大區經理培訓課程

❶ 課程顧問需要學習哪些課程，從事什麼方面

課程顧問的職業規劃大致是這樣的：
初級課程顧問——課程顧問主管——校區主管——校長——大區校長——職業經理人
做銷售一種痛並快樂的工作！在培訓機構銷售被稱作咨詢師或者課程顧問。
課程顧問的入門不難，難得是如何做好，最後可以帶團隊。
關於課程顧問這個話題，在這里說說我的個人經歷和體悟吧！
扳指一算，從大學畢業進入教育行業到如今8年了，懵懵懂懂、跌跌撞撞，經歷也算是坎坎坷坷，回顧走過的路幽幽暗暗。從懵懵懂懂的無知接觸到了白武士超級獵手咨詢師課程後，實現了業績上萬不是夢，憑心而論，陳老師wushijiaoyu001課程講得清晰又透徹。課程顧問的本質 就是銷售 ，銷售的就是培訓學校的課程。
銷售崗位是帶有一定壓力的，這個崗位的淘汰率特別高，能夠堅持做下去的人基本都是「剩者為王」，能力特別強。

❷ 請問企業培訓需要多長時間

看你培訓什麼，這是培訓工作的組織體系

1、 培訓工作內部組織總體框架 2、 成立培訓工作領導小組

組長：總經理

副組長：副總經理

成員：各部門長

執行秘書：培訓主管

3、 各部門培訓職責

①培訓工作領導小組工作職責

---審議年度培訓工作總體規劃

---審核年度營銷網路培訓課程開發規劃

---組織開展年度培訓合作夥伴招標工作

---對內部培訓師的資格審核

---組織召開季度培訓工作例會

---審核培訓計劃實施效果

②綜合管理部工作職責

---公司培訓管理的歸口部門

---制定年度培訓工作總體規劃

---專業培訓機構招標考核管理

---負責公司新員工的入職培訓以及內部員工的常規培訓

---組織各部門實施職能范圍內的培訓活動

---內部講師的管理

---培訓效果評估與考核管理

③各部門各大區培訓負責人職責：

---制定本部門/區域培訓計劃，並組織實施

---對培訓課程的實施進行檢查、考核

---負責編制本部門/區域專業性的培訓教材，主持內訓

④各部門培訓員工作職責

---編制本部門下月培訓計劃、上月培訓工作小結

---負責本部門當月培訓工作的實施

---負責跟蹤培訓計劃的落實，並根據本部門情況及時提出調整建議

⑤銷售代表、服務代表職責

---負責轉訓相關營銷、服務培訓課程

---負責經銷商、服務商的內部培訓工作支持及考核

⑥各部門培訓分工

綜合管理部： 對公司內部全體員工的培訓

網路部：對經銷網路人員的營銷、管理等培訓

售後部：對服務網點人員的管理、技術等培訓

銷售部：對信息員的業務培訓及指導

市場部：對促銷員的業務培訓及指導

二、培訓方式

公司培訓採取內部培訓和外委培訓相結合的原則

1、 內部培訓

課堂培訓－通過內部講師進行有針對性的課程開發，通過正式授課實施培訓；

實習培訓－通過指定帶教老師對新上崗人員進行指導與培訓，使其盡快適應工作需要；

工作指導－通過領導對具體工作的指導、修正來通過下屬人員自身工作水平；

內部交流－通過同事之間內部研討、頭腦風暴、內刊等共享經驗教訓來提高自身工作水平；

競賽活動－通過比賽的形式來提升對知識技能的掌握。

2、 外委培訓

委託社會培訓咨詢機構進行有針對性的課程開發及課堂培訓實施。

對公司高層、企劃、財務、物流、人力等有特殊專業培訓需求的人員，可以申請報名參加社會培訓咨詢機構組織的專業性培訓班。

三、培訓管理與考核

1、 培訓管理採取分級管理原則，綜合管理部負責公司統一安排的培訓；各部門負責組織自己職能范圍內的培訓及內部日常培訓。

2、建立培訓例會制度，每季度召開一次培訓例會，參加人員包括：培訓工作領導小組所有人員及各部門培訓員，展開培訓工作的季度總結和部署。

3、員工培訓考核採取學分制+考核考試成績相結合的原則。每一個員工建立個人培訓檔案卡，按每參加培訓1小時計1學分，全年需滿100分；將學習內容及學分成績，經由授課人或指導者和綜合管理部簽字確認；凡授課培訓，必須進行書面考試，考試分數記載於個人培訓檔案卡。

4、對於計劃外的內部培訓，各部門或個人應提前至少兩周提出培訓申請，並填寫《培訓需求申請表》報至綜合管理部統籌安排。

5、特殊專業培訓，各部門或個人應提前至少一個月前提出培訓申請，並填寫《培訓需求申請表》，經部門領導審批，報培訓工作領導小組審核批准後送至綜合管理部,可參加外部培訓機構組織的培訓課程。培訓費用在3000元以下者一律可先行墊付，然後參照考核成績、轉訓情況、培訓教材歸檔情況報培訓工作領導小組批准後給予報銷，並將報銷額度匯入培訓檔案。四、培訓工作流程

1、培訓需求調查

1.1綜合管理部每年11月下旬組織公司各部門培訓員依據該部門的培訓目標，分別對內部營銷服務人員、外部營銷服務網路人員制定調查計劃，實施調查，做出《培訓需求調查表》報綜合管理部。

1.2綜合管理部將根據各部門的工作職責及培訓需求的合理性，進行核查、匯總及確認。

1.3《培訓需求調查表》的填寫可通過訪談或書面資料的形式進行。

2、培訓計劃制定

2.1綜合管理部根據公司長遠發展規劃和年度經營計劃、銷售公司的營銷計劃和營銷策略、銷售公司組織機構和崗位設置、崗位標准和素質要求、員工職業生涯的規劃公司培訓目標、培訓需求調查於每年12月底前制定下年度培訓計劃，在培訓計劃中對講師授課費、課程開發費及外派培訓費等費用進行預算註明，將預算一並培訓計劃報培訓工作領導小組審批。

