促銷和宣傳

❶ 營銷與促銷的區別是什麼

促銷的概念
就是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售的目的。
企業所從事的這種市場營銷活動叫做「促銷」。企業的促銷活動與其他的市場營銷活動如產品決策、價格策略的選定、分銷策略等有所不同。上述一些市場營銷活動主要是在企業內部進行或者在營銷者與營銷者之間進行。而在促銷活動中，要向消費者宣傳或介紹其產品，說服和吸引顧客來購買其產品，所以參與促銷活動的雙方是營銷者與購買者或潛在的購買者。
促銷實質上是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發送者）發出作為刺激物的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等），以影響其態度和行為。譬如，某媒體上發出了這樣一條廣告語：「金兔綿羊絨毛衫——男士的毛衫！」顯然，當消費者閱讀到這一廣告語，立即就可獲得如下信息：該毛衫的品牌是金兔牌，是上海一著名品牌，產品質量可信賴；毛衫原材料採用的是綿羊絨，屬高檔產品；產品是適合秋冬時令的服飾。
如果某一消費者確想購買一件毛衫，這一廣告語將會對他的購買行為產生一定影響。營銷者為了有效地與消費者溝通信息，可採用多種方式加強與消費者的信息溝通，以促進產品的銷售。譬如，可通過廣告傳遞有關企業及產品的信息；可通過各種營業推廣方式加深顧客對產品的了解，進而促使購買其產品；可以通過各種公關手段改善企業或產品在公眾心目中的形象；還可派遣推銷員面對面地說服顧客購買其產品。常用的促銷手段有廣告、人員推銷、營業推廣和公共關系。企業可根據實際情況及市場、產品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。銷售的定義：一種幫助有需要的人們得到他們所需要東西的過程，而從事銷售工作的人，則從這個交換的過程中得到適度的報酬。
因此，如何讓雙方各取所需，彼此感到滿意，形成一種雙贏的局面，就是一種藝術了。所以，「銷售」可以說是一種「雙贏的藝術」。
我們的定義很單純。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括著有形的商品及其附帶的無形的服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的慾望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。

❷ 廣告和促銷各有什麼區別

廣告來
從漢語的字面意義理解，就是自「廣而告之」，即向公眾通知某一件事，或勸告大眾遵守某一規定。但這並不是廣告的定義，而是對廣告的一種廣義的解釋，說明廣告是向大眾傳播信息的一種手段。從狹義解釋，廣告則是一種付費用的宣傳。

銷售促進（Sales Promotion，簡稱SP）
促銷是市場競爭過程中的一把利劍。市場鋒線的促銷，作用在於對產品施加推力，使產品能夠更快地進入市場和擴大市場。我們看到，在市場上並非每一個公司都做廣告，但是每一個公司都無一例外地開展促銷。所以，在我們執行市場侵略任務時，不能忘記使用這一有力武器。 從全球的廣告與促銷對比中看，促銷費用的增長率至少比廣告費用的增長率高出三個百分點。以美國為例，在1980年的促銷費用為490億美元，到了1986年其費用已達1020億美元，促銷與廣告的費用之比約為64：36。到了1991年，促銷費用更占整個市場推廣費用的3/4，即75%左右。 促銷活動之所以有這么大的開支，是因為人們都看好這一銷售形式並得益於最後效果。企業樂意為立竿見影的效果付出。

這些都是理論上的東西，其實廣告是載體，促銷是手段。

❸ 推銷，營銷與促銷的關系

推銷是戰術行為，促銷是戰術的支援，營銷則為戰略規劃。企業要獲得市場競爭的勝利內，必須將這容三種手段組合運用。

推銷只是市場營銷的一部分，是企業圍繞銷售商品展開的各項活動，多指人員推銷。促銷是市場營銷的一部分，包含人員推銷、廣告宣傳、營業推廣、公共關系等活動，但還沒有到達市場營銷中戰略與決策的高度。

如果企業市場營銷人員全面搞好市場營銷研究，了解並滿足顧客需要，搞好分銷、促銷等市場營銷工作，那麼不用費力推銷，產品也可以較容易地銷售出去。

(3)促銷和宣傳擴展閱讀

市場營銷管理是一個管理過程（包括分析、計劃、執行和控制），少一個環節都不行；市場營銷不僅是一個部門的事情，而是企業的產、供、銷、購、開發和財務等所以部門全體員工共同的事，缺了一個部門（人員）都是不行的，這也是現代「全員營銷「的思想。

專家認為，一個企業的成功與失敗70%是由企業的戰略目標和營銷策略決定的，而30%是由企業的營銷組合決定的，營銷戰略定位是企業整個營銷過程的核心。

❹ 宣傳和推廣是一樣的嗎 我感覺推廣更像是促銷！是嗎！

宣傳:
宣傳是一種專門為了服務特定議題(議事日程，agenda)的訊息表現手法。
在西方，宣傳原本的含意是「散播哲學的論點或見解」，但現在最常被放在政治脈絡（環境）中使用，特別是指政府或政治團體支持的運作。同樣的手法用於企業或產品上時，通常則被稱為公關或廣告。運用各種符號傳播一定的觀念以影響人們的思想和行動的社會行為。

