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江礼坤:学习网络营销推广的几个要点
信息来源:未知    发布时间:2010-08-30    浏览次数:

 

  营销推广是个新兴的行业,很多东西都处在摸索期,所以现在大家都处在学习期,特别是很多刚入行的同志,更是如饥似渴的学习。那是不是努力学习了,就一定能学好,做起来就一定有效果呢?答案是肯定是否定的。这就好像咱们上学时,同样的学校、同样的老师、同样的课本、同样的学习环境,但是有的同学却能考第一,而有的同学却老是考鸭蛋。那是什么造成了这种差异化呢?或者说决定学习效果的关键是什么呢?答案有很多,而其中非常重要的一条就是要掌握正确的学习方法。是的,学习也是有方法和技巧的,不是说死记硬背就OK的。可能有很多人看到这晨会笑,大家都是成年人,又不是小孩子,学习谁不会呀?但是答案恰恰相反。笔者培训过的学员有好几百,推一把论坛,每天也有上百个问题,这其中有相当一部分人,没有掌握学习技巧,甚至连起码的问问题都不会。这也是为什么很多人做了很长时间的营销推广,但是却感觉没效果的原因。所以今天江礼坤就来和大家探讨几个学习营销推广的一些方法和技巧,希望对大家会有帮助。

一、学思路不要学方法
  学习营销推广最重要的一个原则就是不要只学方法,而是学思路。这就好像学武术,学再多的招式都没用,因为真正厉害的不是表面的花架子,内功心法才是本质。举个例子,有的同学做医疗类网站推广,到处去求教、学习。这时候有人告诉他论坛推广效果好,并教会了他如何针对医疗站做论坛推广,他学会了。几个明月后,他换工作了,改做摄影站的推广了。结果就又迷茫了,又去重新找人求教、学习,因为他没学过摄影站的推广。这就是只学到了方法,没有学到思路的结果。其实如果学到了精髓,不管给他什么类型的站,都可以马上拿出有效的推广方案。
  所以呢,大家一定不要陷到所谓的方法中,成天一心心思的研究方法。这样的话,一辈子也学不完。特别是像那些高手学习时,要多去掏他们的思路和思维模式,这些才是最核心和本质的东西。如果只研究表面的方法会发现,这些高手的方法和手段,总是层出不穷,总也学不完。可实际上不管他们用了多少方法和手段,本质上总是有规律可循的。而且当你掌握了这些思路后,甚至还能做出来比他们还牛的案例。
   
二、要学会问问题
  提问,是学习最基本的一个基本方法,也是最快速的方法。如果正确掌握了提问的技巧,那肯定会事半功倍。但是实际情况是,很多人根本不了解提问的方法和技巧。像推一把论坛,每天有上百个问题,但是其中有相当一部分提问本身问的就有问题。下面说说如何正确提问。
1、把问题描述清楚
  不管是什么场合提问,都要先把问题描述清楚、情况介绍明白,这样别人才能快速理解问题,才能更好的帮你找出原因和给出解决方案。如果情况描述不清,别人肯定给不了你靠谱答案。比如说推一把论坛里经常出现这样的一句话问题:“网站被降权了是怎么回事?”,“新做了一个网站,如何推广?”,甚至更有甚者,标题都懒得写,就两个字“求助”!谁能告诉我,这种问题怎么回答?凡是这样的问题,只能得到很粗浅的、大众都知道的答案。即使有热心人想好好帮他解决问题,也无能为力。这就好像医生看病,连病人是男是女都不知道,如何开方?

2、到适当的地方问适当的问题
  除了提问时要描述清楚问题外,还要找对提问的地方。比如说想解决技术问题,就一定要到相关的技术论坛或是群。想解决营销推广问题,就一定要到推一把这样的营销推广类论坛。其实这道理很简单,大家也都明白。但是中,很多人却被冲昏了头脑,到处乱投医。

3、要学会使用搜索引擎
  熟练使用搜索引擎,在任何领域都是半个专家,所以我们一定要充分利用它帮我们解决问题。像一些很基本的概念问题,江礼坤认为就没必要到处问,这么做,反而浪费时间。花5秒钟在百度上搜索一下,马上得到答案。如果遇到那种非概念性的、有难度的、搜索不到的问题时,再去找人求助。

4、针对问题进行反馈
  不管是在论坛或是QQ群提问,过后一定要及时反馈结果。如果问题解决了,就回去谢谢人家,下次大家也更愿意帮你。如果问题没解决,那再继续提问,说明进度,大家才能继续为你服务。
  让大家反馈的另一个原因是,想彻底解决一个问题,往往需要耗费很多的时间和精力的。但是别人也很忙,当你求助时,对方不可能马上给你很详细的、很完善的解决方案,往往只是简单扼要的给一些意见。所以这个时候就需要我们不停反馈和提问,像挤牙膏一样把别人肚子里的东西挤出来。