2.2各部門培訓員依據公司年度培訓計劃制定本部門的年度培訓計劃,填寫《

年度

部門培訓計劃表》，經本部門確認後交綜合管理部審核備案。

2.3各部門培訓員需根據本部門的年度培訓計劃按月進行分解,制定月度培訓計劃，經本部門確認後，於每月26日交綜合管理部審核備案。

2.4綜合管理部將結合公司發展現狀每年6月對培訓計劃進行合理的調整、優化。

3、培訓課程開發

3.1綜合管理部根據培訓需求調查的匯總結果，於每年12月分別組織相關部門或培訓咨詢機構進行有針對性的課程開發。

3.2如現有力量無法自行開發的課程將通過培訓咨詢公司招標來完成。

3．3培訓課程開發從公共課程、基礎課程、進階課程設計課程模塊，形成模塊化課程設置。

4、培訓師資選聘

4.1公司的培訓課程是以內部開發為主，外部引進為輔，與之相應的師資也以內部講師為主，外部講師為輔。對於內部講師，其來源主要為：公司高層管理者、部門負責人、專業技術人員和內部選聘的其他合適人選；對於外部講師，綜合管理部將在每年12月通過培訓咨詢機構的廣泛招標來嚴格選聘，也將在集團培訓部、兄弟企業、其他成功企業中認真細致地選聘出優秀的培訓講師。

4.2對培訓講師的評估，一方面對參與講授的外聘講師資格進行權威認可和淘汰篩選，另一方面對內部講師也要進行合理的監控和選拔。

5、培訓資料製作

綜合管理部保證參訓人員人手一份內容較詳實的紙質培訓資料，便於以後進一步鞏固消化。部分課程，根據實際情況製作電子版本（如光碟格式）資料以利於轉訓。

6、培訓課程實施

6.1綜合管理部在培訓計劃的基礎上制定培訓實施方案，並報培訓工作領導小組審核批准。各部門按培訓計劃要求分別負責組織實施各項培訓計劃。

6.2培訓實施方案設置相應的課程體系和培訓對象，綜合管理部有權要求相關部門按要求派員參加，並審查參訓學員資格。

6.3參訓學員培訓前須做好工作交接，如遇特殊情況不能參加培訓，需提前一天以書面形式由主管部門領導簽字批准，報綜合管理部請假。

6.4培訓實施期間，全體人員暫停使用一切通訊工具（手機、bp機並調至震動）。培訓過程中，應嚴格遵守課堂紀律，不準遲到、早退，否則將嚴肅處理。

6.5綜合管理部在培訓實施期間有權對相關部門的培訓資源，包括培訓設施、課程、師資等進行調配。

6.6對於公司或部門培訓計劃中各項目發生變更時，在培訓項目實施前項目負責部門需填寫《培訓課程調整申請表》交綜合管理部審核備案。

7、培訓效果評估

7.1綜合管理部將按照《培訓效果反饋表》對整個培訓課程實施過程中的師資、組織、課程設置等方面進行系統效果評估。

7.2綜合管理部及各部門培訓員對培訓評估結果不合格的分析原因並制定整改措施。

8、培訓檔案整理

8.1各部門培訓員對公司及各部門培訓課程實施過後一周內，將每個參加培訓的學員的《

培訓簽到表》以及考試成績匯總，並報至綜合管理部審核存檔。

8．2綜合管理部將按照培訓課程的實施情況對每一個學員填寫《個人培訓檔案卡》，並將依據《個人培訓檔案卡》不定期對學員的培訓成效進行追蹤調查，並加入工作考核之中。

8.3各部門培訓員每月26日將本部門當月的培訓工作總結交至綜合管理部審核存檔。

五、小結

培訓工作作為公司內部一項重要的服務性質工作，是一個系統工程，必須竭盡全力保障內外營銷服務人員得到系統、完善、實效的培訓和良好、舒心、細致的組織安排，協同一致地為實現公司的銷售目標努力！

❸ 集中培訓區域經理安排哪些課程效果好

去年我曾受託為民營企業500強的一個集團公司在全國各地分公司的經理門做了內為期近一個容月的培訓，如果需要可以把課程名稱和安排發給你參考。
但培訓師水平很重要，當時請的具有十幾年企業培訓經驗的教授級培訓師， 還有清華的幾個教授，但清華教授中除一個還可以之外，其餘的都是反映不好，所以要收到效果，必須是理論和實踐水平都相對很高的人，否則，分公司經理可不是吃素的。
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❹ 郝澤霖都有哪些思維訓練課程

郝澤霖思維訓練課程如下：
思維類：
Ø 思維之劍 — 職場思維導圖精英訓練
Ø 思維之道 — 創新思維之道
Ø 思維之策 — 問題分析與解決
Ø 思維之門 — 結構化思維訓練
Ø 思維之鷹 — 六頂思考帽
Ø 思維之力 — 用思維導圖提升執行力
Ø 高效決策 — 思維工具在管理中的應用
Ø 金字塔原理— 思考、解決問題和寫作的邏輯
管理工具類：DISC領導力、識人術——DISC解碼與實戰技術應用、贏在溝通——企業跨部門溝通技巧、贏在了解——管理者的上下溝通之道、樂觀——最為積極的性格因素。
銷售類：
銷售之劍——銷售精英訓練營、贏在談判——雙贏談判、贏在服務——服務價值營銷、贏在價值——打造價值銷售新體系、贏在管理——打造超級戰鬥力的銷售管理團隊、贏在門店——門店銷售管理精英訓練、贏在細分——細分市場營銷策略的實戰應用、贏在營銷——銀行網點營銷技術、贏在思路——通訊運營商促銷方案的製作與展示技巧、贏在精準——通訊業大客戶精準營銷。
郝澤霖——思維管理專家，原西門子高級講師
10餘年中外企業管理實戰經歷，曾在中國人保、西門子、加多寶、大田、茹夢等多家中外知名企業擔當HR經理、營銷總監、大區經理、高級講師等不同職位
精通思維分析、心理學及各種營銷工具，能夠將培訓方法落地，讓企業能夠順利實施。個人管理經驗豐富，管理團隊數千人，培訓學員上萬人

