傳統傢具行業策劃書

① 全屋定製傢具營銷策劃書範文怎麼寫

內容簡介：xx傢具網路營銷策劃書 一、 產品介紹我們的經營理念是提供種類繁多、美觀實用、個性化、功能廣泛、老百姓買得起的家居用品。這些年房地產蓬勃發展，隨著人們生活水平不斷提高，消費者生活品位也越來越高，對傢具等日常家居用品要求也越來越嚴格。新創造的房地產，老的辦公樓、寫字樓，老的公司的所有有人的地方就必須傢具，所以在公司創建初期，就選擇了一條不同的道路，我們決定與大多數人站在一起，這意味著我們要滿足大多數人的家居需要，即滿足具有很多不同需要、品位、夢想、追求以及財力，同時希望改善家居狀況並創造更美好日常生活的人的需要。要想同時實現設計精美、實用、高質量以及低價格並非易事。公司的產品系列廣泛，這有幾方面的含義。首先是廣泛的功能。你無需往返於不同的專賣店去購買家居用品，其次，風格範圍廣泛。不同品位的人在這里都能找到自己的所愛。但我們的產品也不是無所不包，我們沒有過於極端或過於誇張的產品。第三，通過適當協調，可同時實現廣泛的功能和風格。公司與經驗豐富的生產商緊密合作，找出能夠充分利用原材料的方法。他們通曉如何生產低成本的傢具，但同時仍舊保持原來的設計創意。僅僅提供設計精美、實用的廣泛系列產品還不夠，還應該讓大多數人能夠買得起。我們的產品開發員選擇能夠以最經濟有效的方式進行生產的製造商。我們的設計師總是推出低價格的解決方案。我們的采購公司尋求最佳價格，然後通過大量采購能夠拿到更低的價格。公司全體上下都正在努力創建獨特的產品系列。 二、 網路營銷環境分析 1、 中國傢具行業外部環境分析（1）政治環境分析目前，我國已將「信息化帶動工業化」作為重要的戰略來實施。而且中國計算機信息網路政策法規不斷完善，正在應用的政策法規包括國際域名規則條例、國內域名規則條例和其他互聯網規則條例，出台法規對網路的發展起到規范引導的作用，有利於企業電子商務等在網路方面的發展。在政治意義上來說，中國的互聯網也許沒有歐美國家的自由，但是，也許正是由於這個原因，中國的互聯網比歐美國家更適合電子商務。 .....
等等...

