道不一样。一般在市民很难从外观上区别出眼镜质量的好坏,使眼镜商热衷于代理一些与其他眼镜店不同的品牌,因为价格的不透明,消费者缺乏可比性,店家任意操作的自由度就比较大,更易于获得高利。
②眼镜市场产品的价格有两种极端:如宝岛,明视、中榕等品牌店其价格就比较高,至少也百来元,多的话也有上万的,而像一些小店小贩的,他们的眼镜就极为低价。
③业内人士认为,福州眼镜行业市场现状与发展的成熟度还是比较高的,这从市场集中度和购买人群上都可以看出来,在购买眼镜的消费者中,65%是年龄在11—25之间的青少年。而他们购买的眼镜档次比较集中,一般每副在250元—350之间。随着社会经济的发展和人口老龄化的形势的加深,老年人配带眼镜的可能性和必要性不断的增多了,因此,老年人市场开始不断被开发。
二分析目前眼镜行业所发现的问题
① 一般人买眼镜都很注重质量问题:如果没有优质的质量服务,那么根本不能赢得回头客;如果质量无可挑剔的话,一般情况下,顾客的需求是非常有限的,至少要一年才可能有重新消费的可能。那么,做为眼镜商家要怎么做才能更好的赢得市场空间?争取更多的消费者呢?
② 在如此众多的品牌店中,中榕眼镜公司应该怎么定位自己?确定怎样的营销意识来争取更多的消费者的支持呢?目前,进入眼镜行业需要那么大的投入,要确定怎样的价格才能吸引顾客呢?
三中榕眼镜的SWOT分析
SWOT分析:
S优势:
①中榕眼镜在福州属于本土眼镜连锁店,与其他眼镜连锁店相比具有一定优势。
②中榕眼镜自94年开业来在福州确立一定的品牌地位。
③“福州中榕钟表眼镜有限公司”为“中榕”朝着规模和规范发展奠定了坚实的基础。
W劣势:
①在福州眼镜市场相对混乱,强劲对手宝岛、明视等连锁店。
②廉价眼镜店多,消费者更多关注眼镜价格。
③中榕眼镜品牌尚未成熟,未进行即时的品牌宣传。
O机会:
①福州眼镜市场相对混乱,这样对品牌眼镜店是一大机会。
②越来越多消费者更注重眼镜的质量。
T威胁:
①宝岛、明视等眼镜连锁店的市场份额较大。
②0其他品牌的眼镜店将会陆续进入福州市场,尤其是外国品牌较强的眼镜店。
总结:中榕眼镜店具备一定的优势和机会,自身品牌建设和营业额提升,但还没有开展强有力的活动来支持。
启示:通过品牌优势和大力促销以及质量化提升营业额。
四竞争者分析
在眼镜行业市场上,中榕眼镜面临着许多竞争者,它们都是如宝岛之类的品牌店。对此,要真的分析消费者的购买观念,从而确定适合消费群体的方针,明确谁才是最主要的竞争对手?它的策略会是什么?产品各自有什么特长?以做到知己知彼、扬长避短,以自身的优势去吸引目标市场的顾客,提高市场占有率。
1、 调查中消费者最喜欢的品牌:

品牌 中榕 宝岛 利众 华视 其他
白分比 18% 49% 14% 8% 11%

2、 消费者购买眼镜时最注重的是什么?

名称 质量 价格 款式 售后服务
百分比 46% 13% 24% 17%

营销启示:眼镜行业市场上,中榕面对着强有力的竞争。他在品牌店中的竞争优势是他的价格较低,且相对来说,中榕的服务态度比较好。因此,他的主流消费者应该在收入不是很高的群体。
五主流消费者分析
1、 主流消费者眼镜的眼镜店分布:
一般情况下,使用眼镜的都是文化程度比较高的阶层,因此,眼镜连锁店的分布地有:学校附近、繁华的街道和社区等等人员相对密集的地方。

2、主流消费者(学生群体)对中榕眼镜的认知与评价:

评价调查项目 非常 相当 稍微 中 稍微 相当 非常 评价调查项目
经营方针 正直 ● 经营方针不正直
办事效率 高 ● 办事效率 低
服务态度 诚恳 ● 服务态度 不诚恳
业务水平 有创新 ● 业务水平 无创新
管理顾问 有名气 ● 管理顾问 无名气
公司规模 大 ● 公司规模 小
3、对主流消费者(学生群体)进行分析:
当代大学生消费观念逐步向开放化,前卫化发展,他们越来越不满足于一些静止的休闲方式而是追求新颖、出奇、刺激和有品位的活动。他们觉得自己是一个独立的个体,要塑造自己的个性。因此消费主流呈现追求商品的品位,潮流化,知识化的特性,更表现为理性化,价格、质量、潮流。这决定了中榕眼镜以后在产品定位上要注意款式的新款及个性化选择,质量一般能维持一年左右就可以了,而且要有比较好的服务,包括销售时和售后。让学生有一种贵宾感,让他们产生好感是最为关键的一步。

三、 中榕眼镜市场定位
凡是使用眼镜或可能使用眼镜的人都会是眼镜运营商的目标。可是,中榕的优势在于它的价格比同类品牌店来得更低且服务态度更好些,而在名气方面比宝岛稍逊些,这也就决定了,中榕眼镜店不可能吸引一切眼镜消费者的。因此,本公司依照需要眼镜的消费者群体的利益再加以细分,可得:
1、 儿童市场(6岁~18岁):
这一市场的消费者的眼镜消费情况把握权在于其监护人。他们主要是由于学业压力或长时间面对电视、电脑而近视的,而他们正处于成长的最佳时期,其监护人最希望帮他们配的是防止近视加深的防辐射的镜片和防止眼睛变形的镜架。这一市场,大家最为关注的是质量。为此,我们中榕眼镜推出“特殊消费群服务”,为儿童配镜时,特别要注意让家长填好联系方式,以便更好更及时的进行追踪服务,确保配的眼镜不会对儿童的眼睛构成伤害。
2、 青少年市场(18岁~25岁):
这一部份的消费者对自己所要的眼镜开始有了自己的很多见解,他们配眼镜 除了近视的需要,还有的是为了美观和赶时髦。这一市场也是我们中榕眼镜公司最为主流的消费者,他们最为关注是款式的个性化。他们对价格的敏感度相对较低,不过对质量的关注是从不放松的。因此,对这一市场,我们推出了多种服务:不只是普通的近视镜,还有各种各样的隐型眼镜、精美的太阳镜等等。镜框和镜片尽量从时尚的角度来设计。
3、 老年人市场:
随着经济的发展和人口老龄化的加深,老年市场也越来越宽了。他们相对来讲更注重价格和实用性。老花镜不需要像青少年市场这样的花样多多,但要体现一种层次感,稳重和耐用是不可或缺的。
四、 中榕眼镜营销组合
一促销:
为了近一步扩大中榕眼镜的知名度,占领更大的学生市场份额,中榕眼镜将展开全方位的促销活动。
促销时间:
每学期开学初维期一个月,一般是9月1号到10月7日和2月15日到3月16日两个阶段。
促销方式:
开展一个月的爱眼、护眼宣传,全心全意提供专业的护眼知识,让中榕的“全心全意为您服务”的经营理念深入人心。
1、在促销活动期间,中榕眼镜13家连锁店同时开展免费验光、免费送镜架、免费送镜片、镜片镜架双打折三选一配镜优惠大酬宾。隐形眼镜和护理液全场执行特别优惠价。
2、配镜优惠政策
购名牌镜片送品牌镜架;
购名牌镜架送品牌镜片;
镜片镜架双打折
3、免费送镜架,“镜”显中榕情
凡到中榕眼镜任何一家连锁店购买法国依视路、日本豪雅、上海金马、德国沙克、上海明月和美国苏拿树脂镜片,均可获赠不同档次的品牌镜架。并可继续享受交通费报销。
4、假如您要省时间、请坐公车或打的,中榕眼镜将按优惠以后实收金额实行分级车费报销(具体的报销方式见附件)。
5、假如你有不合适的旧眼镜或者有要准备丢弃的眼镜,还可以到中榕眼镜换新镜。
6、公司长年设有意见箱,如果您对本公司的服务有什么不满意的话请您告诉我们,我们将在十天内给你答复,并深感抱歉且付出行动弥补;如果您有什么好的建议要告诉本公司的话,本公司将衷心的表示感谢。
二广告
广告目标:
中榕成立至今已有十年了,它在品牌知名度方面不如宝岛,因此,本次广告营销目标就是使榕城眼镜消费者对中榕眼镜有所偏好,树立良好的品牌形象,以不断的争取顾客而扩大市场份额。
广告主题:
中榕,榕城人自己的眼镜。
选择的媒体广告:
①海峡都市报:由于这份报纸适合于广大的工薪阶层、学生层等等,其传播面非常广;其成本比较低,可以长期登广告。
②在GOOGLE、BAIDU等学生浏览率较高的网站上上传有关中榕眼镜的材料,这会在无形中做一次传播范围非常广的广告。
③在学生较集中的地区分发广告宣传单,进行宣传,扩大影响力度。并常常举行一些活动,如提供勤工俭学的机会,让学生有一种把中榕眼镜当成自己身边很重要的一部份的感觉。
评估广告效果:
将中榕眼镜的经营理念和各阶段的经营策略传递给消费者,让他们提出问题与建议,以便改进;而且公司可以随机访问一些目标顾客,向他们了解这些广告的效果。评估这些广告使销售额增长了多少,这也是一个评估方法。
三公关活动
向各高校在校学生征集中榕眼镜广告语,并设置奖项,给予获奖者一定鼓励。提供一些勤工俭学的岗位给在校大学生,打开学生市场,在高校中树立良好的企业形象(报名参赛方式及具体宣传见附件)