❺ 對於銷售型的公司如何建立培訓體系呢

銷售型的公司可以按下列方法建立培訓體系：
第一步：培訓體系規劃
通過需求調查，為該公司做了銷售培訓體系規劃，明確了所需開發的課程主題。這個規劃由團隊提供草案，然後和人力資源總監、培訓主管、銷售總監、銷售培訓負責人一起召開聯席會議，聽取他們的意見，並確認了最終方案。
第二步：為銷售部制定自我學習計劃，並採集信息
學習計劃很簡單，根據銷售代表所需的核心技能，為銷售代表設計了全年四次自我培訓研討會，並為他們訂制了一套自學教材，該培訓計劃的時間表，在年初就下發給了每位銷售代表。每次研討會前，銷售培訓負責人會提前通知大家做學習准備，所有人可以隨意藉助晚上、火車上、飛機上的閑暇時間，閱讀教材中相應部分的內容，按照要求填寫學習筆記，並反饋給銷售培訓負責人。召開研討會時，銷售管理者們負責按照團隊提供的程序和方法，來組織相應主題的研討。第一期研討由銷售總監親自主持，後面三次則由三位資深大區經理主持。由於研討會的討論和實際工作中的問題結合，又由銷售管理者主持，因此，大家非常投入，產出了不少好的技巧和方法。研討會被全程錄像錄音，並在銷售培訓負責人的指導下，由一名秘書整理成文字資料。
第三步：課程開發
每期研討會結束後，就開始進入相應主題的課程開發。培訓主管和銷售培訓負責人一起，在團隊的指導下，把自學教材上的理論，和研討會上產生的案例、策略、話術整合在一起，並開發了考核系統。
第四步：製作課程
公司有一些管理者受過講師培訓，人力資源部就有2位內部講師。課程開發結束後，人力資源部安排這兩位老師來講解課程，並製作了課程錄像。
第五步：課程整合
銷售技巧課程開發結束後，又幫助產品經理完善了產品培訓課程，製作了考核體系，請產品經理按照修訂的課程進行講解，並製作錄像。然後，我們把產品課程和技巧課程整合在一起。
第六步：完善培訓過程管理
一年之後，所有課程開發都完成了，團隊和人力資源部一起完善培訓管理制度，並對培訓主管進行了培訓。