宣傳英語
propaganda （多含貶義）
publicity（常用）

宣傳詞源
宣傳活動在人類文明發展史中源遠流長。中國西晉史學家陳壽(233～297)所著《三國志·蜀志·彭羕傳》中有「先生亦以為奇,數令羕宣傳軍事,指授諸將，奉使稱意」句,可見中國東漢末年已將「宣」、「傳」兩字合用。在英語「propaganda」的詞根中,借植物栽種、接木而含有強行傳播之意。現代意義上的「宣傳」一詞,淵源於1622年羅馬天主教皇格列高利十五世創立的 「 信仰宣傳委員會 」 (Congregation for Propagandingthe Faith )，當時該會簡稱為 Propaganda，意思是通過傳教士使用各種文字、語言符號傳播教義。宣傳一詞的廣泛運用，是在18世紀下半葉美國反殖民主義的革命和法國資產階級革命時期。中國在戊戌維新(1898)和辛亥革命(1911)時期，「宣傳」一詞已廣為人知。

宣傳分類:
宣傳有各種類型。
按宣傳的內容分，有政治宣傳、宗教宣傳、軍事宣傳 、商業宣傳 、科技宣傳等。
宣傳運用多種宣傳手段：人際間面對面的宣傳，要運用語言、姿勢、表情等宣傳手段；面向大眾的宣傳，要通過大眾傳播媒介，如報紙、雜志、書籍等印刷媒介和廣播、電視、電影等電子媒介；理論文章、文藝演出、新聞報道也可作為宣傳手段；一面旗幟，一枚徽章，一套制服，一座博物館……都可以成為宣傳手段。宣傳還可按需要劃分為不同的層次, 如灌輸、鼓動、教育、勸說、誘導、批判等。灌輸是將思想理論、價值觀念系統地輸入人們的頭腦並不斷強化，理性和系統性是其特色。鼓動強調用具體事實和集中的論點激勵人們的感情，使之強烈震動和有所覺悟。教育 、勸說 、誘導則情理並重。批判嚴詞厲色，目的在使受宣傳者改變態度，使其思想和行為向宣傳者所需求的方向轉化和發展。

宣傳特點:
盡管宣傳可以劃分為各種形式和不同層次，但它們具有共同的特點。
①目的性。所有宣傳者都旨在影響受眾, 力圖使受眾按宣傳者的意圖行動。
②傾向性。在意識形態領域,宣傳的傾向性不僅表現在不同階級、階層和集團的宣傳者所宣傳的內容上，也表現在他們所運用的手法上。
③社會性。一般說來，宣傳都要面向社會各階級、各階層，以求影響最大多數的受眾。
④現實性。表現在宣傳目標、宣傳材料和宣傳效果等方面，沒有現實的宣傳目標和宣傳材料，就不能獲得現實的宣傳效果。
⑤附合性。宣傳往往依附於其他的文化傳播領域。新聞是宣傳最易依附的手段，原因之一是宣傳能借力於新聞告知的職能而獲得影響受眾的機會；其次是新聞客觀報道的形式容易掩蓋宣傳的目的性而產生潛移默化的效果。教育也是宣傳易於依附的領域，因為教育是人的社會化基本途徑。人們通過接受教育獲取有關社會的和自然的各種知識，建立人生觀念和價值觀念，因而高層次的宣傳即灌輸最容易在教育領域發揮效能。文藝也是宣傳的一種好形式，寓教於樂，動之以情，效果顯著。

宣傳功能:
宣傳具有激勵、鼓舞、勸服、引導、批判等多種功能, 其基本功能是勸服。即通過多種內容和形式，闡明某種觀點，使人們相信並跟著行動。無產階級革命導師高度重視宣傳工作，積極參與宣傳活動，制定了以啟蒙、教育和組織群眾為目的的無產階級革命宣傳的戰略目標，把宣傳和組織聯系起來，創立了無產階級的宣傳理論和宣傳形式,從而推動了無產階級政黨的建設,促進人類進步和社會主義事業。

推廣:
推廣基本信息:
詞目：推廣
拼音：tuī guǎng
使事情開展：推廣。

基本解釋:
1. [popularize;spread;extend]∶推衍擴大
何不推廣成書
2. [extend]∶擴大應用或施行范圍
盎格魯-撒克遜人推廣了犁的使用