② 中國傳統傢具是如何現代化的

中國傳統傢具的現代化，應該包含三個方面，即材料、設計和製作工藝。
3。1。材料
現在一般人的觀念中，在紅木和中國傳統傢具（紅木傢具）之間劃上了一個等號，將兩者相提並論，視為一體，這樣子是否妥當?是否具有科學性?必需先搞清楚這個問題。
其實，古代的中國傢具是以榆木、松木、櫸木、楠木等國產材為主要材料的，蘇州太湖邊的大片櫸木林，造就了蘇州成為明式傢具的生產中心。後來櫸木逐漸匱乏了，人們開始尋找新材料，剛好明代手工業發達，與東南亞貿易頻繁，紫檀等原木源源不斷地運來，才造就了明式紅木傢具的輝煌。
明末由於當時被視為高檔的黃花梨、雞翅木和鐵力木日漸匱乏，所以在作為壓艙作用之後被丟棄的紫檀木才開始被人們試用，終而成為「新貴」。
到乾隆年間。紫檀木也越來越少了，於是人們又開發了新材種紅酸枝木，就是上海人慣稱的「老紅木」，之後又引進泰國的酸枝木，到清朝末年，人們開始採用花梨木。
從上述中國傳統傢具的用材歷程來看，其實中國人是就地取材的，使用東南亞的紅木，也是基於「可輕易獲得的資源」的原則，今天海內外紅木等資源、日漸匱乏，一樣可以開發出新材料來取代，這是符合中國人的傳統習慣的。
改革開放之後，紅木傢具的內銷市場突飛猛進，需求使小作坊、小工廠越開越多，市場競爭日趨激烈，因此業者開始弄虛作假，人們爭論不休的不是傢具的質量和設計，而是所用的材質是不是所謂的紅木。
因此，中國國家技術監督局於2000年8月1日，正式頒布了GB/T18107-2000(紅木)的國家標准，來規范市場，但從來沒有人去做完整的定量分析，去測定所有紅木的物理力學性能，到底紅木有多好，是否適用於中國傳統傢具的製作等等問題，都只停留在定性的描述上。
在紅木標准頒布之後，找出標准中的八種紅木的七項物理力學性能，這七項性能是:氣干密度、干縮系數、順紋抗壓強度、抗彎強度、硬度、沖擊韌性和順紋抗剪強度(這些性能和傢具比較有關系，這些數據是由現有資料中換算出來的，有些是在北京林業大學的實驗室里進行測試後所獲得的數據，詳細數據都收在拙作《中國傳統傢具現代化的研究》之中)。從這些數據中，紅木的數值都較高，除了其中干縮系數較大，會造成乾燥比較困難之外，其他的數據都顯示紅木的質量都優於俗稱的白木。
不過問題在於，傢具的用材，需要那麼重、那麼強、那麼硬和那麼韌嗎?都知道，傢具的最終質量不單單只靠木材的性質，其實傢具的設計和結構，都應該配合特定的材質，換句話說，採用什麼材質，在設計和製作時，都得考慮進去。
還特地選用材質較一般的楸木，來進行試驗，用楸木來設計並製作一套中國傳統傢具，然後由上海市傢具質量監督檢驗站來進行質量測試，結果全部合格(詳細見拙作《中國傳統傢具現代化的研究》)，甚至許多項目還超過標准。
3。2。設計
中國傳統傢具設計的繼承與改善，認為至少應從兩方面著手:
a）設計現代傢具，要有本民族傳統的神韻，為了方便敘述，稱之為民族的現代傢具;
b）保留傳統的設計，將傳統的優秀設計元素保留和重組，改善部分是為了適應現代的生活方式和現代的生產方式，一樣是為了方便，稱之為「仿古傢具」(re-proction Furniture)。
剛才提到後現代主義，其實後現代主義不但反對設計簡單化，反對「少就是多」(less is more)，認為「少就是單調」(less is bort)，同時從某種意義上來說，後現代主義也反對設計上的全球化，反對國際式風格的功能主義，這給發展中國傳統傢具提供了理論基礎。
後現代主義分為兩派:
——先鋒派:剛好符合發展民族的現代傢具理念，以曼菲斯(Memphis)為代表的先鋒派，反對固定模式，反對條條框框，認為設計是感性的偶得，而不是理性邏輯的必然結果。
——經典派:和仿古傢具的想法相似，以文丘里(Robert Venturi)為代表，主張從古典中拾回民族性的、個性化的東西，將傳統形式、歷史風格搜尋出來，用在新的設計中。
設計師並末充分地理解這些理論，至少還少有人根據上述的理論發展出民族的現代傢具，或仿古傢具，倒是丹麥的設計大師威格納(Hans wengner)做了非常成功的嘗試。
以後現代主義的經典派為基礎，嘗試將明代的羅漢床及牛角式搭腦嵌大理石太師椅中的一些基本元素找出來，設計現代形式的仿古傢具——床頭。
從清代中期的一張「牛角式搭腦嵌大理石太師椅」得到靈感，取出其兩端下彎的搭腦和端頭的雕雲頭如意紋，加上靠背三隔擋板這些設計元素，重新組合。太師椅椅面大理石板芯，把它換掉，並加寬加長，其中貼上浮雕螭虎靈芝紋，是明代的羅漢床取得的。這片板芯就成了整個設計中的「主導」(Dominance)，床腳上的雲頭如意紋就讓它於整組傢具中「重復」(Repetition)。背板兩邊兜接對稱凹字形，鏤空，使床頭不會顯得那麼沉重，而更有靈氣，更多變化。
材料選用中纖板及楸木，這是拋磚引玉，希望更多設計師從不同方向來開發民族的現代傢具和仿古傢具。
3。3。製作工藝
中國的傳統傢具，在十九世紀時沒有趕上歐洲的工業革命，以及由此而產生的機械化生產，終於隨滿清帝國的沒落而沒落。
近幾十年來，中國的傳統傢具也逐漸引進一些機器設備，比如:鑽、刨、鋸、鏤、銑等，但由於沒有接受歐洲工業革命時的新思潮，沒有徹底地利用現代工藝技術來讓傳統藝術獲得新生。一些中國人現在還在爭論，還在排斥機械化，以及新材料、新技術的採用，因此他們的產品不能面向大眾，甚至不能成為中國社會的主流。
現在正生產著中國傳統傢具的作業方式，稱之為「近代傳統傢具的作業方式」，因為現在的這類工廠，已能用部分機器，已不是百分之一百的手工，估計手工佔70-75%，機器佔25-30%左右。
歐洲生產傳統傢具，他們在設備、設計、生產工藝，管理等，都有異於中國目前的情況。參照他們的方式，替中國傳統傢具的生產工藝的改善與創新，定下70-75%的機械化，25-30%手工的目標。
拙作《中國傳統傢具現代化的研究》中，以此目標規劃了一系列工序與作業流程，這一生產模式，基本概念分以下幾點:
——材料:採用實木、薄木(veneer)和人造板混合使用，還使用了現代的膠粘劑、五金件、螺絲、圓棒榫等。
——備料:中國傳統傢具的舊生產方式從備料開始，就註定是手工的.

③ 傢具行業的前景

——以下數據參考前瞻產業研究院發布的《中國傢具行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》。

我國傢具製造行業數量眾多，2018年規模以上企業達到6300家，其中木質傢具製造企業和金屬傢具製造企業數量較多。從區域分布上看，華東地區和華南地區企業數量較多，銷售收入市場份額也較高，區域集中度較高，CR10地區佔比達到79.15%，行業區域發展較不平衡。傢具行業集中度偏低，CR10僅為6.1%，將較傢具行業較為成熟的國家還存在一定差距，未來，產品力和營銷能力強的龍頭企業將具備更強的競爭力，行業集中度將進一步提升。

傢具製造企業數量不斷增加，木質、金屬製造企業居多

傢具製造業屬於勞動密集型產業，加上原材料供給充足，價格穩定，技術壁壘較低等因素，企業進入或退出行業均較為容易。2012-2016年房地產市場的火爆帶動了傢具行業市場規模的不斷增長，也使更多的企業不斷加入傢具製造行業。2018年，我國傢具製造企業多達3萬余家，傢具品牌超過萬個，規模以上企業數量為6300家，較上年增長5.0%，企業數量不斷增加。

區域發展不平衡，行業集中度偏低

2001-2011年，傢具行業處於迅猛增長期，市場規模逐年增長；2012-2018年，傢具行業處於調整期，市場規模波動變化。2018年，傢具行業市場規模出現較大幅度下降，市場整體競爭格局也出現了較大的變化：產業集群以粵派、江浙、川派和京派示範天下；傢具產業、地產行業和政府三股勢力共同改變產業格局；產業重組正在進行中，深度改變中國傢具品牌製造企業的能力和面貌；傳統傢具製造企業經過20年左右的沉澱逐漸成為影響中國傢具製造業未來的中堅力量。

我國傢具製造業區域分布較不平衡，主要集中於沿海地區，從銷售收入來看，華東和華南地區占據了較大的份額，中國傢具製造行業銷售收入最多的地區為廣東省，其次為山東省，浙江省和河南省分別位居第三、第四位。中國傢具製造行業銷售收入前五省份合計佔全部銷售收入的57.29%，前十省份合計佔全部銷售說如的79.15%，區域集中度較高，行業區域發展較不平衡。