❻ 國內有名的企業培訓家

易發久 ■ 影響力（香港）國際教育發展集團有限公司 董事長 ■ 上海影響力企業管理咨詢有限公司 總裁 ■ 北京影響力企業管理有限公司 董事長 ■ 中國培訓協會 秘書長 ■ 上海市演講協會 常務理事 ■ 影響力商學院 院長 ■ 影響力教育訓練集團董事長。
■ 著名企業管理訓練機構「影響力訓練」創始人。
■ 亞洲八大名師之一 ■ 國內頂尖成功訓練專家之一，典型的成功學實踐者。
■ 上海市演講學研究會常務理事，培訓專業委員會主任。
「中國培訓論壇」組委會執行主席。
■ 2002年「中國成功學礪志類第一暢銷書」《成功一定有方法》及企業戰術管理暢銷書《不是不可能》作者。
■ 1991年南下珠海創業。
公司的房地產項目投資規模一度達9000多萬元人民幣，後公司在「房地產泡沫潮」中宣告破產。
1995年底，隻身來到上海，開始人生又一次白手創業，創建「影響力訓練」機構。
該機構被國內一著名專業網站評為「2001年度中國十大企管咨詢機構」之一，被行業性大會組織中國·培訓論壇公選為「2002年中國最具影響力的十大培訓公司」 ■ 國內著名的職業成功訓練師，曾親自為逾1100家知名企業（包括百餘家「世界500強」在華企業）提供過專業訓練。
其課程學員滿意率連續三年統計結果均超過97%，其中2003年為99.37%，創下了訓練界的奇跡。
■ 首創「影響力訓練」標准授權課程及「中國企業培訓師」認證標准，致力於為中國企業普及必修課程。
中國領導力第一培訓教程！50萬中小型企業總裁的管理工具！《領袖的風采》是易發久根據自己的親身經歷，對成功的感悟，對領袖的理解打造出來的影響力訓練集團的「核心品牌課程」。
它是中國管理咨詢界第一個原創產品，被譽為「中國最具震撼力的課程之一」、「中國受訓學員最多的課程之一」、「中國持續滿意率最高的課程之一」，是一個人一生絕對應該經歷一次的洗禮！ 十年磨礪鑄造品牌 10年來，《領袖的風采》這門課程一直是易發久主講的核心課程。
經過10餘年的積累和打磨，不斷地總結、摸索，《領袖的風采》受訓學員高達數萬人次，課程學員滿意率連續五年統計結果均超過97%，其中2005年為99.52%，創下了訓練界的奇跡。
10年間，近3000家知名企業（包括130餘家「世界500強」在華企業）接受了《領袖的風采》課程訓練。
它曾輔助德國AMC廚具公司銷售業績五年內增長了20倍；曾輔助三星電子公司一事業部在兩年內業績倍增10倍；曾輔助上海在線一項目組當月業績增長3倍；曾輔助深圳百麗鞋業集團公司年度業績增長近1倍；被美國強生公司一大區經理評價為：價值600萬的一堂課！ 現在，《領袖的風采》已成為影響力訓練集團的「核心品牌課程」。
它用81把金鑰匙打造團隊無限潛能，直接研究受訓學員及機構提出的實際工作中的問題超過12000，提供了25項被眾多學員譽為具有「黃金價值」的解決方案，它為企業團隊破解驚天「秘密」；為企業團隊的管理插上了翅膀，是一生絕對應該經歷一次的洗禮。
易發久曾經服務過的客戶： 華碩電腦、旺旺集團、東方航空、東方希望集團、可口可樂、均瑤集團、百麗集團、德國AMC廚具公司、強生（中國）醫療器械公司、惠普（中國）公司、上海貝爾公司、三星電子公司浦發銀行、柯達電子公司…… 易發久的專業背景： 影響力教育訓練集團董事長 上海影響力企業管理咨詢有限公司總裁。
著名企業管理訓練機構「影響力訓練」創始人。
上海市演講學研究會常務理事，培訓專業委員會主任。
"中國培訓論壇"組委會執行主席。
國內頂尖成功訓練專家之一，典型的成功學實踐者。
2002年中國成功學礪志類第一暢銷書《成功一定有方法》及企業戰術管理暢銷書《不是不可能》作者。
易發久1991年南下珠海創業。
公司的房地產項目投資規模一度達9000多萬元人民幣，後公司在"房地產泡沫潮"中宣告破產。
1995年底，易發久隻身來到上海，開始人生又一次白手創業，創建"影響力訓練"機構。
該機構被國內一著名專業網站評為"2001年度中國十大企管咨詢機構"之一，被行業性大會組織 中國·培訓論壇公選為"2002年中國最具影響力的十大培訓公司"。
易發久是國內著名的職業成功訓練師，曾親自為逾2000家企業知名企業（包括90餘家"世界500強"在華企業）提供過專業訓練。
易發久課程學員滿意率連續三年統計結果均超過97%，其中2003年為99.37%，創下了訓練界的奇跡。
易發久曾經服務過的客戶： 華碩電腦、旺旺集團、東方航空、東方希望集團、可口可樂、均瑤集團、百麗集團、德國AMC廚具公司、強生（中國）醫療器械公司、惠普（中國）公司、上海貝爾公司、三星電子公司浦發銀行、柯達電子公司…… 著述： 《成功一定有方法》、《不是不可能》 易發久：用自身經歷書寫的成功方法 第一次失敗：栽倒在9000萬元的房地產項目上 1989年，易發久大學畢業後，先留校當了一年的老師，其後又相繼做過十幾種職業：管理農場、下農村、當小畫匠，到開餐館、做流水線工人，甚至還當過歌廳的串場歌手。
折騰了一大圈之後，一個偶然的機會使他進入珠海市西區政府工作。
當時，他的工作職責還很重要，因為他那個部門正好負責西區開發區所有的招商引進工作，每天都有很多人要到他這個科長這兒拿批文。
當時是1991年，正好是當地發展最快的時候，易發久看到非常多的人因為他們的批文而成了百萬富翁，心裡也開始癢癢起來，心想什麼時候自己也能像他們一樣。
沒想到機會說來就來。
由於開發區鼓勵所有的幹部利用手中的資源進行招商引資，易發久也就借機下了海。
那時政府給了他一塊地，他又找到了幾家投資方：一方來自香港，一方來自湖南，一方則是區里，再加上他自己作為最小的投資方，准備在這塊土地上蓋一座23層高的大廈。
按照當時的運作分成比例，項目總投資9000萬元，事成後易發久的公司能分到一兩千萬元，而且頂多隻要兩三年的時間就可以實現這一目標。
面對唾手可得的成功，易發久躊躇滿志。
然而天有不測風雲，1993年國家進行了宏觀調控，內地資金開始凍結；1994年境外資金也打不進來了，項目一下子受到了很大的沖擊；到1994年年底的時候，整個項目由於缺乏資金已經難以開展。
首期投入了2000多萬元的項目便停在了那裡，23層的宏偉藍圖也只剛剛建起了2層。
隨後銀行及所有債主開始追債，易發久只得變賣財產進行還債。
這次變故對易發久是個很大的打擊，本來能賺一兩千萬的項目，不但一分錢沒拿到，反倒欠了銀行和朋友一大筆錢。
到1995年年底的時候，他感到這種狀況不能再持續下去了。
根據當時的狀況他判斷珠海的情況不會很快恢復起來，而自己要想東山再起，惟一的辦法就是暫時離開珠海。
那時在他的心目中有四個地方可供選擇：第一是北京，第二是廣州，第三是深圳，第四是上海。
前三個地方他都是很有條件去的，但最後他卻偏偏選擇了陌生的上海。
因為他覺得上海是一個商業運行比較規范的地方，是一個可以去做計劃、並通過努力來完成自己原始積累的地方。
加之當時上海浦東開發剛剛啟動，他相信憑借自己的能力必能開創出一番新天地，於是懷揣著借來的3000元人民幣的易發久就這樣奔赴了上海。
此時，極大的考驗和挑戰擺在了他的面前，因為上海對易發久來說是一個未知數，他需要一切重頭再來。
第二次失敗：由打工者變為投資者的夢想破滅 初到一個陌生的地方，身無分文，想打天下談何容易。
為了能早日還清欠款，易發久下定決心，不能靠打工拿工資過活。
因為即使工資再多也還不起債務，時的他已別無選擇，只有重新開始創業。
重新創業需要投資，但當易發久已身無分文。
怎麼辦？想來想去，他覺得只能選擇從智力投資的項目開始做起。
好在珠海作為經濟特區，有很多新的策劃理念，對易發久有很大的熏陶，他認為這也許是自己創業的突破口。
剛開始他找到一家賣打折優惠卡的公司，提出自己不投資、僅靠自己的營銷方法去運作並要求佔到25％的智力股。
司的老闆考慮到這么做也沒有什麼風險，便同意了他的條件。
從那開始，易發久便全身心地投入到工作中，為此他了很多促進銷售的方法。
功夫不負有心人，果不出兩個月的時間，易發久就賣出了300張卡。
後來他才了解到，這家公司整整運作了七八個月的時間還沒賣出這么多。
