培訓機構負責招生

Ⅰ 培訓機構如何招生

培訓機構的招生方式，總的來講主要有以下幾種方式：

1.最繞不過去的就是地推內了，地推包括發傳單、辦容地面活動、講座等等。現在很多機構在進行地推時，總是覺得傳單我發了就好了，不去考慮付出人力物力之後收回的效果。

建議在每一次地推中，機構做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少張傳單、在多大的一個范圍內，最終收到的咨詢或者成交有多少，只有做好這些統計，才能為下次地推總結數據，更好去做資源安排。另外地推的時候最好是以聊天形式跟家長、學生交流，善用數據、事例來引導；

2.除了線下地推，還有線上的多種招生方式，討論最多的就是通過社交平台的軟推廣了，比如公眾號朋友圈群這社群招生三件套。

最好是能交給專業的人去做運營，而且一開始不要太急切去做推廣，會引起用戶反感，比較有效的方式是先打造一個能提供幫助、干貨的ip；

3.除此之外，給機構們一個小竅門，其實廣泛運用的團購行為，也是可以用於課程購買的。

只需使用美閱教育營銷版塊的拼團功能即可做到。機構提前設置好拼團的價格、人數，勾選選擇模擬拼團，就算參團人數不足，系統會模擬「匿名買家」在結束前1小時內隨機湊滿成團人數，以拼團價格售給用戶。

Ⅱ 教育培訓機構招生有哪些途徑和方法

教育行業競爭激烈，生源很不好招，教育機構發展至今積累了很多招生方法，一般分線上線下兩大類。下面簡要介紹教育培訓機構招生的方法。

線下：以地推為代表

聘請發單人員到學校門口、人員密集的大型商超、中高檔社區內、大型活動現場等地向精準目標客戶群體派發傳單、招生簡章，結合一些小禮品、資料書，形成有效收單，對於有意向的客戶，後期可以邀約免費體驗活動。

線上：以SEO、SEM和微信招生為主

1.SEO

SEO指的是搜索引擎優化，作為引流的常規手段特點是內容具有長尾效應。機構做SEO可以搭建自己的網站，然後持續優化，把網站搜索關鍵詞的排名做上去，在選關鍵詞選擇行業大詞的前提下，還要搭配一些長尾的詞。

教育行業的競爭激烈，自建網站這種SEO競爭同樣激烈，這個事情是個長期活，但做好了能夠獲取源源不斷的免費搜索流量。而由於這個特點，應該同時做SEM。

2.SEM

為搜索引擎營銷，簡明的來說，就是在搜索引擎競價投放廣告，針對關鍵詞寫創意進行投放，匹配關鍵詞按點擊收費，這種方式的優點在於獲客直接快速，缺點是營銷預算需要合理分配到各個關鍵詞，競爭激烈，預算把控難。

盡管上述兩種方式競爭都激烈，但是獲客的邏輯明確有效，不能放棄投入。

3.微信招生

微信坐擁10億活躍量，又是社交軟體，我們基本上每天都會在上面花上幾個小時，微信招生可以通過小程序在微信朋友圈交互活動來呈現，親友拼團、親友點贊、優惠活動等活動，也可以通過體驗課、低價課作為引流課，在配合公眾號、朋友圈、微信群、個人號作為配套的招生營銷玩法。

短書小程序能夠為機構提供體驗課、拼團的招生營銷玩法，配合微信機器人、AI微課、社群等功能，實現低成本招生。

Ⅲ 培訓機構招生7個方法

• 一：異業合作

  異業合作是比較普遍的聯合招生方式，但是很多培訓機構用不好的原因，主要因為以下兩點：

  第一：活動設計的沒有趣味性或者對客戶群體沒有利益驅動。

  第二：部分合作的培訓機構沒有全力推廣活動。

  比如一個英語培訓班可以借勢萬聖節和聖誕節做主題派對，一般學校總是陷入一種思維誤區，認為這種活動只邀請老學員。活動結束後除了維護了老客戶，沒有其他效果。所以這種活動可以給每個小朋友發邀請卡，邀請他的同學或者朋友到校參與。家長對這種活動參與度都很高，老代新的概率就大大提升。

