醫葯代表代表專業知識培訓

① 以後想做醫葯代表的工作，需要哪方面的知識

現在的大學生真不錯，在學校就開始學習社會的職業了，佩服！
想做醫葯代表，你了解醫葯代表嗎？推薦你看一本書：《醫葯營銷--醫葯代表實務》
這本書的作者：上官萬平現任北京某制葯公司地區經理。中國醫葯界知名營銷策劃專家、培訓師。兒科醫生，先後在職於珠海麗珠營銷公司業務員，先靈葆雅醫葯代表，羅氏地區主管，泰德公司地區經理，眾康公司執行總經理等。應該說是老前輩啦。
這本書全面介紹了：醫葯代表在營銷實務中的有關知識背景和營銷方法。包括制葯企業、葯品、醫葯商業企業、醫院、國家有關醫療管理機構和部門、葯品招標采購、WTO與中國醫葯產業、醫療改革等內容。還闡述了各項營銷實務：調研，葯品如何送達患者，銷售工具的使用，醫葯代表的自我管理，演講技巧，葯品銷售行為等。對於一個想進入醫葯行業的新人來說是很有用的。
在我進入這個行業之前也是拜讀了這本書的，可能現在已經升級了，可內容是差不多的，而且上官同志筆下是很幽默很有趣的，不過沒有你想像的太多插圖呀什麼的哦。
最後記得採納喲！

② 醫葯常識做一名醫葯代表該掌握哪些業務知識

其次就是勤奮、踏來實,會做自人,處事靈活 做到這些可以保證你順利入門! 最重要的是自己所銷售的產品知識 基本醫療知識.醫葯知識 首先銷售心態,盡量放平,不卑不亢. 適當的銷售技巧. 除了醫葯代表,這類公司也不會大量招聘。 醫葯代表的工作就是銷售的工作。 對專業職稱無要求,從本質上說就是公關和推銷。 每天就是跑醫院,給醫生遞名片,給采購遞名片。 想辦法把你們葯廠的葯賣出去並且讓醫生給病人開你們葯廠出的葯。 底薪很少,主要的收入來源事靠推銷葯品所獲得的提成。 因此,不是每個醫葯代表都能掙到錢, 需要依靠有能力與大醫院建立長期合作關系的大企業。

③ 一般醫葯代表培訓的內容都有什麼

RDPAC葯品推廣行為准則、RDPAC法律法規等。

RDPAC繼續教育的課程分為14個模塊，14個模塊間有強制順序的，需要完成第一個模塊才能進行第二個模塊，以此類推。14個模塊分別為RDPAC葯品推廣行為准則、RDPAC法律法規、葯物不良反應警戒1-9章、RDPAC繼續教育考試、滿意度調查表、虛擬證書獲取。

醫葯代表通過RDPAC考試後即可進行繼續教育。考試時長30分鍾，試題總數47題，單選36題，多選11題，通過分數80分，考試次數無限次。

(3)醫葯代表代表專業知識培訓擴展閱讀：

醫葯代表專業培訓的相關要求規定：

1、MRC考試的成績單可被各會員公司用作評價醫葯代表的專業水平能力的（一部分）指標，且在此基礎上自行制訂全面評價醫葯代表專業能力的標准和體系。

2、RDPAC以免費提供MRC（在線）培訓和考試的方式鼓勵會員公司參加MRC培訓項目，考試的成績單以及完成所有培訓課程的結業證均可經由各公司及代表現有的MRC賬號查詢。

3、 醫學基礎（第1篇共14章）佔30%；葯學基礎（第2篇共4章）佔15%；葯事管理基礎（第3篇共10章）佔15%；市場概況（第4篇共3章）佔10%；行為准則（第5篇）佔30% 。