傢具是傳統消費品，技術壁壘較低，上游原材料供應充足且價格穩定，導致我國傢具行業競爭較為平淡，產業較為分散，行業集中度偏低。行業CR10僅為6.1%，龍頭企業中僅歐派家居市場佔有率超過1%，其餘均在1%以下。

傢具為耐用消費品，具有單價高，更換周期長等特徵，因此消費者既重視產品質量又重視產品服務，且在消費升級邏輯下，逐漸延伸到對產品設計感的需求，而品牌傢具製造企業在質量、服務以及設計方面均更有優勢，行業集中度將會由於品牌效應逐漸提高。

與發達國家相比，我國傢具行業集中度偏低，還有較大的提升空間。未來，互聯網渠道興起將會加速行業集中度的提升，龍頭企業將更有能力進行營銷，消費升級促進品牌消費使得市場份額向領先企業集中，產品力和營銷能力強的龍頭企業會有更大的競爭優勢。

④ 介紹一下中國傳統傢具

1．什麼叫「中國傳統傢具」
首先讓我們來看看什麼叫「中國傳統傢具」，中國傳統傢具發展到明代中期，已趨完備，因此一般來說，明式傢具和中國傳統傢具幾乎可以劃上等號。當然，乾隆之後的清代傢具也是中國傳統傢具，但是由於太堆砌，最終僵化，因此我們還是以明式傢具為代表。 什麼叫「中國傳統傢具」呢？《江蘇工藝美術》99年10月第6期對明式傢具的定義是：「明式傢具指明代中期至清代前期(至乾隆年止)，前後二百多年間生產的，以黃花梨木、雞翅木、鐵力木、紫檀木、酸枝木等優質硬木為主要用材的傢具。」根據此定義，其他時期、其他材料製作的「明式」傢具，都不可以視為明式傢具。然而，關於「明式」的含義，我的理解是「明代的式樣」，是明代至清代前期的傢具式樣。我們現在再生產(re-proction)這類傢具的款式，也應該屬於「明式」。
2．為什麼要現代化
所謂現代傢具，就是以新材料、新技術為基礎，適應當時當地的需求而開發出來的新設計。工業革命之後，中產階級產生，傢具因而面向大眾，新機械使生產從作坊手工式變成工業化的大量生產，產品以價格低，加工容易為主，人們開始以功能為追求的目標。
鴉片戰爭之後，中國像爆破的大樓一樣，一下子坍塌下去，連輝煌一時的傳統傢具，在用料、做工、設計等都逐漸衰落，宮庭傢具更是衰敗不堪，光緒皇帝大婚及親政的傢具，都得從民間，甚至到廣州、香港去采購，這時候不管是京作、蘇作或廣作傢具，都是笨拙、粗陋和堆砌的。
鴉片戰爭過去一百六十年了，中國的文化好象並未完全恢復過來，至少傢具業是如此。今天，世界前一百名設計師之中，沒有一個中國人，中國的傢具市場充斥著歐美日設計的現代傢具。
然而，隨著中國經濟的發展、國力的增強，中國人會逐漸恢復對自己民族文化的信心，開始追求屬於自己的東西，並且通過這一追求而擠身世界一流，假如中國繼續以每年6%以上的經濟成長發展下去，不出30年，中國就會有屬於自己的民族特色的傢具，理由是：
2-1．假如我們相信物質生活資料的生產方式構成社會的經濟基礎，在此之上有一個政治與法律的上層建築，意識形態是上層建築 的一部分，經濟決定上層建築，那麼，根據世界銀行的估計，中國在未來20-30年之內，會達到西方70-80年代的生活水 平，因此中國人也會有這樣追求，這是民族覺醒、民族復興的結果。
2-2．以功能為主的簡單的現代傢具，是在工業革命到二十世紀六十年代物資缺乏時期的情形。人們只為了滿足基本的物資要求，但在二十世紀七十年代之後，後現代主義的文化思潮興起，人們開始懷疑現代主義理論的永恆性，批判現代主義過於理性，過於機械化，產品千篇一律，忽視人的個性需求，傢具缺乏人性味，主張傢具與環境密切相聯，注意文脈，運用必要的裝飾，使傢具「人性化」，具有地方特色，還要有個性，以滿足不同人的需求，傢具不僅要「重理」，而且還要「有情」。
3.現代化的內容
中國傳統傢具的現代化，應該包含三個方面，即材料、設計和製作工藝。
3-1．材料：
現在一般人的觀念中，在紅木和中國傳統傢具(紅木傢具)之間劃上了一個等號，將兩者相提並論，視為一體，這樣子是否妥當？是否具有科學性？我們必需先搞清楚這個問題。
其實，古代的中國傢具是以榆木、松木、櫸木、楠木等國產材為主要材料的，蘇州太湖邊的大片櫸木林，造就了蘇州成為明式傢具的生產中心。後來櫸木逐漸匱乏了，人們開始尋找新材料，剛好明代手工業發達，與東南亞貿易頻繁，紫檀等原木源源不斷地運來，才造就了明式紅木傢具的輝煌。
明末由於當時被視為高檔的黃花梨、雞翅木和鐵力木日漸匱乏，所以在作為壓艙使用之後被丟棄的紫檀木才開始被人們試用，終而成為「新貴」。
到乾隆年間，紫檀木也越來越少了，於是人們又開發了新材種紅酸枝木，就是上海人慣稱的「老紅木」，之後又引進泰國的酸枝木，到清朝末年，人們開始採用花梨木。
從上述中國傳統傢具的用材歷程來看，其實中國人是就地取材的，使用東南亞的紅木，也是基於「可輕易獲得的資源」的原則，今天海內外紅木等資源日漸匱乏，我們一樣可以開發出新材料來取代，這是符合中國人的傳統習慣的。
改革開放之後，紅木傢具的內銷市場突飛猛進，需求使小作坊、小工廠越開越多，市場競爭日趨激烈，因此業者開始弄虛作假，人們爭論不休的不是傢具的質量和設計，而是所用的材質是不是所謂的紅木。
因此中國國家技術監督局於2000年8月1日正式頒布了GB/T18107-2000(紅木)的國家標准，來規范市場，但從來沒有人去做完整的定量分析，去測定所有紅木的物理力學性能，到底紅木有多好，是否適用於中國傳統傢具的製作等等問題，都只停留在定性的描述上。
去年在紅木標准頒布之後，我找出標准中的八種紅木的七項物理力學性能，這七項性能是：氣干密度、干縮系數、順紋抗壓強度、抗彎強度、硬度、沖擊韌性和順紋抗剪強度(這些性能和傢具比較有關系，有些數據是由現有資料中換算出來的，有些是我在北京林業大學的實驗室里進行測試後所獲得的數據，詳細數據都收在拙作〈中國傳統傢具現代化的研究〉之中)。從這些數據中，紅木的數值都較高，除了其中干縮系數較大，會造成乾燥比較困難之外，其他的數據都顯示紅木的質量都優於我們俗稱的白木。
不過問題在於，我們的傢具的用材，需要那麼重、那麼強、那麼硬和那麼韌嗎？我們都知道，傢具的最終質量不單單只靠木材的性質，其實傢具的設計和結構，都應該配合特定的材質，換句話說，我們採用什麼材質，在設計和製作時，都得考慮進去。
我還特地選用材質較一般的楸木，來進行試驗，我用楸木來設計並製作一套中國傳統傢具，然後由上海市傢具質量監督檢驗站來進行質量測試，結果全部合格(詳細見拙作〈中國傳統傢具現代化的研究〉)，甚至許多項目還超標。
3-2．設計：
中國傳統傢具設計的繼承與改善，我認為至少應從兩方面著手：
a）設計現代傢具，要有本民族傳統的神韻，為了方便敘述，我稱之為民族的現代傢具；
b）保留傳統的設計，將傳統的優秀設計元素保留和重組，改善部分是為了適應現代的生活方式和現代的生產方式，一樣是為了方便，我稱之為「仿古傢具」(re-proction Furniture)。
剛才我提到後現代主義，其實後現代主義不但反對設計簡單化，反對「少就是多」(less is more)，認為「少就是單調」(less is bort)，同時從某種意義上來說，後現代主義也反對在設計上的全球化，反對國際式風格的功能主義，這給我們發展中國傳統傢具提供了理論基礎。
後現代主義分為兩派：
——先鋒派：剛好符合我們發展民族的現代傢具理念，以曼菲斯(Memphis)為代表的先鋒派，反對固定模式，反對條條框框，認為設計是感性的偶得，而不是理性邏輯的必然結果。
——經典派：和我們的仿古傢具的想法相似，以文丘里(RobertVenturi)為代表，主張從古典中拾回民族性的、個性化的東西，將傳統形式、歷史風格搜尋出來，用在新的設計中。我們的設計師並未充分地理解這些理論，至少還少有人根據上述的理論發展出民族的現代傢具，或仿古傢具，倒是丹麥的設計大師威格納(Hans Wengner )做了非常成功的嘗試。