五、 附件
一配购镜报销交通费
凡到中榕眼镜任何一家连锁店配购镜,按如下标准报销交通费:
一次性配购镜实收金额达38-58元者(报销2元)
一次性配购镜实收金额达58.8-98元者(报销4元)
一次性配购镜实收金额达98.8-158元者(报销8元)
一次性配购镜实收金额达158.8-198元者(报销12元)
一次性配购镜实收金额达198.8元者(报销16元---最高报销额)
二 问卷
中榕眼镜调查问卷
欢迎您能够参与我们的这个小调查活动,让我们了解您使用眼镜的习惯以及对眼镜行业的看法,从而使于我们以后更好地在眼镜行业中更好的服务于您。中榕眼镜全体员工感谢您的参与!
1、 您是否需要配戴眼镜:
A、是 B、否
2、 您所需配戴眼镜的类型:
A、隐形镜 B、近视镜 C、太阳镜 D、老花镜
3、 你配戴眼镜的首选地方:
A、眼镜专营店 B、医院 C、商场 D、地摊
4、 您配戴眼镜所需的价格:
A、100元以下 B、100~200元 C、200~400元 D、400元以上
5、 您认为眼镜行业最重要的是:
A、质量 B、价格 C、款式 D、售后服务
6、您目前所配眼镜店名:
A、宝岛 B、爱博 C、利众 D、其他
7、你对你当前所配的眼镜是否满意:
A、满意 B、不满意
8、您了解中榕眼镜吗?
① 您知道中榕眼镜吗?
A、知道 B、不知道
② 您认为中榕眼镜的价格定位如何?
A、低 B、一般 C、合理 D、太高
③ 您认为中榕眼镜的质量如何?
A、非常好 B、好 C、一般 D、较差
④ 您认为中榕眼睛的售后服务如何?
A、非常好 B、好 C、一般 D、较差
9、如果中榕进行一次营销活动您最希望我们为您提供什么样的服务?