這是他來公司取得的第一個成績。
為了拓展業務，易發久當時還招了一些業務人員。
他利用晚上時間對業務員進行培訓，總共給他們上了12堂課，把在珠海學到的先進方法介紹給他們，這也是他最早開始給別人上課。
其實易發久最初接觸成功學訓練還是在珠海，當時他只是覺得這方面的識很有用，但卻從未想過把它當成自己的事業來做。
12堂的培訓課一結束，業務人員普遍反映課程對他們非常實用，大家都很希望跟著易發久一起干。
於是易發久提出了合股創業的辦法，最後他們總共籌集了6萬塊錢。
有了這6萬錢，有了那幾百張卡墊底，對於一個小公司而言，就有了第二次運作的基礎，於是他們做了一系列的改造，准備大幹一場。
易發久現在還清楚地記得當把所有籌款收齊的那一天，那家公司的老闆就把他找去談話。
開始時這位老闆吞吞吐吐，談了些不著邊際的內容，直到後來他才切入到一個核心的問題，他對易發久說：「我們可不可以不談股份，但我請你當總經？」 易發久聽完之後感到非常吃驚，於是他問：「你請我當總經理，准備一個月付給我多少工資？」 對方答道：「你說你想要多少錢？」 易發久說：「有一點我敢肯定，那就是你肯定養不起我，因為我已欠了很多錢，你給的工資再高也高不到足以讓我去還債的地步。
」所以易發久表示自己必須成為一個企業的投資者，只有這樣才有可能去賺更多的錢來還債。
為了說服對方，易發久還向對方表明了自己的價值，他說：「總經理，如果公司沒有我的話，大概你只能賺到50萬；如果這家公司有我的話你大概可以賺到500萬。
雖然你給了我25％，可是你還有75％；雖然75％沒有100％比例大，但是500萬的75％總比50萬要多。
」道理誰都懂，但那個公司的總經理卻根本聽不進去，於是合作不得不宣告結束。
第三次失敗：媒體經營計劃流產了 到上海的第一次創業失敗後不久，易發久又很快找到了另一位合作夥伴--某報社駐上海站記者。
這次合作意向的達成，還要得益於易發久來上海後最初結識的一批人。
當時易發久初來乍到，為了能盡快融入上海本地的生活，他通過在《新聞報》萬事通欄目上花50塊錢登覓友廣告的方式結識了一批人，其中就包括這位合作夥伴。
該人跟報社有一些合作關系，於是易發久與他在一起策劃的時候就產生了一個共同的方案，即在這張報紙上買下一個版面，然後設立一個房地產專刊。
剛開始的時候他們就把目標瞄準了做房地產商情，因為當時上海的房地產還處於剛剛起步的萌芽狀態，加之易發久原先是搞房地產的，所以融入這一行非常容易。
由於考慮到僅僅做商情還不夠，於是他們又加入了會員制的內容，這樣新項目就開始運作起來。
這次的合作形式也與第一次基本相同，對方也不需要投入太多的錢，而由易發久按照自己的方式來經營並佔25％的股份。
這是易發久在上海的第二次白手起家的創業嘗試。
可沒想到，當易發久率領大家剛剛拉來8萬元廣告費時，歷史又開始重演，於是這次合作也不得不到此為止。
第四次失敗：企業內訓項目沒能開展下去 到上海後的前兩次創業都以失敗而告終，工資沒怎麼拿到，更沒有分到什麼股份，當連基本生存都成為了問題時，易發久才深深地體會到「窮」是一種什麼滋味。
記得有一次，他從一個地方坐公交車回住所，中間必須倒車。
那時上海的公交車票是5角錢一張，上車後易發久才發現當時身上只剩下了5角錢，他只好坐一輛車，然後步行了兩個多小時才回到家。
而搬家的記憶在他的腦海中也同樣揮之不去。
從1996年到1997年將近兩年的時間里，易發久在上海共換了11個住處。
人家搬家一般都是越搬越好，可他每次都是為了找到一個更便宜甚至不要錢的地方。
在最艱苦的日子裡，他一日三餐只能靠吃方便麵、菜饅頭來填飽肚子，生活的窘迫由此可見一斑。
為了生活下去，易發久不得不到一家培訓中心應聘晚上兼職講課的工作。
雙方見面時他拿出以前給業務人員講過的12次課程給對方看，對方讓他試講了一次，覺得不錯，於是就給他定了一門課程。
當時每小時30元，一晚上三個小時，這樣每天晚上他就能拿到90元，生活上基本不成問題了。
盡管那時易發久掙錢不多，可他還是省下一點錢，然後用這些錢到外面去聽一些更高層次的課程。
記得有一次，他去聽一位台灣講師的課程，當時這個台灣人只講了半天的時間就掙了5000元。
這讓易發久感到驚訝不已，上半天課就能拿到這么多錢，他想自己哪怕一天能拿到2000元也行啊。
後來，他居然把這個想法跟培訓中心的老闆說了，老闆聽後打量了他一番，對他說：「你一天就想拿2000元，那是不可能的，永遠都不可能。
你知道我們這兒的校長一月才拿2000元。
」 易發久感到以這個老闆的思維方式，自己在這家培訓中心不會有什麼更大的發展。
於是很快他便離開了這家培訓中心。
就這樣，易發久遭到了他在上海的第三次、也是最後一次的創業失敗。
第五次創業迎來成功 離開培訓中心的第二個月，一家保險公司來請易發久去給他們講課，當時預定的講課費是2000元。
原來，幾個月之前，易發久常去人才招聘市場，他不是去應聘而是借機去向企業人事部門推銷自己的企業培訓課程。
在那裡，他給保險公司的一位姓徐的人事總監留下了很深的印象，並記下了他的聯系方式。
沒想到半年之後徐總監給他打來電話，讓他去公司面談一下。
見面之後徐總監告訴易發久，本來他想請香港的講師來講課，誰知對方突然有事來不了了，所以請易發久來幫他救場。
由於擔心易發久講砸了，徐總監一告誡他只許成功不許失敗。
易發久對課程進行了精心的准備。
上課的那一天，易發久發揮得相當精彩，至於課程一結束，徐總監就上前握著他的手說：「不錯！不錯！」由於他的課程效果最後超出了對方的期望，所以該公司最後付給他2500元作為酬勞。
這是個重要的轉折，因為從此他的講課費便開始以千元來計算了。
當初那家培中心認為不可能的事，易發久在離開後的第二個月就實現了。
更為重要的是，這次講課使他開始走上了自由職業講師之路。
那時當他將自己決定做一名自由職業講師並計劃在三年內成為萬富翁的想法告訴朋友們的時候，還曾遭到大家的冷嘲熱諷。
為了能拓展更多的客戶，有一段時間，易發久每天上午要在公用電話亭包下兩部電話-- 一部只管打出，一部等待回電。
有時他一天要打上100來個話，向企業推銷自己的培訓課程。
到了下午，他則選定幾個寫字樓去「掃樓」，即上門推銷自己的課程。
通過這樣的方法，他也獲得了不小的收獲，有10多家公司請他去講課。
1998年，他開始利用一個朋友借給他的辦公室並帶著三個人進行實體運作，前後僅用了8個月的時間就賺了10萬塊錢。
過年的時候他還利用這筆錢歸還了珠海的部分欠款。
而他的業務也由此開始一發而不可收拾，他先後成為了11家培訓企業、培訓中心的簽約講師，這些單位都同時在推廣他的課程。
到1999年的時候，他開始正式成自己的公司，還給公司起名叫做礪志企業管理咨詢公司。
在教課的同時易發久也不斷地出去學習，這樣他的課就越講越好。
公司的發展也非常快。
在2000年的時候，易發久的公司還被國內一家知名的培訓網站評為當年中國十大咨詢培訓機構。
而易發久本人的講課費也僅用了4年的時間，就從過去的30元一小時漲到後來的10000元一小時。
易發本人在揭示自己成功的秘訣時這樣告訴記者：當初在珠海，遭遇他一樣情況的朋友多如牛毛，一些人有的在抱怨，有的在等待。
而他之所以能夠邁出這一步，「積極」二字起了很大的作用。
易發久說：「'積極'二字背後包括了積極的思考、積極的准備、積極的尋找方法、積極的行動，整個過程當中都是積極。
我越研究成功學越發現成功的本質是一種哲學范疇，它是一思考模式和生活模式。
不管你對成功如何定義，積極處事對社會來說總是有價值的東西。
積極不一定成功，但消極肯定失敗。
」 易發久著 作： 《成功一定有方法》 榮獲「2002年中國成功學礪志類第一暢銷書」 《不是不可能》 企業戰術管理暢銷書 《基本功》 《有夢就會實現》 VCD 《學習改變命運》 VCD 《如何規劃成功人生》 CD 《決定你一生的21個信念》 CD 《卓越團隊共同理念》 教學課件 《雙贏的溝通—同理心》 教學課件 《創造力訓練—頭腦風暴》 教學課件 《硬道理》 （即將面市書籍） 新華管理網[1][2]《鐵營盤》 （即將面市書籍）