我以後現代主義的經典派為基礎，嘗試將明式的羅漢床及牛角式搭腦嵌大理石太師椅中的一些基本元素找出來，設計現代形式的仿古傢具——床頭。

我從清代中期的一張「牛角式搭腦嵌大理石太師椅」得到靈感，取出其兩端下彎的搭腦和端頭的雕雲頭如意紋，加上靠背三隔擋板這些設計元素，重新組合。太師椅椅面大理石板心，我把它換掉，並加寬加長，其中貼上浮雕螭虎靈芝紋，是從明代的羅漢床取得的。這片板心就成了整個設計的「主導」（Dominance），床腳上的雲頭如意紋就讓它於整組傢具中「重復」（Repetition）。背板兩邊兜接對稱凹字形，鏤空，使床頭不會顯得那麼沉重，而更有靈氣，更多變化。材料選用中纖板及楸木，我這是拋磚引玉，希望更多的設計師，從不同方向來開發我們的民族的現代傢具和仿古傢具。
3-3．製作工藝：
中國的傳統傢具，在十九世紀時沒有趕上歐洲的工業革命，以及由此而產生的機械化生產，終於隨滿清帝國的沒落而沒落。
近幾十年來，中國的傳統傢具也逐漸引進一些機器設備，比如：鑽、刨、鋸、鏤、銑等，但由於沒有接受歐洲工業革命時的新思潮，沒有徹底地利用現代工藝技術來讓傳統藝術獲得新生。中國人現在還在爭論，還在排斥機械化，以及新材料、新技術的採用，因此他們的產品不能面向大眾，甚至不能成為中國社會的主流。
現在正生產著的中國傳統傢具的作業方式，我稱之為「近代傳統傢具的作業方式」，因為現在的這類工廠，已能用部分機器，已不是百分之一百的手工，估計手工佔70-75%，機器佔25-30%左右。
歐洲生產傳統傢具，他們在設備、設計、生產工藝，管理等，都有異於中國目前的情況。我參照他們的方式，替中國傳統傢具的生產工藝的改善與創新，訂下70-75%的機械化，25-30%手工的目標。
拙作《中國傳統傢具現代化的研究》中，以此目標規劃了一系列工序與作業流程，這一生產模式，基本概念分以下幾點：
——材料：採用實木、薄木（veneer）和人造板混合使用，還使用了現代的膠粘劑、五金件、螺絲、圓棒榫等。
——備料：中國傳統傢具的舊生產方式從備料開始，就註定是手工的，我將這種方式的加工流程概括如下：
明式傢具改良型備料加工流程
要點：1.乾燥為自然乾燥或土法乾燥；
2.開大料時就要鋸出不同厚度規格的板材；
3.開板材和配料包含著相當高的技術因素
過程：