5、感恩的心
  当我们求助时,不管别人给的答案靠谱不靠谱、有没有帮我们解决掉问题,我们都应该抱着感恩的心。说实话,在这个竞争如此激烈、压力如此大、生活节奏如此快的现代社会,热心人不多了!现实中有多少人愿意牺牲掉自己宝贵的私人时间,义务的帮陌生人解决问题?所以就冲这一点,也应该谢谢人家。小贴士:本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创,想参加推一把网络营销学院培训的朋友,请搜索推一把或江礼坤,也可登陆江礼坤(拼音)点卡母。转载时请保留此版权信息。
  这个道理也很浅显,相信大家也都明白,但是现实中就是有这种不讲理的人。像俺平常也喜欢逛论坛,我在很多论坛都见过这种情况:一个人提问,别人热心的回答,结果最后楼主还批评人家给的答案不靠谱,更有甚者还骂人家。这样的人,已经不是会不会提问的事了,这叫不会做人。做人不成功,也别妄想做事成功!

6、关于QQ群学习
  很多童鞋有一个观点,在QQ群里可以学到东西。于是疯狂的找群、加群,进群之后,马上开始讨经验,如果没人理,就马上退群,或者批评群里只聊天不交流。其实这是一个错误的观点。群是用来聊天、用来交朋友的,不是用来学习的。试问一下,谁会没事牺牲自己的时间,把肚子里那点经验免费哐哐哐的向一群不认识的人说?之前在微博里抛出这个观点中后,有人反驳我,说很多群的氛围很好,甚至看群聊天记录就能学到东西。这种群确实是有的,但前提是这群人已经聊的非常熟了,已经成为了网上的好朋友。通常只有熟人之间,才能交流出一些比较深入的东西。所以对于想通过群学习的同志,要消除这个误区,进了群,先和大家聊成一片,先成为朋友再说。

三、写作是基础
  很多人问俺,最好的网络推广方法是什么!世界上没有最好的网络推广方法,适合的才是最好的。但确实有一些方法很重要。在这里俺给做营销推广的朋友们一个建议,想做好营销推广,一定要有个好笔头子。因为“写”是网络推广的基础。比如说软文推广、论坛营销、博客营销、SNS营销、微博营销、EDM、事件营销、新闻营销、口碑营销、病毒营销等等,都会涉及到写,甚至是以“写”为主。而且话说回来,做为营销推广人员,写策划方案是家常便饭,不会写那能行!

四、不要抱着批判的心态去学习
  很多人都喜欢上网看文章学习,而既然是学习,就应该谦虚谨慎。但却有相当一部分人,是在抱着批判家的心态学习。这种心态永远也不可能学到什么真东西,因为他们只去关注别人的短处。比如说除了推一把外,俺也经常到A5、CHINAZ、DoNews、艾瑞网、一大把等业内网站去看别人的文章,去学习他们的经验。但是学习之余,却发现很多文章下面的评论全是骂人的,比如说批评作者不懂装懂、批评作者没经验等等。每每看到这些,心中都莫名的感到一阵悲哀。先不说人家写的怎么样,就凭人家能够花时间把自己的经验一个字一个字打出来,然后再免费的发到网上分享,这本身就值得肯定和表扬。就算人家写的东西有错误,那你也应该思考一下他错在哪儿,以后咱们会不会犯这种错误。其实失败的经验更可贵。说句抬杆的话,谁要是感觉别人的经验不好,写的很差,那为什么你不分享?免费拿了别人的东西,还要骂人家的东西太差,这种心态本身就有问题,就不可能学到东西。

五、实践与执行
  最后一个关键点就是一定要实践与执行。 就算你学的再精、再好,但也仅是停留在理论,实际操作时,肯定会出现这样那样的情况。所以光“纸上谈兵”是不行滴,一定要实践。说到这里,想起来头些天一则非常轰动的新闻:一个23岁的小伙活生生在家饿死了,饿死的原因是他太懒,懒的做饭,懒得出去找东西吃,甚至邻居把做好的饭菜送到他家里,都恨不得要人家喂到嘴里才肯吃,所以就这么死了。这就是一个缺乏执行力的极端案例。学习营销推广也一样,如果光学不做,就会和这小伙一样,最后的结果就是“饿死”。
  关于学习营销推广的话题就到这里,欢迎大家找俺交流。另外推一把学院线上6期培训开始接受报名了,有想学习网络营销推广的,欢迎报名。 俺的联系方式如下:
  作者信息:江礼坤,推一把(www.tui18.com)创始人、蓝色烽火成员。想看作者更多文章请搜索推一把或江礼坤,或登陆www.jianglikun.com。新建运营/推广交流41群35503923,欢迎加入。
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