❼ 怎麼做培訓

【為什麼要成為一名培訓師】

成為培訓師有這么幾個好處：首先是自由，不再受到公司里各種人情世故的影響。其次是分享，分享觀點和自己對各種問題的看法。再次是成長的快樂，成長是人的一項天賦，而這個職業正好讓你感受到成長的快樂。另外我還能想到的有這么幾個好處：

得到尊重，中國人歷來有尊師重教的傳統。
到處旅行，從一個城市到一個城市，感受不同城市的氣息和文化。
結交朋友，學員都是朋友，而有朋友就會有關系，有關系你做什麼都容易。
發現商機，在企業授課和案例分享中，你可以發現很多商機。
家庭和諧，小別勝新婚，每次出差回家都搞的跟約會似的。
賺點小錢，賺的比一般工作高點。

你還可以想出很多理由，在你正式決定做一名培訓師前，想清楚做這個職業的三個理由，這三個理由會在你經歷挫折或陷入職業低谷的時候，給你堅持下去的動力。

【什麼人可以成為一名培訓師】

誰都可以成為一名培訓師，古語雲：三人行，有我師。只要你在某一方面具有專長，都可以成為一名培訓師。但如果你具備以下特點，會讓你更容易成為一名培訓師：

硬體方面：1）不暈車，長期奔波需要。2）嗓子好，發聲技巧雖然很重要，但你天生嘶啞也沒轍。3）形象不能太差，至少不嚇人吧。4）對人敏感，能很好地把握氣場。5）普通話好。6）不挑食。7）不戀床。8）耐力強。9）家人支持。10）腰好腿好能長期站立。

軟體方面：1）專業度，在某一個領域有比別人更多的經驗或思考。2）邏輯性，一方面是課程開發的邏輯和表述的邏輯。3）有激情，激情未必說話聲音大，而是對授課的熱愛。4）好奇心，才能持續前進。5）有愛心。6）幽默感。7）親和力。8）感召力。9）洞察力。10）學習力。

理論背景：1）心理學，特別是教育心理學。2）自己准備講授領域的專業資格，比如項目管理的PMP，財務的CPA。

當你具備以上的特點後，你看看你是下面的哪一種人：

出身名企，這些企業的做法會成為其他行業的標桿，所以會容易被別人接受，比如你來自豐田，那麼你講精細化管理就比較有優勢。比如你來自蘋果，那麼講創新就會比較有優勢。

出身高層，如果你做到了企業的中高層，那麼你的個人經驗就很讓人信服，畢竟管理是一門實踐的學問，如果你同時具備了名企+高層的背景，那你就很牛逼了。

出身名校，名校雖然不代表你有資深的經驗，但會讓人覺得你有深厚的理論支持，比如你是麻省理工畢業的哈佛畢業的中歐畢業的長江畢業的，至少代表你在知識的系統性上是達標的。

出身業績，如果以上你都不具備，而你曾經做過企業的頂尖銷售，你也可能會成為一名優秀的培訓師，你只需要把你的經驗上升的方法論的層次。

出身標准，最後一個辦法，你任何背景都沒有，那麼你可以講授一些標准化的課程，依託行業認可的標准化課程來進入這個行業。比如你可以去認證情景領導、領導者之劍、六頂帽子等標准化課程。

【在成為培訓師前我需要做哪些准備】

多聽課，觀察前輩們的做法，如有可能聽至少十位培訓師授課，累計不少於33天（一般人失戀都需要33天恢復，你就堅持下唄）

多總結，把你想到的觀點和想法隨時記錄到一個小本子上，堅持，沒准這個小本子將來成為一本聖經。

多分享，如果你在公司內部，可以報名公司內訓師的崗位，利用公司的平台多練手。如有可能，多出來講一些免費課程，比如去學校，去一些公益興致的論壇。累計講課不少於100天。（一個高手的養成是需要10000小時以上的磨練的）