這種備料方式是「精耕細作」，不但慢，而且傢具難以販賣到其他地方去，其中主要原因是乾燥有問題。我的改善與創新的備料方式如下：創新的備料方式，可以全部機械化，要求工人的技術水平較低，速度快，一組12人一天可以處理3-5m3的木材，比傳統的備料方式快7-8倍，更重要的是創新的備料方式，木材更穩定，質量更可靠，木材的利用率和傳統的「精耕細作」差不多。
——機加工也採用機械化，使產品零件化、部件化，且達到部分標准共用。同時，依據現有的生產條件對流程進行科學合理的安排，使生產中工序的分支不多，多數為共同工序，普遍流程如下：
明式傢具改善與創新型備料流程圖
要點：1.調准機器精度；
2.大括弧內為長大於600mm的料需有的開齒、接齒過程
過程：

a）切料-開齒--打孔-零件組裝-銑線--部件組裝
b）切料-劃樣-帶鋸成型-鏤銑-磨-零件組裝-修線-部件組裝
——在結構設計方面，著重考慮了幾個關鍵技術的改善與創新：
a）用指接或直接在木板上粘釘成型薄木來代替開45°角量舊式復雜的榫結構，提高加工速度，使產品結構更加穩定；
b）在檯面的構成上，以雙包鑲或MDF實木封邊雙面貼薄木來代替舊式的背面開槽插條的實木拼板或實木與實木板用木榫留伸縮槽，降低加工難度和成本，克服變形，使質量穩定，提高了生產力；
c）連接的輔材則用圓棒榫、螺絲、膠粘劑代替舊式的熬費腦筋的木榫，使加工容易，結合穩定；
d）通過自製的小型起線機來克服舊時手工起線的費時費工的作業。
——使用聚氨漆代替大漆（即生漆），使整個工序可控制，且將施工時間大大縮短。
3．結論：
4.1我於兩年前在新加坡及上海進行過一次市場問卷調查，結果發現有57.9%的人很喜歡或喜歡紅木傢具，但只有14.6%的人說紅木傢具不貴，同時，有56.1%的人認為紅木傢具不一定要用花梨木等名貴木材。
可見，傳統的紅木傢具，在中國仍至於華人世界，還是有市場的，而且今天人們的消費觀念已改變，買傢具已不太考慮保值了。這56.1%的人，追求的是款式設計和製作工藝，而不是材質，這和我們的研究方向是一致的。
這56.1%的人之中，有15.2%的人很喜歡紅木傢具，這意味著有100億人民幣的潛在市場，而42.7%的人喜歡紅木傢具，這就是280億人民幣的待開發市場。
4.2在上述調查中，只有14.6%的人說紅木傢具不貴，因此，紅木傢具的價格必需降下來，才能面向廣大市場。
根據我對材料、設計及生產工藝的改善與創新，並建立起的模式來進行生產，然後和傳統的生產方式比較，以大衣櫃來計算：
——材料成本方面比傳統的降低了112%；
——備料、砂磨、油漆的總工資成本降低了81.4%；
——機加工降低了72%；
——批量化生產（100件以上）效率提高了168%。
這幾方面的數據顯示，改善與創新之後的中國傳統傢具，在價格方面，能被更多的消費的接受。
4.3當然，對中國傳統傢具的研究，不單單這些，尤其是在中國傳統傢具的基礎上，提取設計元素，設計出具有中國韻味的現代傢具，更可面向世界市場。過去丹麥的威格納，他的椅子，很多是以中國的明式傢具的設計為原型轉化而來的。今天芬蘭的庫卡波羅教授（Prof. Yrjo Kukkapuro），亦想從中國傳統傢具中取得靈感，去設計現代傢具，他的努力方向其實就是我們要努力的方向。現代傢具佔世界傢具市場90%以上，只有設計出具有中國韻味的現代傢具，才有大市場，中國才能出現世界級的設計大師。

⑤ 傢具營銷策劃方案

其實做傢具營銷方案並不是靠所謂的好點子,關鍵是在做方案之前要明白你的產內品是賣給什麼人,這些人有容些什麼特點,有些什麼共同的行為模式,他們在哪裡集中,他們最敏感的神經是什麼,把這些弄明白了,方案自然就出來了,不需要去刻意想,用什麼形式或是什麼好點子都不重要,關鍵是事前的客戶分析必須做到位.這么說可能覺得有些玄,怎麼做客戶分析?很簡單:你的目標群體是年輕的、年老的；男的、女的；有錢的、沒錢的 ；當老闆的、當職員的。。。（你找的是主流群體），重中之重是：1。這些人在哪裡集中；2。這些人最想要什麼，（心中最敏感的那根神經是什麼） 把這個思路理清楚了，你的方案才是有效的，至於格式什麼的隨便一找一大堆，就不說了