_____________________________________________________________
10、您认为作为眼镜连锁店中榕眼镜的分布点应该如何布置?

______________________________________________________________
为了取得更好的反馈效果,使我们能够更好的为您服务,请您填写您的个人情况,谢谢合作!
11、你的姓名:___________
12、性别:□ 男 □ 女
13、年龄:□ 18岁以下 □ 18岁~25岁 □ 25岁~35岁 □ 35岁~55岁 □ 55岁以上
14、您的职业:□ 学生 □ 在职人员 □ 其他
15、您的收入情况:□ 1000元以下 □ 1000元~2500元 □ 2500元以上
三 宣传单
征集广告语大赛
你想炫出你的光彩吗?你想展现你的创意才华吗?在这里中榕眼镜公司为你提供一个舞台,让你跨出你创意的第一步。
福州中榕眼镜公司为能够充分利用、发挥高等院校学生的创意才华,使产品的宣传能做得更好,面向高等院校学生举行这次征集广告语活动。
⑴ 参赛方式:每个参赛者需填写好报名表(复印有效,也可登陆公司网站www.zryj.com进行下载),将报名表装入信封中后有以下三种方式参赛:①直接交给本高校负责人,②函寄本公司(福州市鼓楼区杨桥中路79号),③发e-mail到公司网站。
⑵应征作品的要求:参赛作品要体现中榕眼镜全心全意呵护顾客的眼镜,宣传爱眼、护眼的思想理念。
⑶评比规则:(总分10分)
内容符合主题(3分)
语言简洁明了(2分)
创新(3分)
意境(2分)
⑷评奖公布:本公司由评选出最有创意、最适合公司的广告语一条,并评出一、二、三等奖和若干鼓励奖。评选结果将在3月29日~3月31日在公司网站发布,并在各分店、高校宣传栏上公布。
⑸奖品:富创意广告语得主:奖金1000元
一等奖(3名):奖金500元
二等奖(5名):奖金300元
三等奖(10名):奖金100元
鼓励奖(20名):获精美太阳镜一副(每副50元)。
礼品:凡参赛者均可获中榕眼镜公司精心准备的精美
卡片一张。
⑹从3.29开始中榕眼镜将陆续将奖品或礼品寄出:若是三大高校的获奖者或是参赛者将由相应负责人将奖品或礼品送到其手中;若是其他参赛者公司负责将奖品或礼品邮寄到其手中。到4.5日为止,公司将将全部的礼品或奖品全部送到参赛者或获奖者手中。
⑺截稿日期:3月22日
师大旧校区负责人:胡静 联系电话:0591-83572995
师大新校区负责人:郭明 联系电话:0591-87422120
福大旧校区负责人:刘刚 联系电话:0591-83625514
福大新校区负责人:陈品 联系电话:0591-87423502
农林大学区负责人:陈洪 联系电话:0591-83112043
四 报名表
姓名 性别 年龄 专业
联系方式
联系电话
创意广告语
设计理由
五报纸内容、广播内容
你想炫出你的光彩吗?你想展现你的创意才华吗?在这里中榕眼镜公司为你提供一个舞台,让你跨出你创意的第一步。
福州中榕眼镜公司为能够充分利用、发挥高等院校学生的创意才华,使产品的宣传能做得更好,面向高等院校学生举行这次征集广告语活动。
⑴ 参赛方式:每个参赛者需填写好报名表(复印有效,也可登陆公司网站www.zryj.com进行下载),将报名表装入信封中后有以下三种方式参赛:①直接交给本高校负责人,②函寄本公司(福州市鼓楼区杨桥中路79号),③发e-mail到公司网站。
⑵应征作品的要求:参赛作品要体现中榕眼镜全心全意呵护顾客的眼镜,宣传爱眼、护眼的思想理念。
⑶评比规则:(总分10分)
内容符合主题(3分)
语言简洁明了(2分)
创新(3分)
意境(2分)
⑷评奖公布:本公司由评选出最有创意、最适合公司的广告语一条,并评出一、二、三等奖和若干鼓励奖。评选结果将在3月29日~3月31日在公司网站发布,并在各分店、高校宣传栏上公布。
⑸领奖方式:凡参赛者均可获中榕眼镜精心准备的精美卡片一张。获奖者在4月5日前均可收到奖品
⑹截稿日期:3月22日
师大旧校区负责人:
师大新校区负责人:
福大旧校区负责人:
福大新校区负责人:
农林大学区负责人:

❼ 眼镜店吸引顾客进店的小方法

眼镜店对进店顾客有效引流
需要进行一系列前期活动
有效的吸引顾客
通过这些活回动可以使顾客对眼镜店有一个认答识
通过介绍眼镜店的特色眼镜
进行对顾客疑问的解答
普及眼镜知识
引起顾客的兴趣
进而询问
也可以免费检查视力或是免费验光也会起到比较好的效果
蓝天格锐
生命环

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