多結交，多結交培訓公司的朋友，將來他們都會是你的銷售。多結交其他公司的HR朋友，將來他們都會是你的客戶。多結交行業的名師，將來他們都會給你提供前進的建議。

多讀書，任何一門學科的學習最終都離不開讀書，在讀書的過程中讓自己的經驗和思考找到理論依據。我至今保持著兩天至少讀一本書的習慣，相信你也可以的。

❽ 銷售培訓體系該怎麼搭建

第一步：培訓體系規劃
通過需求調查，為該公司做了銷售培訓體系規劃，明確了所需開發的課程主題。這個規劃由團隊提供草案，然後和人力資源總監、培訓主管、銷售總監、銷售培訓負責人一起召開聯席會議，聽取他們的意見，並確認了最終方案。
第二步：為銷售部制定自我學習計劃，並採集信息
學習計劃很簡單，根據銷售代表所需的核心技能，為銷售代表設計了全年四次自我培訓研討會，並為他們訂制了一套自學教材，該培訓計劃的時間表，在年初就下發給了每位銷售代表。每次研討會前，銷售培訓負責人會提前通知大家做學習准備，所有人可以隨意藉助晚上、火車上、飛機上的閑暇時間，閱讀教材中相應部分的內容，按照要求填寫學習筆記，並反饋給銷售培訓負責人。召開研討會時，銷售管理者們負責按照團隊提供的程序和方法，來組織相應主題的研討。第一期研討由銷售總監親自主持，後面三次則由三位資深大區經理主持。由於研討會的討論和實際工作中的問題結合，又由銷售管理者主持，因此，大家非常投入，產出了不少好的技巧和方法。研討會被全程錄像錄音，並在銷售培訓負責人的指導下，由一名秘書整理成文字資料。
第三步：課程開發
每期研討會結束後，就開始進入相應主題的課程開發。培訓主管和銷售培訓負責人一起，在團隊的指導下，把自學教材上的理論，和研討會上產生的案例、策略、話術整合在一起，並開發了考核系統。
第四步：製作課程
公司有一些管理者受過講師培訓，人力資源部就有2位內部講師。課程開發結束後，人力資源部安排這兩位老師來講解課程，並製作了課程錄像。
第五步：課程整合
銷售技巧課程開發結束後，又幫助產品經理完善了產品培訓課程，製作了考核體系，請產品經理按照修訂的課程進行講解，並製作錄像。然後，我們把產品課程和技巧課程整合在一起。
第六步：完善培訓過程管理
一年之後，所有課程開發都完成了，團隊和人力資源部一起完善培訓管理制度，並對培訓主管進行。

❾ 作為一名區域經理該會那些職業技能

來學習阿塔咨詢的培訓課程----區域總監營銷管理全面技能提升

課程目標：
正確認知區域經理的角色,職責,許可權
打開溝通渠道，更加頻繁、有效地與同事開展關於工作成效和發展的對話
了解運用溝通技巧與各層面建立共識的能力
掌握激勵，培訓及績效的有效技巧,幫助達成團隊的成功
了解片區市場營銷策略,方法,戰術的實戰知識與技巧
利潤增長,銷售增長,士氣增高了解片區市場營銷策略,方法,戰術的實戰知識與技巧
激勵和提高渠道成員的銷售業績。更好地利用公司資源產生最佳效果
掌握渠道沖突的解決方法-如何維護與渠道成員的長期良好的夥伴關系
更高的員工滿意度,較低的人員流動,更高客戶滿意度

學員對象：新提升的銷售經理,有多年經歷的銷售經理,業務總經理,總監,大區經理,區域經理等營銷主管人士
課時：1-2天（6/天）

第一講、大區經理是什麼？
一、大區經理與業務代表的差異
二、新角色認知：
大區經理的定位、職責與任務
大區經理應具備的心理素質
目標特性、積極主動、堅韌性等
大區經理應具備的基本要素
管理知識
管理技能：核心能力、基本能力
統御能力
三、合格大區經理的標准
團隊、市場、客戶、渠道結構等等

第二講、踏上管理之路
一、大區管理的定義與目的、職能
二、如何做一位有效率的經理？具體的行為表現。

第三講、區域大區經理難點突破與戰略布局
一、難題：
如何取得客戶的信任與認可？
客戶拓展的七大步驟
如何與客戶談合作
如何與客戶談公司、談產品、談市場，即如何激發客戶的興趣
——市場的分析與管理（如何進行競品分析，有什麼方法，把握哪些點，舉例）
如何與客戶談公司政策
如何處理客戶溝通中的疑問等
如何處理公司與客戶的關系？
如何貫徹公司政策？
如何跟進銷售進度與銷售費用？
如何建立新的規則？
如何盡快建立培養隊伍？特別是新人，以提高生產力。
如何引導客戶人員為我所用？背景？親信？
如何回收貨款與保證公司利益？
怎樣進行角色轉換與新角色的適應？等等
二、我怎樣展示我是誰？
我的目標是什麼
我的行為
我應該做什麼
我首先應該做什麼
三、新進區域大區經理的三板斧
1、市場管理：渠道管理與經銷商管理
渠道結構與梳理、經銷商管理8個要件
——渠道的開拓與維護
2、市場擴張：渠道擴張、品牌擴張、價格擴張和服務擴張。
渠道擴張的途徑與方法，客戶開發的方法與途徑等
溝通與整合：總部決策和一線執行；市場、銷售與服務
如何建立客戶、區域與總部協調與溝通的通道
如何整合總部的資源，傳達與執行總部政策，協助總部
如何求助總部支持區域的活動與政策
明確總部需求，分解策劃實施
——與總部各部門及上司的溝通與協調（如何分解任務，舉例）

第四講：區域營銷團隊建設管理
一、渠道銷售與傳統銷售不同的特點
二、渠道銷售人員該怎麼帶
三、渠道客戶的管理系統
四、銷售團隊的激勵11招
五、銷售人員的甄選與用留
六、銷售團隊的文化塑造
七、區域營銷團隊整體執行力打造