詳細解釋:
1. 推衍擴大。
《新唐書·李嶠傳》：「禁網上疏，法象宜簡……今所察按，准 漢 六條而推廣之，則無不包矣，烏在多張事目也？」 宋張載 《語錄·後錄下》：「只這些虛處便包藏許多道理，彌綸天地，該括古今，推廣得來，蓋天蓋地莫不由此。」 清 厲鶚 《＜東城雜記＞自序》：「古 杭 事綦繁，何不推廣成書？」 謝覺哉 《勤儉持家與勤儉建國的關系》：「上面說過，大河裡的水靠許多小河裡流來；更推廣地說，我們不止為著滿足個人的需要，還要為著滿足人人的需要。」
2. 謂擴大施行或作用范圍。
宋 蘇軾 《密州謝上表》：「推廣中和之政，撫綏疲瘵之民。」 清薛福成 《通籌南洋各島添設領事館保護華僑疏》：「先在 小呂宋 設立領事，俾便次第推廣，以符原議。」《人民日報》1981.1.5：「科技成果要轉化為直接生產力，必需抓緊成果推廣這個環節。」

推廣，換句話就是做廣告。
把自己的產品、服務、技術、文化、事跡等等通過傳統的四大媒體（報刊、廣播、電視、網路）廣告讓更多的人和組織機構等了解、接受，從而達到宣傳、普及的目的。
在互聯網上，我們往往採用seo的方式來推廣網站，店鋪等。

常見的推廣:

1. 搜索引擎推廣方法
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網路工具進行網站推廣的方法。

2. 電子郵件推廣方法
以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。

3. 資源合作推廣方法
通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作夥伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。

5. 病毒性營銷方法
病毒性營銷方法並非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的。

6. 快捷網址推廣方法
即合理利用網路實名、通用網址以及其他類似的關鍵詞網站快捷訪問方式來實現網站推廣的方法。

7. 網路廣告推廣方法
網路廣告是常用的網路營銷策略之一，在網路品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網路廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。

8.博客推廣
博客營銷的概念簡單來說，就是公司或者企業利用博客這種網路交互性平台，發布並更新企業或公司的相關概況及信息，並且密切關注並及時回復平台上客戶對於企業的相關疑問以及咨詢，並通過較強的博客平台幫助企業或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營銷手段。

品牌營銷推廣:
品牌營銷推廣即通過對品牌實行定位[1]，找到與其他品牌的區隔，根據該區隔進行的4P（產品、價格、渠道、推廣）的營銷手段。

效益型網站推廣:
效益型網路推廣，核心基於效益型網站，包含網路營銷策劃、綜合網路推廣、效益型網站建設及優化、營銷效果跟蹤管理等綜合顧問式網路營銷服務。

❺ 促銷、營銷、銷售有什麼區別

促銷：就是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。

促銷實質上是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發送者）發出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等），以影響其態度和行為。 常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網路營銷、營業推廣和公共關系。

市場營銷：是指，企業發現或挖掘准消費者和眾多商家需求，從整體的營造以及自身產品形態的營造去推廣、傳播和銷售產品，主要是深挖產品本身的內涵，切合準消費者以及眾多商家的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買的過程。

銷售：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。或者說：銷售是指實現企業生產成果的活動，是服務於客戶的一場活動。

拓展資料：

營銷過程：

（1）機會的辨識（Opportunity identification）；

（2）新產品開發（New proct development）；

（3）訂單執行（Order fulfillment）。

這些流程都能夠處理得好的話，營銷通常都是成功的，如果哪個環節出了問題，企業就會面臨生存危機 。

營銷環節：

營銷是一個系統工程，主要有4個環節支撐整個營銷體系。

第一環：產品

第二環：盈利方式

第三環：銷售渠道

第四環：傳播渠道

❻ 營銷與促銷的區別是什麼

1、詞意上的區別

營銷：指企業發現或發掘准消費者需求，讓消費者了解該產品進而購買該產品的過程。

促銷：是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的的一種活動。

2、形式上的區別

營銷：是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。

促銷：是一種溝通活動，即營銷者發出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象，以影響其態度和行為。

3、實施途徑的不同

營銷途徑：細分目標市場、細化訂單供貨標准、推行供應鏈管理、健全品類管理體系、確立服務營銷理念。

促銷途徑：廣告、人員推銷、網路營銷、營業推廣和公共關系。

(6)促銷和宣傳擴展閱讀：

促銷的特點：

1、公開展示性。

廣告是一種高度公開的信息溝通方式，使目標受眾聯想到標准化的產品，許多人接受相同的信息，所以購買者知道他們購買這一產品的動機是眾所周知的。

2、普及性。

廣告突出「廣而告之」的特點，也就是普及化、大眾化，銷售者可以多次反復向目標受眾傳達這一信息，購買者可以接受和比較同類信息。

3、藝術的表現力。

廣告可以借用各種形式、手段與技巧，提供將一個公司及其產品戲劇化的表現機會，增大其吸引力與說服力。

參考資料來源：網路-營銷

參考自理來源：網路-促銷

❼ 宣傳方式和促銷策略的區別

1、宣傳方式是一種渠道，就是把公司或企業的信息，通過這個渠道傳播出去，這只是信息傳播的載體；
2、促銷策略是對自有產品的定位，及商品營銷的方式方法。