⑥ 關於家居的計劃書怎麼做

家居飾品開店計劃書(僅供參考) 隨著社會的進步，現代社會的人們住房條件越來越好，對家的裝修也越來越趨向典雅，大方，簡約。甚至在有些大城市買房的時候地產商已經幫助顧客把房裝修好了。但現代社會的人們越來越追求個性化，這就需要在家居方面來補足！ 家居種類很多，為什麼我偏偏選擇創意類的家居飾品這塊呢？因為產品比較新穎、很有創意性，讓人回家一看到就有一種舒服的感覺，大似帶點兒童喜歡玩具的那種感覺吧！因此我們要把我們的產品定好位，讓新的理念和創意去賺取利潤，讓我們引領時尚把創意帶進我們平凡簡單的生活當中去。 我們開店目前面臨的困難是：一、店鋪的選擇；二、貨源地和產品樣式的選擇；三、正式開業前後的設計店名及店內裝修、陳列擺設、宣傳手段和經營方式。 首先，店鋪的選擇。一個人流量大經濟發達的地段等於是給了我們一個梯子，這樣說吧，客流量帶來了購買量，購買量帶來了錢流量！看看開店的根本目標是什麼吧？我們的目的是利潤的效益，積累原始基金！要做到這點就必須要很多的購買量，能帶來購買量的就是客流量了！ 還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創意產品讓人產生很多的聯想，擁有這種想像空間大的顧客群體是屬於那群40之前的顧客群及本身受過良好的教育基礎的顧客群體！所以能在人流量其次的地段找到這類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇！有一篇叫做店鋪選址製作商圈地圖的文章，是這樣的： 1.對本地的運動用品店進行調查，將它們的位置標在地圖上。看看它們的選址特點，比如周圍人群密集的范圍半徑，總人口多少，與其他同類企業的距離等，量出其獨享的市場的半徑，也就是商圈的范圍。 2.根據地圖，標出你看好的地點。 3.在選定的地方周圍，按照之前量出的商圈半徑，用圓規劃出你自己的商圈。 4.確定該商圈內是否有你的競爭對手，對彼此的實力進行權衡，然後決定是否需要更改地點。 5.了解商圈內的人口、人口統計特性、購買力和其他相 關信息，幫助你了解顧客群。 6.畫出可走到你店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很方便地到達那裡。 看著這樣一張地圖，我們就可以對於自己選定的地址是否處於合適的商圈而一目瞭然了。在選擇店鋪的時候我們不妨可以學人家的試試，畫一張我們市的商圈范圍，來盡可能的有計劃有目的的尋找好的店鋪！然後做生意選址里還有這個說法，就是開店不一定要客流量大的地段，也可以選擇在已經成行成市的區域里尋找心中理想的店鋪。而符合這點的就是金華路和城北路交叉口的萬克隆傢具市場那一塊范圍。店面放在那的話，整體感覺檔次也提升了！門面的租金我預估3000以內是可以承擔的，高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高，這是成正比的，個人覺得租金這塊投資應該要捨得花錢。呵呵，古書有雲：辦事，要天時，人合，地利三者成一線時方可成事。我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個重要的因素，人合是我們家庭這個團隊的統一性，就現在而言我們一家三口的整體方向是一致的。就個別而言，媽媽方面缺少了些照顧家裡和支持開店做生意的激情！總之我們這個大家庭如果能夠齊心一致，我很有信心把這個店給經營好，不管有多困難有多累畢竟這是我們人生理想的第一步，我會盡自己最大努力去克服前面的困難完成這項事業的！ 其次，貨源地和產品樣式的選擇，我們可以在去義務考察以後再決定！反正要本著進貨便利，價格便宜，質量有保證這三項原則去選擇我們的貨源，產品種類基本已經敲定，大致分為：鍾類產品、毛絨玩具、陶瓷工藝產品、杯類產品、燈類產品、CD架、音箱、床上用品、相片鏡框等！在產品樣式這塊我們可以走為有需要的老顧客淘貨路線，可以在他們提出想要的產品之後我們在網上套貨以百分之10-20%利潤來賣給他們。這樣不僅是為我們自己打下了良好的顧客人緣，還為我們以後發展的路「服務」「產品多元化」及「靈活的經營方式打下了基礎。目前在我心中的兩個進貨地點：一、阿里巴巴論壇里組織的家居采購聯盟，他們有很大的價格及起批量的優勢，但是他們的家居樣式只有少部分符合我們店鋪的需求。不過按聯盟老大的計劃以後聯盟運作可以採取團購、供貨兩條腿走路的方式：「一是直接按照大家意願采購並供貨：大家意願主要通過加盟店專用群每周一碰頭會及團購論壇（還在盟員店內部試用階段）反映。二是組織大家團購，即由發現理想貨源的盟友發布價格及起定量信息，盟友跟貼表態。最後由發布盟友或聯盟統一組織采購，貨物分攤後在要貨盟友下次訂貨時隨貨發出。聯盟也鼓勵盟友發揮地域產業優勢直接供貨，這樣既可以讓更多的盟友找到便宜又有特色的貨源，也可以使供貨盟友得到額外的利潤和發展機會。」這樣我們的進貨壓力，壓貨程度，資金占壓，及初次開店的整體風險都會降低的。二是邵東的家天下公司，為什麼選擇它呢？因為它是在網上家居類批發做的比較好的一個公司，依網站的設計及公司的介紹他們應該有著一個非常不錯的團隊，本來我們做零售的就要找一個好的平台才能更好的發展起來。而且他們的產品也定位在創意、新奇、實用這幾點上，與我們需要的產品很吻合，他們也在不斷的增加產品的種類及樣式。在我們開店的初期可以避免一部分去外地考察新貨源的時間及金錢消耗。 最後就是正式開業前後的設計店名及店內裝修、陳列擺設、宣傳手段和經營方式。店名的初步設想——浪漫滿屋，一部非常有人氣的韓國電視劇。取這個名既是為了讓人們容易記住我們的店名，也是為了給消費的顧客帶來一種非常溫馨非常浪漫的感覺。讓我們的產品裝飾他們的小屋，點綴他們的生活，把浪漫融進他們小屋裡的一切裝飾！店鋪裝修方面要本著大方、時尚、明亮的原則去執行，要達到一種讓顧客進來逛的時候感覺到舒適，讓他們對我們的店鋪有種檔次高的感覺。裝修時還應考慮到騰出一塊顧客的休閑區（顧客休息與我們交流的地方），總之能讓顧客在店鋪呆的越久就越有可能讓他們在我們這消費。產品的陳列擺設大致分幾個區域，鍾類飾品區、毛絨玩具區、床上用品區、燈飾用品區、相框相架區等。盡一切辦法讓產品擺設的有區域性、不緊湊，讓顧客能夠一目瞭然的去挑選他們喜歡的類型產品。宣傳方面我有幾套思路，開業前後一段時間，找廠家設計一些店鋪的廣告到現在比較實用的錢夾式面巾紙的包裝上，然後找些人去派發。開業時可以搞些優惠活動，比如贈送出100張優惠卡，凡拿著優惠卡的顧客買家居飾品的同時贈送一件小禮物。禮物我准備挑選動漫類的周遍產品，和我們自己本身的產品有一定的聯系，價格方面又比較便宜。經營模式我打算走實體店零售與網店批發的兩腳走路模式去發展，實體店針對本市區的消費群體零售，網上虛擬店主要針對那些為貨源難找或者是幕名而來的經營商來做批發。實體店走專賣店的形式，貨品都打出價格標簽和產品名稱，明碼明價謝絕還價。這樣一方面以避免與顧客在價格上的磨檫，另一方面無形的提高了我們檔次。在我們與顧客的交流時要時刻把握主他們的消費心理和產品需求，可以為一定的老顧客去淘貨。讓他們說出他們想要的產品樣式，我們從網上或者批發商那去找貨源，然後以比較低10%-20%的利潤去賣給他們。 這些都是籌備中的初步思路和構想，當然實際中遇到的情況可能有差別。我們要以小本靈活經營的模式一步一步的解決所有的問題，店鋪的後期主要重點我打算在網店批發這塊，以一個零售商的皺型轉換成一個湖南地區創意類家居飾品的批發商。下面就是一些風險評估和成本預算了。 針對現在家居這個行業，我市也已經初具規模有一定的競爭，我們一定要時刻把自己的定位把好，產品的選擇上要獨具慧眼，以創意賺取利潤、讓創意融進生活的經營理念謀求家居市場的一地之席！我們所面臨的風險在於產品的價位、產品的獨特性和樣式、進貨以後的產品積壓、本市消費群體的審美能力及對我們產品的接受程度。成本預算上： （一）每月費用支出表 支出項目支出金額備注 網站製作及宣傳費￥6000÷12個月=500元按月平攤 店面租金￥1500.00店面為30平方米左右 員工工資￥500.00店員1名（家裡親戚） 稅收及水電費￥1000.00稅收採用定額稅 裝潢費用￥15000元÷12個月=1250元裝潢採用一年內分攤 合計總支出為￥4750.00元 1、銷售利潤 以每天實際人流量，由於我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道，雖然是在巷子里但是打出招牌的話還是比較顯眼的。從這條巷子經過的人流量預計每天可以達到10000人以上。10000人中30%的為目標消費人群，則目標人群為3000人；其中20%的人入店，則入店人數每天為600人；其中20%的人對商品感興趣，則擁有120個潛在消費者；120個人中通過介紹推薦達成10%購買率，則實際購買人數為12人，按照商品的平均價格為50元/件計算，則當日銷售額=50×12=600元，年銷售額=600元×365=210000萬。年銷售毛利為：210000×50%利潤=105000元。每年店鋪的不加貨物的所有支出為4750元×12=57000元，店鋪零售每年銷售純利為=105000元-57000元=48000元。加上網點的批發最保守的預估每月兩個1000元的單，利潤在20%左右=2000元×20%=400元×12=4800元。那一年店鋪的所有銷售純利為48000+4800=52800元。再除去稅收等雜費及其他不定因素產生的費用，年獲利4萬以上。 2、店鋪每月盈虧平衡點： 每月總支出為4750元÷50%(毛利率)=9500元(每月只銷9500元即達盈虧平衡) 每天的盈虧平衡點：9500元÷30天=317元 （二）投資風險分析 1、首期投入4.5萬元(包括以下)： 裝修費用1.5萬元 首期進貨費用2萬元 房租水電費用6000元 宣傳費用為4000元 3、投資回收 每月銷售額達到10000元一年時間即可回收所有全部成本。 計算標准：[15000(裝潢費用)+6000(網站製作及宣傳費)+18000（一年房租）+12000（一年稅收及水電費）+6000（一年員工工資）+3000（雜費用）]÷50%（毛利率）÷12個月=10000元/月÷30天=333元/天