  如果希望每家機構都能夠盡全力推活動，那需要在提前做好規劃，比如均攤活動費用個，共享活動名單。都留有私心，難有火爆的招生活動。

• 二、廣告

  近兩年線下媒體環境也發生了很大的變化，從前的報紙和電視廣告已經不湊效。

  一般一家培訓機構覆蓋的半徑為5公里范圍內，所以可以在周邊5公里范圍內做小區的戶外廣告，比如有幼兒園和小學的小區，能夠覆蓋到精準的客戶群體。另外可以考慮線上新型媒體資源，比如周邊的大型商場，他們的粉絲量都非常精準，如果預算比較少，可以以合作的方式來做曝光，做新媒體廣告切記投頭條，次條效果遠不及頭條。

  電視廣播已經屬於非主流化的媒體形式，除了大的品牌用於做品牌宣傳，其他的分機構不建議投放。

• 三、線下活動

  培訓機構的市場人員應該做到年初就制定全年的營銷節點，比如母親節、父親節、兒童節、暑假前兩周的招生活動、中秋節、國慶節、雙十一、聖誕節、元旦、以及寒假前兩周的招生活動。這些節點都可以借勢做活動。

  策劃解析：

  母親節可以做寶貝給媽媽送禮活動，調動媽媽參與到其中，家長有參與感對機構的感情分會提升。聖誕節適合大部分商家做趣味活動，而寒假的招商活動需要提前兩周，否則其他機構會先下手為強。

• 四、線上活動

  做活動有個基礎前提，把老生源和家長拉倒線上。這批客戶做為原有的種子用戶，通過線上活動來擴散培訓機構的品牌。核象互動常用的裂變方式包含招新生的砍價，老生續費使用拆紅包。不同的活動目的要制定差異化的方案。很多商家的線上活動大部分是自嗨的方法，不考慮客戶群體能得到什麼，多從用戶視角分析才能策劃好爆款活動。

  線上活動做好了不僅能進行招生，利用得當還能在當地得到足夠的曝光，對品牌知名度也有大幅提升。一場好的活動最主要注意：是否吸引用戶，傳播覆蓋面夠不夠廣。初期啟動用戶較少可以考慮投放垂直的自媒體，本地的母嬰群、業主群推廣。

• 五．口碑

  口碑轉介紹是中小培訓機構招生的重要來源，大部分情況培訓班都是等家長自然轉介紹，這種來源的家長，可能還沒試課就會選擇交費。因為已經有了朋友做背書。培訓機構要做的就是鼓勵老客戶介紹，出台具體的獎勵政策。盡管部分家長不在乎獎品，但是有轉介紹後最好給家長獎勵。長此以往才能做出好的口碑，有個連鎖品牌，所有招生方式的重點就是轉介紹。

• 六、渠道

  招生渠道需要養。這種渠道很多，但是質量一般不高，如果單純為了買客戶資料，電銷團隊在此方向的轉化率目前平均水平比較低。

• 七、網路

  網路招生容易操作、覆蓋面廣，是性價比最高的宣傳模式。網路招生這種方法包含合作網站、搜索引擎推廣和微信營銷這幾種途徑。

  全站SEO對團隊要求高，投入大，不適合中小型培訓機構。

  尋找免費網路媒體資源，如百家號、搜狐號這些賬號的軟文發布，網路搜索都有不錯的排名。

  另外可以在本地的大型貼吧發布課程介紹、機構介紹，有利於招生。

Ⅳ 求教育培訓機構有效的招生方案

說起比較有效的教育培訓機構招生方案，很多人第一反應就是地推了。地推包括發傳單、講座、內辦地面活動等等容。

現在很多機構在進行地推時，總是覺得傳單我發了就好了，不去考慮付出人力物力之後收回的效果。

建議在每一次地推中，機構做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少張傳單、在多大的一個范圍內，最終收到的咨詢或者成交有多少，只有做好這些統計，才能為下次地推總結數據，更好去做資源安排。

除了線下地推，還有線上的多種招生方式，討論最多的就是公眾號朋友圈群這社群招生三件套，建議機構交給專業的人去做運營，而且一開始不要太急切去做推廣，不然會引起用戶反感，比較有效的方式是先打造一個能給家長、學生提供幫助和干貨的ip，再去做後續招生宣傳。

Ⅳ 培訓機構如何招生

招生對於培訓行業從業者來說，永遠是最頭疼的幾大問題之一，招生不到位意味著企業得成本收不回來，沒有正向現金流，隨著教育行業越來越白熱化競爭，傳統傳單、送小禮品的方法越來越見不到效果，小編這里給大家帶來一些新的思維模式：