❿ 請問下《銷售渠道溝通與談判》這個課程哪位老師講的好

推薦一位很合適的老師：王同

個人簡介
 中國人民大學Full-time MBA，營銷管理咨詢資深顧問、高級培訓師；
 曾任華潤（雪花）大區銷售總監、上海至匯營銷咨詢公司咨詢項目經理、培訓總監；上海中歐傑瑞企業管理咨詢有限公司副總經理；
 從事職業培訓五年，現為深圳聚成、時代光華、影響力等著名培訓機構特約講師、中國總裁培訓網金牌講師；應邀為上海師范大學等多家高校講學；
 國內多家財經刊物及網站專欄作家及特約撰稿人，曾在《銷售與市場》等發表論文數上百篇，並在多家網站上設有專欄；
學員反饋：
王老師課程非常符合我們的實際，給了我們經銷商很大的震撼，培訓非常成功。
——潔麗雅營銷公司總經理 孟立順
王老師的課程非常重視訓前調研，培訓內容與學員產生了很多共鳴，反響很好。
——杭州千島湖啤酒營銷總監 宓先生
王老師與我們兩年四度合作，對我們學員提升商超運作水平給予了很多幫助，而且王老師從課前溝通到培訓實施都非常職業和專業，對我們日資企業較「繁瑣」的要求也配合的很好，非常感謝王老師。 ——朝日啤酒人力資源總監 丁先生
王同先生的培訓精彩、生動、切合實際，其理論高度，以及與實踐的結合，高超的授課技巧，都讓學員們折服。 ——上海味覺糖（UHA悠哈）培訓總監 李小姐
王老師很專業，也很敬業，能根據我們的企業和產品實際進行課程內容和實戰演練設計，收效很好。 ——福建雅客食品營銷總監 林先生
王老師的課程很精彩，對我們引導客戶執行公司政策效果很不錯，希望下次還有機會請王老師來上課。 ——勁霸經編公司副總經理 洪先生
參加王同老師的課對我職業成長的幫助實在太大了。看著他對課程品質的精雕細琢，看他每次培訓現場的歡快氣氛，學員們滿意的表情和評分。我相信，課程是性價比最高的課程，老師是最負責任的老師。 ——森歌廚電市場部 王經理

服務企業
年度咨詢及培訓過的客戶有（部分）：潔麗雅集團、勁霸經編公司、三彩服飾、山東國人西服、浙江生活秀服飾、東莞潮流前線服飾、國輝（中國）有限公司、杭州海貝服飾、屈臣氏、聯華超市、美的電器、蒙牛集團、UHA悠哈食品、福建雅客食品、杭州千島湖啤酒、朝日啤酒、浙江大好大食品、嘉士伯（烏蘇）啤酒集團、上海三得利（東海）啤酒、江蘇大富豪啤酒、浙江商源食品飲料、河南眾品食業、南京宏耐木業、上海浦東電信局、寧波永發集團、上海天天快遞、上海達豐電腦、浙江森歌廚電、富士康、德力西、雲濤集團、美的集團等。
授課特色
 互動：尊重成人學習的特點，重要感悟不在記憶，課程注重案例、故事、小組研討演等互動式、啟發教學；
 務實：重視課前調研把握學員需求，課程設計以能在專業上與學員產生更多共鳴的實效性為指導原則，尊重「傳道、授業、解惑」的傳統師道。
 深度：有深厚咨詢行業從業背景，擅長針對性的咨詢式企業內訓，注重探尋問題背後的根源和觀點的深度；

課程大綱
引子：從人際溝通到銷售溝通到銷售談判
第一部分 渠道談判的關鍵認知
一、銷售談判關鍵認知
1、談判的定義、特徵
2、談判的八個關鍵要素
 目標——目標基於需求，需求是談判存在的基礎
 風險——獲利前要先探風險，以防陷阱；承擔風險的能力是你的實力體現
 信任——應有良好的契約意識，信任是談判進入實質階段的前提
 關系——人際關系影響信任度，最終影響談判的結果
 共贏——只有雙贏基礎上的合作才是可以長久的合作
 實力——權力體現實力，權力對談判結果有決定性的影響
 准備——談判不是靠口才，而是靠准備
 授權——談判中只和能決定這件事的人談判
二、如何進行貿易條款談判
1、價格條款
2、返利條款
3、費用條款
4、促銷促銷
5、後勤條款
6、付款條款
二、渠道談判前的關鍵准備
1、談判前了解對談判有利的KA（大賣場、標超及便利店）運作信息
2、如何進行談判前的銷售回顧
3、制訂談判策略，列明雙方「購物清單」與交換條件
4、談判准備的其它關鍵活動

第二部分 渠道銷售談判實戰技巧
一、認識KA買手
1、買手的工作特點——大賣場、標超及便利店等不同業態買手的特點
2、買手的常用伎倆；
二、銷售談判實戰技巧
1、建立談判優勢——取得談判的優勢關鍵是你能否改變雙方心理優勢的對比
2、交換——談判是共同獲利、各取所需，所以「交換」是談判最基本活動
3、虛擬上級——利用「授權」的因素，有時候為我們可以虛擬一個「上級」
4、讓步——讓步談判成功的必然因素，但如何讓步的更有策略呢？
互動：價格讓步的策略
5、 打破疆局——疆局是雙方共輸的結果，但也不乏是新的契機
6、 沉默/拖延——利用「時間」，打心理戰
7、 解決分歧——解決分歧五法
8、 角色扮演——紅臉與黑臉的智謀
9、 配套——一條一條的談，還是當做整體談？
10、 電話應用——利用現代工具
討論1：談判桌上可否對談定的事項反悔？
討論2：若對方用你的對手打壓你，如何應對？
討論3：如何破解「家樂福采購談判攻略」？
情景模擬互動1：如何進行促銷活動談判？
情景模擬互動2：如何設計新品入場談判？

第三部分 步步為贏——KA商談過程式控制制

1、開始階段——風起雲涌
第一招：以逸待勞——以良好的心態、足夠的耐心去迎接談判對手
2、防守階段——處亂不驚
第二招：假痴不癲——以刨根問底的態度、遲鈍的反映來消磨對方士氣
第三招：葉底藏花——談判過程中不斷的掩藏我方意圖，把握對談判空間的控制
……
3、進攻階段——得寸進尺
第九招：無中生有——學會指責，學會提要求，即使這些是不存在的、是無理的！
第十招：拋磚引玉——引發對方思考並藉以探尋對方所思所想與談判標准與底線
……
4、韁持階段——紋絲不動
第十三招：借屍還魂——假借上級或其他部門人員的行為與意思來達到目的
……
5、破局階段——柳岸花明
第十五招：適可而止——適時的中止談判，重新調整談判目標與談判方法
……
6、結束階段——功德圓滿
第十七招：抱圓守正——談判結束前，不能放鬆警惕，要保持談判結果到最後
……
 培訓時間：【核心版：6-7課時】 【完整版：12-14課時】