⑦ 傳統傢具品牌如何發展

從傳統的以加工、製造、銷售為主導型的商品經濟時代，迭變到後面迅猛發展的互聯網電商時代，再到如今的移動電商和微分銷商業時代進化。

短短十來年，經歷了翻天覆地的變化，日益新起的電商革了傳統企業/行業的命，而後不斷迭代升級的移動電商、全民化微分銷又給傳統電商點了一把火，真像一部波瀾壯闊又跌宕起伏的新商業劇。

這些現象的背後，其實折射了社會經濟與技術革命的向好發展。長江後浪推前浪，一代更比一代強，實屬後生可謂。

進入當下的全民分享、分銷的商業經濟模式狀態下，同時也必將淘汰一些落後的商業思維和經營方式。

而今新商業模式倒推了傳統行業一把，使其更加重視自己的產品與服務，相應地也大大提升了用戶的體驗度。新的發展方式催生了更多可能性，如新零售、社區電商、直播、新媒體等等。

新模式加劇了這個現代商業經濟由供給方向個性化、定製化加速傳導。如今經過消費升級進化的商業環境下，各企業和商家，必需更新自我的商業思維和經營觀念，以便快速適應不斷變化的消費市場和消費人群。

就拿本章中說到的傳統傢具行業為例，這屬於典型的以加工、生產製造到銷售為主導的產業鏈條。傳統的商業時代，依靠人口紅利、高毛利率，即使經營效率和服務質量不如現在，但寬松的盈利空間使得這些企業獲益頗多。