1. 信息流、競價推廣、抖音等渠道推廣，信息流和抖音類似的短視頻渠道，都是流量窪地，如果培訓機構能夠結合自身的行業特點，用戶關注點等方向，推出自身的精品內容，以內容的形式宣傳企業的實力以及特點，並適當的給與用戶一定優惠，招生的效果還是不錯的，我們有一個合作案例，就是單純利用抖音渠道完成了今年秋招200人的效果，當然他們做的是成人教育，不一定就能完全照搬給您的培訓機構，但是這個思維模式是可以參考的；競價推廣這是一個比較高效的渠道，由於用戶主動找上門，如果您在投放的細節上可以適當的做出一些差異化的特點，也還能做到很好的效果，現階段的招生千萬不要以為線下渠道的成本就是最低的，這個觀念已經過時了，及時搶佔用戶不在線下的時間更為關鍵

2. 開設線上的體驗課程，在用戶付費之前就輸出課程優勢、佔領用戶心智，同時線上體驗課由於用戶可以直接進行體驗，打破了用戶的時間調配，空間距離感，通過線上試聽課的互動以及一些干貨的輸出，可以更大程度的搶佔用戶心智，從而達成招生效果；同時對用戶登陸進行限制，高效獲取用戶聯系方式，剩下的就交給招生顧問吧，相信你們的招生顧問是專業的

這樣做的好處：

線上體驗課結合線上流量渠道可以最大程度得幫助培訓機構以一種更高效得形式進行招生，此外，我們建議培訓機構在招生得過程中可以嘗試用低價課程得模式，而不是完全免費，先一步培養用戶得付費意願，同時提升用戶對產品優質得一個預估

注意事項：

競價在企業招生預算不夠得時候，不建議盲目投放，競價相對來說熱門行業尤其是熱門時間段得點擊單價還是比較高得。重點推薦嘗試抖音等線上渠道得探索

Ⅵ 培訓機構怎麼招生

培訓機來構招生的方法有哪些源？
一、（地推招生）推薦指數：三顆星。
優點：在合適的商圈地推主動出擊，直接接觸目標客戶，成交率較高。
缺點：出行成本較高，人員配置問題，以及效率低，推廣受限。
二、（自媒體招生）推薦指數：三顆星
優點：線上推廣便捷，節約成本。
缺點：找不到目標客戶，自媒體平台較單一，難以創造個人特色。
三、（利用管理軟體愛耕雲自帶招生功能）推薦指數：四點五顆星
優點:多樣化的在線營銷工具，找准目標潛在用戶，實現在線招生
缺點：很多老師買了系統懶得使用，只有用起來，才能發揮真正的價值。

Ⅶ 新開的培訓機構怎麼招生

個人開設的培訓班屬於職業教育機構，屬於當地人事勞動局管轄，俗稱版培訓機構。
培訓機構的權開設需要有自己的經營方向、企業框架、師資、教學環境以及市場資金。
第一步：先要確定自己的經營范圍，你的生源是那種群體？
第二步：調查這類群體的共同特點，或者說出沒活動地點
第三步：在群體活動地點投入戶外、網路等廣告，配合路演、免費講座等
綜合上述三點，就可以招到學生。
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Ⅷ 培訓機構招生技巧有哪些

培訓機構的招生技巧，提供以下幾點參考：
1.進行機構課程的優惠促銷活動，比如一次性報班費用達到一定額度就給予打折，或者家長組團報班可優惠免費課程費用、贈送課時等。
2.以學生和其家長為目標人群，在學校門口發傳單。發單時間建議在放學前半個小時，每個學校安排2-3個人。 暑假則以商場、超市等人流量大的地方為主
3.在託管班附近的一些居民住宅和小區，進行掃樓活動，盡可能的取得家長們的聯系方式以及他們有意向的培訓科目，並且盡量說服家長報名。
4.與學校及小區周邊的店鋪商家合作：學校周邊的文具店、零食店，小區的游樂場、兒童影樓、水果店、童裝店、母嬰店，都可以建立合作。家長只要在合作的商家產生消費，就可以獲贈託管班的禮品或體驗券。
5.發放免費的輔導班體驗券，邀請家長來校試聽，通過優質教學服務達到口碑傳播的宣傳效果。
6.通過免費開展公開課、教育專題講座等活動，吸引家長來校，並獲得信任，爭取現場簽單。
7.與學校老師合作，直接購買家長的聯系方式，或者邀請老師推薦學員，並給予獎勵。獲得聯系方式後，給家長打邀約電話。
8.在學校附近搭建咨詢台，掃碼進群即可免費領取學習資料，並在群內進行答疑解惑，贏得家長好感後，再引導報班。