④ 做醫葯代表需要掌握哪些專業技能

醫葯代表應該具備的能力概括起來有十條，我們可以稱為醫葯代表成功的「
十大能力」
。
(
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）產品知識運用能力：醫葯代表必須具備基礎的醫葯學背景知識和基本的市場學知識，與產品相關的知識能夠熟練運用，這是最重要的能力。
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2
）計劃和組織能力：成熟的醫葯代表需要獨立完成客戶管理計劃，產品拜訪計劃，組織促銷活動計劃。
(
3
）時間管理能力：表現在醫葯代表能否合理運用第四代時間管理原則，在每月拜訪計劃制定，每日完成平均拜訪數量的時間分配中，根據潛力不同，體現對重要客戶的集中投入與優先原則。
(
4
）客戶管理能力：醫葯代表需要掌握專業化的客戶管理技巧，運用有效的溝通技巧，不斷改善客戶關系，深度開發重要客戶的潛力。
(
5
）區域管理能力：醫葯代表應該通過二八定律，選擇合適的客戶，確定合適的拜訪頻率，並且通過有效的活動在負責區域中實現銷售目標。
(
6
）分析能力：醫葯代表要學會分析銷售結果，通過各種信息綜合判斷，尋找、發現銷售機會，解決關鍵問題。
(
7
）競爭性銷售能力：成熟的醫葯代表必須掌握競爭性拜訪的能力，需要熟悉競爭產品的相關知識，靈活運用主動攻擊和防禦技巧。
(
8
）專業產品拜訪能力：這是醫葯代表必須不斷提高的銷售技能，從目的性開場白到探詢與聆聽，產品特性利益轉換，處理異議，加強印象，最後主動成交的每個環節都要求根據情景適當運用。
(
9
）群體銷售能力：醫葯代表可以獨立完成常規的推廣活動，如科室會議，醫生經驗交流圓桌會議等等。
(
10
）領導力：醫葯代表的基本工作是通過管理區域中的客戶完成的，所以一定的領導能力可以把不同背景的客戶組織起來，在經驗的交流與分享中產生對企業的一致認同。

⑤ 作為一個醫葯代表必須知道的基本知識

醫葯代表的工作就是銷售的工作。
對專業職稱無要求，從本質上說就是公關和推銷。
每天就是跑醫院，給醫生遞名片，給采購遞名片。
想辦法把你們葯廠的葯賣出去並且讓醫生給病人開你們葯廠出的葯。
底薪很少，主要的收入來源事靠推銷葯品所獲得的提成。
不是每個醫葯代表都能掙到錢，需要依靠有能力與大醫院建立長期合作關系的大企業。

⑥ 請教:醫葯代表應具備哪些專業知識

明白做難道葯靠費用進醫院還跑OTC
對於專業方面般要求醫葯相關專業畢業學生有相關工作經驗會難關鍵要知道所公司葯品作用機理等等
自學推薦看看葯學自考本科相關教材.
內容根據所選公司來定
或者猛點直接全學了

⑦ 如何培訓醫葯代表、

一個合格的醫葯代表應該同時具備專業的行業知識、專業的產品知識、專業的銷售技巧，培訓醫葯代表可以圍繞這三方面開展。

⑧ 醫葯代表需要知道的基本知識

專業知識神馬的都是浮雲，只要你的學習能力強，對產品方面的學習公司會對你進行系統培訓，口才神馬的也是浮雲，這也是能鍛煉出來的，做醫葯代表並不要求你很擅長說話，但一定要擅長並積極地溝通，要敢於表達自己。雖然樓主問的是基本知識，但其實更應該關注基本素質，因為知識這東西實在是比素質更容易學習和增長。

⑨ 請教：醫葯代表應具備哪些專業知識

不明白你是怎麼做的？難道你的葯是靠費用進的醫院嗎？還是跑OTC？
對於專業方面，一般要求的是醫葯相關專業畢業的學生，但你有相關工作經驗，不會為難你，關鍵是要知道所在公司的葯品的作用機理等等的！

自學的話，推薦你看看葯學自考本科的相關教材.

內容根據你所選的公司來定， 或者猛一點！直接全學了。。。。