而今，為什麼這些傳統傢具企業/商家，經歷傳統電商、移動電商、微分銷和消費市場變化的洗禮後，如今他們的發展也是止步不前。

先來分析下，傳統傢具業發展後勁不足的因素有哪些？

1、固守舊有的盈利模式，不墾也不願放棄原先以為較穩定的發展模式，以至於現在裹足不前；

2、商業思維得不到及時的凈化與更新，無法適應和滿足現在快速發展的新商業環境和用戶需求；

3、新商業發展方向和洞察力不及時、不精準，無法在現有激烈的市場競爭中挖掘與獲得新的盈利增長點；

4、市場變化與消費變化不能及時捕捉，導致後期發展乏力；

5、缺乏新的營銷方式和玩法（如新媒體、網路直播、內容營銷等），不能與現有的主力消費群體（特別是8090後客群），保持及時有效的互動；

6、公司管理層缺乏新的造血系統，同時未能及時得到新鮮血液的補充，舊有的管理層和管理方式與現今市場和消費節點產生了脫軌。

以上所列因素或許只是傳統傢具業未能取得新發展的原因之一，其真正的核心因素源於對消費市場洞察和消費人群變化的認知與了解不足。

加之有著10~20的傳統企業，裡面的管理層都屬於一些老前輩，老油條，他們大多保持著守舊和不敢冒險的固有思想，這就直接導致了被後浪拍在沙灘上的最終結果。

1、再來梳理下傳統傢具業的發展商業邏輯是什麼？

2、現今的商業邏輯是什麼？

從以上兩種差異極大的商業邏輯就可看出，現今的電商商業模式大大降低了消費者的購買成本、時間成本，相應地也降低了企業的營銷成本，這也就直接導致了傳統傢具業發展不前的必然結果。

傳統電商發展至今，推動了新商業發展的浪潮，同時也讓那些不思進取和止步不前的傳統企業/商家，予以了重重的一擊。現實的商業進化規律就是：你不能引領市場和消費者，必將被他人所引領，甚至被革命也是分分鍾的事。

那麼，進入到後電商時代，傳統傢具業該如何就地反擊，實現漂亮的翻身呢？

1、精簡品類，優化產品結構：

縱觀國內外大傢具企業或大品牌，像顧家家居、皇朝家私、宜家家居等多家著名家居品牌，都是以重資產運作和上下游產業鏈系統組合模式，形成了自有的品牌競爭優勢。

但由於目前隨著人工成本、原料成本、運營成本等的不斷攀升，過多的品類不僅體現不出企業的核心競爭力，反而會提升用戶的選擇成本，大大降低企業的營銷效率和壓縮獲利空間。

如你的品類SKU達到300+以上，那麼，冗長的品類將無法適應他/她們（8090消費群）的一貫缺乏耐性等候的性格特徵，從而失去發展與粘住這些消費群的最有利機會。

為什麼？因為現在8090已升級為購買傢具的主力軍，他/她們有著自己獨立的購物主張和喜好，不再是以單純的滿足產品功能需求為目的，而是以追求簡單、快捷、個性化為准繩。

所以，及時有效的精簡品類品種，快速開發與塑造精品傢具小而美的特性，才能進一步贏得更多的市場發展空間和消費群。

2、適時調整運營策略，改變營銷新玩法：

相較於傳統商業時代，如今的消費者已愈發變得精明和理性。像早期做一場節假日促銷活動，現場是圍得水泄不通，一派的生意火爆現場。

而今，隨著手機購物的便捷性和支付場景的不斷升級變化，人們也懶得去湊這個熱鬧了。唯有調整營銷新策略，及時改變打法才能贏得這波消費者的青睞。

如以互動性較強的活動話題先在網上作預熱，然後通過多種社交平台和渠道形成分發裂變：如採用公號推文、H5場景游戲互動，網紅直播植入、內容平台構建等等。只有把這些新的營銷方式與你的消費群體進一步建立了聯系和及時互動，才能撕開一道口子為你的營銷活動產生效果。

3、構建差異化的品牌優勢矩陣，實現多點爆破：

假設你的傢具（公司）商城已經營近10~20年，到如今已有一定的品牌信譽和客戶沉澱。但由於一直處在陳舊的企業文化或商業理念背景下，那一股高高在上的黑臉文化、冷文化，已無法與當今的消費群體打成一片，也就不能及時有效的與他/她們溝通和互動，相應的第一手反饋信息資料也就無法快速獲得和探知，最終不能快速拓展產品的營銷渠道，而企業的利潤空間和價值回報也會被狠狠擠壓。

改變戰術：構建新營銷內容體系，通過從企業內外塑造與消費者的溝通新文化、新語言體系。如新媒體的內容價值輸出、品牌定位、人群區隔、社群打造等等。只有把這些矩陣通過新文化、新體系將其有機串連起來，才能形成強大的爆破力。

4、產品的優勢構建，塑造堅固的競爭壁壘：

傢具業由於受其龐大而冗長的產業鏈制約，加之繁雜的品類和品種組合，使得各品牌之間的競爭點處在優劣勢不平等的狀態下，進而導致小品牌逐漸被大品牌擠出邊緣地帶，甚至無法繼續存活下去而選擇歇業。

如今，在經過電商等各種新型商業模式和市場的洗禮後，小而美、小而精的後電商品牌迎來了新的發展機會。

如何改變傳統的品牌營銷模式，塑造新的競爭優勢？

品類優勢構築，打造核心單品：

通過對市場和現今消費者的消費習慣和行為特徵，進行數據的篩選和精準配對，快速打造出符合當下消費主力軍的新生品牌。如創意傢具、年輕個性化的定製版，小空間即時收納與擺放的新型時尚傢具，以進一步契合與滿足現在的年輕消費群體。

精簡品類的幾個考量維度：

後電商時代的商業原則：

後電商時代將以小品牌、精品化為核心發展路徑，消費升級其實就是人的需求升級、服務升級、體驗升級的過程。

傳統的傢具業只有及時抓住這一波新的商業演進和消費需求變化的機會，並快速打造出具有競爭力的差異化精品品牌，才能贏得未來更多8090消費主力軍，甚至是00後生力軍。

本文發自《品牌博士》頭條號原創文章，轉載請註明文章來源和作者號。

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⑧ 傢具銷售年初計劃書怎麼寫

1.市場營銷策劃書執行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2. 目前營銷狀況
(1) 市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。

3. SWOT問題分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。

4. 市場營銷策劃達到的目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）： （單位：萬元）
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

5. 市場營銷策劃採取的營銷戰略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售後客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產品完善與新產品開發舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。

6. 行動方案
營銷活動（時間）安排。

7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表: -

8. 風險控制：風險來源與控制方法。